انضم إلى شركة تقنية أمريكية سريعة النمو تركز على بناء حلول تعتمد على الذكاء الاصطناعي في قطاعي الرعاية الصحية والمشتريات، وتعمل في المملكة العربية السعودية، والأردن، والإمارات العربية المتحدة، والكويت، ومصر، وفرنسا. ومع توسعها في العمليات عالميًا، تبحث الشركة عن مدير أول لتطوير الأعمال لقيادة فرق المبيعات وتحديد الاستراتيجية التقنية وتوسيع قدراتها. ### **مزايا الوظيفة** * بيئة عمل عالمية ديناميكية مع هيكل تنظيمي مسطح. * استقلالية كبيرة في تحديد الاستراتيجيات. * راتب تنافسي ومكافآت أداء. * فرص مستمرة للتعلم والنمو الوظيفي. ### **الواجبات والمسؤوليات** * قيادة وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال للحصول على عملاء جدد والدخول إلى أسواق جديدة. * تحديد وتحليل واستغلال فرص النمو عالية التأثير المتوافقة مع أهداف الشركة. * بناء وإدارة قاعدة قوية من العملاء المحتملين عبر قنوات وقطاعات متعددة. * إعداد عروض مقنعة وعروض تقديمية وردود على طلبات العروض (RFP) مخصصة وفقًا لمتطلبات العملاء. * قيادة مفاوضات العقود وإغلاق الصفقات التجارية المعقدة بالتعاون مع الإدارات القانونية والمالية. * التعاون مع فرق التسويق والمنتجات والتكنولوجيا لمواءمة العروض مع متطلبات السوق. * الاحتفاظ بمعرفة عميقة باتجاهات القطاع، والبيئة التنافسية، ورؤى العملاء. * تمثيل الشركة في الفعاليات الرئيسية، والمؤتمرات، وجلسات التواصل في القطاع. * إقامة وصيانة علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار والجهات المعنية الرئيسية. * تتبع وتحليل وتقارير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الخاصة بتطوير الأعمال وعائد الاستثمار (ROI) لتوجيه القرارات الاستراتيجية. ### **المؤهلات ومتطلبات الوظيفة** * درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. * سجل حافل مثبت في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات الاستراتيجية. * خبرة في التفاوض وإغلاق الصفقات بين الشركات (B2B) في بيئة مبيعات استشارية. * فهم قوي لإدارة قمع المبيعات وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). * القدرة على ترجمة احتياجات العميل إلى استراتيجيات وحلول تجارية قابلة للتنفيذ. * مهارات عرض واتصال ومهارات تواصل شخصية ممتازة. * عقلية تحليلية قوية مع القدرة على تحديد الأنماط والفرص. * مستوى عالٍ من المبادرة والطموح والمسؤولية في بيئة سريعة الوتيرة تركز على النتائج. * يُفضل بشدة خبرة في شركة ناشئة أو شركة ذات نمو عالٍ.