المسمى الوظيفي: أخصائي مجال الحلول \- B2B \- FR (مرفق السيرة الذاتية إلزامي) وصف الوظيفة أدوار تتعلق بالعملاء\/الشركاء قادرة على دفع فرص المبيعات بناءً على معرفة مستوى 300 بمساحات حلول مايكروسوفت (مكان العمل الحديث، أزور وتطبيقات الأعمال). العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لتوفير المساعدة الكاملة لما قبل البيع لدعم تحقيق أهداف المبيعات بنجاح. عرض قيمة حل الشركة للمستفيدين بشكل مقنع. تطوير نهج تقني مستند إلى الحوسبة السحابية وخطة عروض تحدد الحلول الأفضل التي تلبي المتطلبات لتقديم عرض ناجح.**عند التقديم، يرجى اختيار التكنولوجيا ( workload ) التي ستقوم بدعمها في طلبك من\-\> تجربتي\-\> المهارات:** 1\-إذا كانت **أزور** أضف (Microsoft Azure). 2\-إذا كان **مكان العمل الحديث** أضف (Microsoft Office). 3\-إذا كان **Dynamics 365** أضف (Microsoft Dynamics ERP). \- * تأمين فوز العملاء الجدد بمنتجات مايكروسوفت: تعظيم فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل من خلال التعاون مع مدير دورة حياة العميل أو (مدير الحساب) ومدير اتصال الشريك * عرض عروض القيمة السحابية لمايكروسوفت والتمايز الذي يتماشى مع أهداف العملاء التجارية ومبادرات تكنولوجيا المعلومات استنادًا إلى الخبرة في تقنيات بيع الحلول وبيع الحلول المستندة إلى السحابة. * تقديم نظرة عامة تقنية حول المنتج ورؤى تتعلق باحتياجات العملاء وسيناريوهات الاستخدام. * زيادة الكفاءة الفنية من خلال تقديم أفكار مبتكرة لتسريع نجاح العملاء في الحوسبة السحابية. * تحديد العروض والحلول التنافسية في سياق احتياجات العملاء وتجاربهم. * مراجعة وتأكيد متطلبات التنفيذ وحسابات التسعير حسب الحاجة، بحيث يتلقى العميل توقعًا دقيقًا للتكاليف المتوقعة في الخدمات الجديدة المطلوبة * عرض جوانب الحل التقني والأعمال على العملاء عبر Teams * تنفيذ تقييمات سريعة للجدوى التقنية وتطوير العروض الخاصة بالحلول التي حددها العميل. * تطوير معرفة على مستوى 300 بعروض مايكروسوفت السحابية والاستفادة من جميع موارد التدريب. للانضمام إلى الدور، يُشترط الحصول على شهادة أساسيات على الأقل، ويُفضّل الحصول على شهادة Az 900. * العمل كجهة اتصال فنية رئيسية لفريق البائع الصغير والمتوسط عبر الهاتف مع العملاء المحتملين. * إجراء تدريب جماعي وفردي عبر المركز في مواضيع الخبرة. * تحقيق أهداف الفريق الشهرية والربع سنوية والسنة المالية للأرباح الجديدة والأنبوب البيعي، وكذلك المقاييس التشغيلية، وتخطيها. * البحث باستمرار وتعلم أحدث التطورات في إمكانيات وأسعار الحوسبة السحابية لكل من مايكروسوفت والمنافسين. **المهارات المطلوبة:** * 3 سنوات أو أكثر من الخبرة في المبيعات المرتبطة بالتكنولوجيا أو تطوير الأعمال؛ يُفضّل الخبرة في العمل ضمن بيئة مبيعات تقنية أو ما قبل البيع. * معرفة واسعة وقدرة على شرح سيناريوهات المستخدم النهائي الرئيسية والهندسة التقنية لحلول الإنتاجية والاتصالات. * خبرة في إنشاء ونشر وتشغيل تطبيقات واسعة النطاق على AWS\/Azure\/GCP. * يجب أن يفهم تكلفة خدمات الحوسبة السحابية المختلفة وطرق التحسين. * يجب أن تكون لديه خبرة في جميع خدمات AWS (أو) Azure الرئيسية. * خبرة في تصميم حلول الإنتاجية والتعاون والاتصالات القائمة على الحوسبة السحابية، والانتقال إليها وإدارتها تقنيًا. * إجادة إطار اعتماد الحوسبة السحابية من مايكروسوفت في التخطيط وتصميم وتقديم الحلول. * شهادات أزور تعد ميزة إضافية. * يجب أن تكون لديه خبرة عملية في العمل على الحوسبة السحابية (AWS، Azure). * درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو الرياضيات أو الهندسة تعد ميزة إضافية. * القدرة على شرح الحلول التقنية المعقدة للجمهور التقني وغير التقني، وربط الحلول التكنولوجية بقيمة أعمال قابلة للقياس. * الشغف بتقنيات الحوسبة السحابية وتغيير العالم. * تقنيات الحوسبة السحابية وتغيير العالم. **مهارات اللغة:** * الفرنسية: متوسطة أو بطلاقة (شفهيًا وكتابيًا) * السوق المدعوم: بطلاقة أو لغة أم (شفهيًا وكتابيًا) \- أخصائي مبيعات الحلول أضف إلى قسم "المهارات المطلوبة" الخاص بأخصائي مبيعات الحلول ذي الصلة حسب مجال تركيزهم: **مكان العمل الحديث:** خبرة تقنية عميقة في Office365 وEnterprise Mobility Suite وWindows بما في ذلك: * عملاء Office * SharePoint\/OneDrive للأعمال * Exchange * Skype for Business * Teams * Windows 10 * الأمن * Yammer * Project * Visio * Power BI * Delve Analytics **تطبيقات أزور و البنية التحتية:** خبرة تقنية عميقة في واحدة أو أكثر من المجالات التالية: * تصميم البرمجيات أو تطويرها * تصميم التطبيقات * تشغيل الأنظمة\/الإدارة * هندسة قواعد البيانات * الافتراضية * شبكات IP * التخزين * أمن تكنولوجيا المعلومات * Linux معرفة عملية بمنهجية AGILE للتطوير، SCRUM وإدارة دورة حياة التطبيق (ALM) مع واحدة أو أكثر من لغات البرمجة التالية: * .NET * C\+\+ * Java * JSON * PHP * Perl * Python * Ruby on Rails * Pig\/Hive **التطبيقات التجارية:** خبرة تقنية عميقة في Dynamic 365 وتطبيقات الأعمال السحابية الأخرى بما في ذلك: * إدارة علاقات العملاء (CRM) * منصة خدمة العملاء * تخطيط موارد المؤسسات * أتمتة خدمة المشاريع الموقع: EGY القاهرة \- قطعة رقم 53، شارع التسعين الشمالي، المبنى 202 متطلبات اللغة: نوع الوقت: **إذا كنت مقيمًا في كاليفورنيا، فإن تقديمك لمعلوماتك يعني أنك قد قرأت وحصلت على حق الوصول إلى** **إشعار خصوصية مقدمي الوظائف للمقيمين في كاليفورنيا**