بصفتك مهندسًا أولًا للبرمجيات قبل البيع في أدرك، ستستفيد من خبرتك التقنية العميقة ومعرفتك بالصناعة لمساعدة فريق المبيعات في صياغة حلول فعالة تتماشى مع توقعات العملاء والأهداف التجارية. سيكون دورك محوريًا في شرح القيمة المقدمة من عروض برمجياتنا مع التصدي للتحديات الفريدة التي يواجهها العملاء المحتملون. تشمل مسؤولياتك الرئيسية ما يلي: * التفاعل مع العملاء المحتملين لفهم متطلباتهم التقنية الخاصة وتحدياتهم التجارية، وتوفير حلول برمجية مخصصة تلبي احتياجاتهم. * تقديم عروض توضيحية شاملة وعروضًا تقنية تُبرز بشكل فعّال مزايا ووظائف عروضنا. * التعاون الوثيق مع فريق المبيعات لتطوير وتحسين استراتيجيات البيع، بما في ذلك إعداد مقترحات مقنعة وردود على طلبات العروض (RFPs). * التصرف كخبير في مجال حلول برمجياتنا، والإجابة عن الأسئلة التقنية وتوفير الإرشادات طوال عملية البيع. * إجراء ورش عمل وجلسات تدريب لكل من العملاء والفرق الداخلية، لضمان فهم شامل لإمكانيات برمجياتنا. * مواكبة اتجاهات الصناعة والتطورات التكنولوجية والعروض التنافسية لتعزيز مكانتنا في السوق. * العمل مع فرق الهندسة وإدارة المنتجات لنقل ملاحظات العملاء لتحسين المنتجات وتقديم طلبات الميزات. * تمثيل أدرك في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية، وعرض حلول برمجياتنا وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين. **المتطلبات** * درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة. * خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور هندسي قبل البيع أو دور مبيعات تقني ضمن مجال البرمجيات. * معرفة واسعة بممارسات تطوير البرمجيات وعمليات النشر والتكامل بين الأنظمة. * مهارات اتصال استثنائية، مع القدرة على شرح المفاهيم التقنية المعقدة لمختلف الفئات المستهدفة. * خبرة مثبتة في بناء العلاقات وفهم احتياجات العملاء لتحقيق نتائج ناجحة. * مهارات تحليلية قوية وقدرات على حل المشكلات لتقييم متطلبات العملاء والتوصية بحلول فعالة. * معرفة بالعديد من حلول البرمجيات والمشهد التنافسي للصناعة. * القدرة على إدارة مشاريع متعددة في آنٍ واحد مع التعاون بكفاءة في بيئة الفريق. * الاستعداد للسفر لحضور اجتماعات العملاء وتقديم العروض عند الحاجة.