**ما هو FlapKap؟** نحن شريك النمو المالي للشركات الصغيرة والمتوسطة في الشرق الأوسط وأفريقيا. نحن ندعم تجارنا للتغلب على قيود السيولة من خلال تمويل رأس المال العامل وضمان نموهم دون فقدان حقوق الملكية. لمزيد من المعلومات، راجع مقالتنا في مجلة فوربس. **لماذا FlapKap؟** FlapKap هي شركة ناشئة سريعة وذكية وتعاونية، الأولى من نوعها، تهدف إلى إحداث تغيير جذري في القطاع المالي في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. نحن نحظى بدعم من QED وBECO Capital وA15 وOutliers وNclude بإجمالي تمويل يتجاوز 40 مليون دولار أمريكي. توفر FlapKap بيئة آمنة وجوًا مرحبًا بالإبداع والابتكار. كل يوم يحمل تحديات جديدة وإنجازات كبيرة تجعل الجميع متحمسين وممتلئين بالفخر بالانتماء إليها. **ما طبيعة هذا الدور؟** بصفتك مدير تطوير أعمال، ستكون محركًا أساسيًا لنمو FlapKap. ستتولى مسؤولية تحديد واقتناص عملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة ذات الإمكانات العالية عبر الإمارات العربية المتحدة—مستخدمًا جميع الأساليب الإبداعية والمبنية على البيانات المتاحة. تجمع هذه الوظيفة بين الحماسة والاستراتيجية: بدءًا من بناء قائمة العملاء المحتملين بنفسك باستخدام منصات مثل إنستغرام وخريطة جوجل، وحتى صياغة حملات التواصل الذكية—عبر المكالمات أو البريد الإلكتروني أو لينكدإن أو الرسائل المباشرة، أو حتى زيارة دبي عند الحاجة. ستقوم ببيع منتج مالي مُحدث للعبة في منطقة خصبة للتغيير الجذري. إنها وظيفة صعبة وسريعة الخطى—لكنها أيضًا مجزية وإبداعية وتوفر فرص تقدم وظيفي حقيقية، إلى جانب واحدة من أفضل هياكل العمولات في المنطقة. **المسؤوليات**: * البحث عن العملاء المحتملين من الشركات الصغيرة والمتوسطة في سوق الإمارات العربية المتحدة وتحديد صفتها المؤهلة باستخدام الأدوات الرقمية ومنصات البيانات. * تنفيذ حملات تواصل ذكية متعددة القنوات (هاتف، بريد إلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، إلخ). * إدارة عملية المبيعات الخارجة بالكامل من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق. * الحفاظ على تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ببيانات خطوط المبيعات، التحديثات الحالة، ومقاييس التحويل. * التنسيق مع الفريق الموجود في الإمارات العربية المتحدة للتسليم السلس، والتسجيل، ونجاح العميل. * تقديم الأفكار والاستراتيجيات ورؤى السوق لتحسين عملية المبيعات باستمرار. **المتطلبات** * خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات أو توليد العملاء المحتملين. * مهارات اتصال استثنائية في اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا. * مهارات بحث وتنقيب رقمي قوية (إنستغرام، جوجل، لينكدإن، إلخ). * قدرة عالية على التحمل والانضباط الوظيفي—الراحة في التعامل مع كميات كبيرة من محاولات التواصل والرفض. * عقلية ريادية وموقف الشخص الذي يبدأ بنفسه. * معرفة بسوق الإمارات العربية المتحدة تعتبر ميزة إضافية، ولكنها ليست إلزامية. * خلفية في مجال التمويل ومعرفة به تُعد ميزة إضافية، ولكنها ليست إلزامية. **المزايا** * رواتب تنافسية * بيئة عمل هجينة * إجازة مدفوعة الأجر * تغطية تأمين صحي * بيئة عمل تعاونية للغاية تدعم نموك المهني والشخصي * ثقافة تشجع على التوازن بين العمل والحياة * ثقافة تعزز التعلم والابتكار