في شركة ABB، نحن نساعد الصناعات على التفوق - بشكل أكثر كفاءة ونظافة. هنا، التقدم هو توقع - لك، وللفريق الخاص بك، وللعالم. بصفتنا الشركة الرائدة عالميًا في السوق، سنزودك بما تحتاجه لتحقيق ذلك. لن يكون الأمر دائمًا سهلاً، فالنمو يتطلب عزيمة. ولكن في ABB، لن تركض وحدك أبدًا. اركض بما يدير العالم. يرفع هذا المنصب تقاريره إلى: مدير مبيعات المباني ومراكز البيانات مسؤول عن مبيعات المنتجات/الأنظمة ضمن السوق المُسنَد إليه للمنتجات الكهربائية لقطاع المباني وفقًا لاستراتيجية الشركة. بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء وإدارة حلول الاحتياجات والمشكلات الخاصة بالعملاء. تحديد فرص المبيعات وتطويرها. **ستكون مسؤوليتك الرئيسية ما يلي:** * تطوير خطة عمل واستراتيجية مبيعات للسوق تضمن تحقيق أهداف الشركة في المبيعات والربحية. * بناء وصيانة علاقات قوية على المستويات العليا مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة في الصناعة. * بدء وتنسيق تطوير خطط عمل لاختراق الأسواق الجديدة والحفاظ على قيادات المبيعات والعملاء المحتملين. * فهم الاحتياجات الأساسية للعميل وتحديد إمكانيات الأعمال الجديدة. * إدارة المفاوضات مع العميل ودفع الأعمال نحو الهوامش المتفق عليها، وضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء طوال عملية المبيعات. * تقييم اتجاهات السوق والعملاء والمنافسين والصناعات والتطبيقات وتحليلات الدول بشكل مستمر لتحديد وإدراك الفرص مع العملاء الحاليين والعملاء الجدد المحتملين ضمن القطاع المستهدف. * تحقيق العدد المطلوب من زيارات العملاء، وتوثيق هذه الزيارات ونقل النتائج إلى فريق إدارة المبيعات. * تقديم الدعم الفني قبل البيع والحلول المناسبة للعملاء. * التمسك بالقيم الأساسية لشركة ABB المتعلقة بالسلامة والنزاهة، ما يعني تحمل المسؤولية عن أفعالك الخاصة والعناية بزملائك والعمل. * بناء قطاع وعلاقات قوية مع المطورين (تفضيلي) **المؤهلات المطلوبة للوظيفة:** * أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في هندسة الطاقة الكهربائية. * أن تكون لديك خبرة 5 سنوات في مجال المبيعات والتسويق، ويفضل أن تكون في مجال مماثل. * أن تكون قادرًا على التحدث بطلاقة باللغتين الإنجليزية والعربية. * الخبرة في معدات التبديل متوسطة وذات الجهد المنخفض تعد ميزة إضافية. * القدرة على إثبات الخبرة في استخدام نظام Salesforce (ميزة كبيرة). * القدرة على إثبات الكفاءة في المهارات القيادية، والتفاوض، ومهارات العرض والتواصل. نحن نقدّر الأشخاص من خلفيات مختلفة. هل يمكن أن تكون هذه قصتك؟ تقدّم الآن أو قم بزيارة الموقع www.abb.com لمعرفة المزيد عنا وفهم تأثير حلولنا حول العالم.