المسمى الوظيفي: أخصائي مجال الحلول \- B2B \- EN (إرفاق السيرة الذاتية إلزامي) وصف الوظيفة أدوار تواجه العملاء/الشركاء قادرة على دفع فرص المبيعات بناءً على معرفة مستوى 300 بمنصات حلول مايكروسوفت (مكان العمل الحديث، أزور \& تطبيقات الأعمال). العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لتوفير الدعم الكامل لما قبل البيع لدعم تحقيق أهداف المبيعات بنجاح. عرض قيمة حل الشركة للمستفيدين بشكل مقنع. تطوير نهج تقني مستند إلى السحابة وخطة للعروض تتضمن تحديد الحلول الأفضل التي تلبي المتطلبات اللازمة لتقديم عرض ناجح.**عند التقديم، يرجى اختيار التكنولوجيا (الحمل التشغيلي) التي ستقوم بدعمها في طلبك من\-> تجربتي\-> المهارات:** 1\-إذا كانت **أزور** أضف (Microsoft Azure). 2\-إذا كان **مكان العمل الحديث** أضف (Microsoft Office). 3\-إذا كان **Dynamics 365** أضف (Microsoft Dynamics ERP). \- * تأمين فوز العملاء الجدد بمنتجات مايكروسوفت: تعظيم فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل من خلال التعاون مع مدير دورة حياة العميل أو (مدير الحساب) ومدير اتصال الشريك * عرض عروض القيمة الخاصة بالسحابة من مايكروسوفت والتمييز الذي يتماشى مع أهداف العملاء التجارية ومبادرات تكنولوجيا المعلومات استنادًا إلى الخبرة في تقنيات بيع الحلول وبيع الحلول المستندة إلى السحابة. * تقديم نظرة عامة تقنية حول المنتج ورؤى تتعلق باحتياجات العملاء وسيناريوهات الاستخدام. * زيادة الكفاءة التقنية من خلال تقديم أفكار مبتكرة لتسريع نجاح العملاء في البيئة السحابية. * تحديد العروض والحلول التنافسية في سياق احتياجات العملاء وتجاربهم. * مراجعة وتأكيد متطلبات التنفيذ وحسابات التسعير عند الحاجة، بحيث يتلقى العميل توقعًا دقيقًا للتكاليف المتوقعة في الخدمات الجديدة المطلوبة * عرض جوانب الحل التقني والأعمال على العملاء عبر Teams * تنفيذ تقييمات سريعة للجدوى الفنية وتطوير العروض للحلول المحددة من قبل العميل. * تطوير معرفة على مستوى 300 بعروض مايكروسوفت السحابية والاستفادة من جميع موارد التدريب. للانضمام إلى هذا الدور، يُشترط الحصول على شهادة أساسيات كحد أدنى، ويُفضّل امتلاك شهادة Az 900. * العمل كجهة الاتصال التقنية الرئيسية لفريق البائع الصغير والمتوسط عبر الهاتف مع العملاء المحتملين. * إجراء تدريب جماعي وفردي عبر المركز في موضوعات التخصص. * تحقيق أهداف الفريق الشهرية والربع سنوية والسنوية للإيرادات الجديدة الصافية وقناة المبيعات، وكذلك المقاييس التشغيلية، وتجاوزها. * البحث باستمرار وتعلّم آخر التطورات في إمكانيات السحابة وتسعيرها لكل من مايكروسوفت والمنافسين. **المهارات المطلوبة:** * 3 سنوات أو أكثر من الخبرة في المبيعات المرتبطة بالتكنولوجيا أو تطوير الأعمال؛ يُفضّل الخبرة في بيئة مبيعات تقنية أو ما قبل البيع. * معرفة واسعة وقدرة على شرح سيناريوهات المستخدم النهائي الرئيسية والبنية التقنية للحلول المتعلقة بالإنتاجية والتواصل. * خبرة في إنشاء ونشر وتشغيل تطبيقات واسعة النطاق على AWS/Azure/GCP. * يجب أن يكون لديه فهم لكosten مختلف خدمات السحابة والتحسينات. * يجب أن تكون لديه خبرة في جميع الخدمات الرئيسية في AWS (أو) Azure. * خبرة في تصميم حلول الإنتاجية والتعاون والتواصل القائمة على السحابة، والهجرة وإدارة التكنولوجيا. * إجادة إطار تبني السحابة من مايكروسوفت في التخطيط وتصميم وتقديم الحلول. * شهادات أزور تعد ميزة إضافية. * يجب أن تكون لديه خبرة عملية في العمل على السحابة (AWS، Azure). * درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو الرياضيات أو الهندسة تعد ميزة إضافية. * القدرة على شرح الحلول التقنية المعقدة للجمهور التقني وغير التقني، وربط الحلول التكنولوجية بقيمة أعمال قابلة للقياس. * الشغف بتقنيات السحابة وتغيير العالم. * تقنيات السحابة وتغيير العالم. **مهارات اللغة:** * الإنجليزية: متوسطة أو بطلاقة (شفهيًا وكتابيًا) * السوق المدعوم: بطلاقة أو لغة أم (شفهيًا وكتابيًا) \- أخصائي مبيعات الحلول أضف إلى قسم "المهارات المطلوبة" الخاص بأخصائي مبيعات الحلول ذي الصلة بناءً على مجال تركيزهم: **مكان العمل الحديث:** خبرة تقنية متعمقة في Office365، وحزمة Mobility Enterprise وWindows بما في ذلك: * عميل Office * SharePoint/OneDrive للأعمال * Exchange * Skype for Business * Teams * Windows 10 * الأمن * Yammer * Project * Visio * Power BI * Delve Analytics **تطبيقات أزور \& البنية التحتية:** خبرة تقنية متعمقة في واحدة أو أكثر من المجالات التالية: * تصميم البرمجيات أو تطويرها * تصميم التطبيقات * تشغيل الأنظمة / الإدارتها * هندسة قواعد البيانات * التخيل الافتراضي * شبكات IP * التخزين * أمن تكنولوجيا المعلومات * Linux معرفة عملية بتطوير AGILE، SCRUM وإدارة دورة حياة التطبيق (ALM) مع واحدة أو أكثر من لغات البرمجة التالية: * .NET * C\+\+ * Java * JSON * PHP * Perl * Python * Ruby on Rails * Pig/Hive **تطبيقات الأعمال:** خبرة تقنية متعمقة في Dynamic 365 وتطبيقات الأعمال الأخرى القائمة على السحابة بما في ذلك: * إدارة علاقات العملاء (CRM) * منصة خدمة العملاء * تخطيط موارد المؤسسات * أتمتة خدمات المشاريع الموقع: EGY القاهرة \- قطعة رقم 53، شارع التسعين الشمالي، المبنى 202 متطلبات اللغة: نوع الوقت: **إذا كنت مقيمًا في كاليفورنيا، فإن تقديم معلوماتك يعني أنك قد قرأت وتملك حق الوصول إلى** **إشعار خصوصية مقدمي الوظائف للمقيمين في كاليفورنيا**