نحن نبحث عن **مندوب مبيعات برمجيات أول** ذو كفاءة عالية ومحفز بالنتائج للانضمام إلى فريق المبيعات المتميز لدينا. سيكون على المرشح الناجح مسؤولية دفع نمو كبير في الإيرادات من خلال تحديد والتأهيل وإغلاق صفقات معقدة ذات قيمة عالية مع عملاء الشركات. يتطلب هذا الدور سجلاً حافلاً في مجال المبيعات الاستراتيجية بين الشركات (B2B)، ومهارات قيادية استثنائية، وخبرة عميقة في المنتجات ضمن صناعة البرمجيات/البرمجيات كخدمة (SaaS). **المهام الرئيسية** * **إدارة الحسابات الاستراتيجية:** تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لاختراق حسابات شركات جديدة وتوسيع العلاقات داخل العملاء الاستراتيجيين الحاليين. * **توليد خطوط البيع:** البحث بشكل استباقي عن فرص والتأهل لها، وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي من الاتصال الأولي وحتى إغلاق الصفقة، مع التركيز على حلول البرمجيات على نطاق واسع. * **أسلوب البيع الاستشاري:** العمل كمستشار موثوق به للمدراء التنفيذيين وكبار أصحاب المصلحة، من خلال فهم عميق للتحديات التجارية الخاصة بهم وشرح واضح لـ **(عائد الاستثمار ROI)** لحلول البرمجيات الخاصة بنا. * **العروض التوضيحية والعروض التقديمية:** إعداد وتقديم عروض توضيحية وعروض تقديمية ومناقشات تقنية مؤثرة ومخصصة لجمهور متنوع. * **التفاوض والإغلاق:** قيادة مفاوضات العقود المعقدة، وإظهار الإتقان في الشروط التجارية والقانونية لتأمين اتفاقيات مربحة. * **الريادة في السوق:** المضي قُدمًا في اتجاهات السوق، والعروض التنافسية، والتغيرات الصناعية لوضع منتجاتنا بشكل فعال. * **التوجيه والإرشاد:** تقديم التوجيه والإرشاد لأعضاء فريق المبيعات الأقل خبرة، والمساهمة في التطوير العام لتنظيم المبيعات. * **التقارير:** الحفاظ على نظافة صارمة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (**مثل Salesforce وHubSpot**)، وضمان التنبؤ الدقيق وتسجيل الأنشطة بالتفصيل. **المؤهلات المطلوبة** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال تقني ذي صلة. * خبرة لا تقل عن **5 سنوات** في مجال **مبيعات البرمجيات المؤسسية (SaaS)** أو مبيعات التكنولوجيا بنجاح متزايد. * خبرة استثنائية في التعامل مع دورات المبيعات المعقدة التي تتضمن تقييماً تقنياً واستعراضاً قانونياً وموافقة تنفيذية وتضم أطرافاً متعددة. * قدرة مثبتة على شرح المفاهيم التقنية وإبراز القيمة التجارية أمام جمهور تقني وغير تقني على حد سواء. * فطنة مالية وتجارية قوية ضرورية لهيكلة وإغلاق الصفقات الكبيرة. * إتقان كامل لبرامج **إدارة علاقات العملاء CRM** (مثل Salesforce). نوع الوظيفة: دوام كامل التعليم: * البكالوريوس (مفضل) الخبرة: * مبيعات البرمجيات: 5 سنوات (مفضل) الموقع: * مدينة نصر (مفضل)