#### **وصف الوظيفة** **بناء علاقات مهنية مع الشركاء** * الاستثمار في علاقات مع نظراء في شركات أخرى من خلال حضور اجتماعات، والتواصل خلال الفعاليات، وإجراء مكالمات هاتفية...إلخ، حيث يمكن تبادل المعلومات أن يفتح العديد من الفرص والإمكانيات للنمو التجاري. * تسهيل الاتصال، وبناء الثقة، وضمان علاقات صحية مع الشركاء استناداً إلى استراتيجيات تجارية تحقق الربح للطرفين. * العمل داخلياً مع وحدات الأعمال، وخارجياً مع الشركاء كمحكم لحل أي مشكلات قد تؤدي إلى تقويض العلاقات بين الشركة وشركائها. **تقييم فرص الشراكة الجديدة** * دراسة المنتجات واتجاهات السوق، ومراجعة الطلبات، والتواصل مع الأشخاص. * تحديد أولويات فرص الشراكة. * تحليل بيانات الشركاء للعثور على أفضل تداخل مع الأسواق المستهدفة للشركة. * مناقشة خطط الإطلاق في السوق (GTM) مع وحدات الأعمال والشركاء. * العمل داخلياً مع وحدات الأعمال والوظائف الداعمة، وخارجياً مع الشركاء، لتوقيع أنواع مختلفة من اتفاقيات الشراكة المطلوبة لدعم أعمال الشركة. **الحفاظ على مستويات الشراكة وترقيتها** * مراقبة المتطلبات اللازمة للحفاظ على مستويات الشراكة، مثل التدريب، والاعتماد، وحجم الأعمال. * العمل مع وحدات الأعمال / الشركاء لتحقيق متطلبات الحفاظ على مستويات الشراكة أو ترقيتها لتتماشى مع احتياجات الشركة التجارية. ويشمل ذلك خطط التطوير لفرقنا، والتدريبات، والشهادات...إلخ. * عقد اجتماعات دورية مع رؤساء ما قبل البيع ورؤساء وحدات الأعمال كل ربع سنة لمناقشة العلاقات مع الشركاء والتأكد من أن خطط الأعمال المتفق عليها تسير وفق الجدول الزمني. * تجديد اتفاقيات الشركاء في الوقت المحدد. **دعم نمو المبيعات** * زيادة العملاء المحتملين الناتجة عن الشركاء في المجالات التي يتمتعون فيها بأفضلية. * إبرام اتفاقيات حصرية مع الشركاء بشأن الفرص التي تكون مشاركتهم فيها إلزامية لضمان الفوز بها. * التعاون مع الشركاء، ومديري المبيعات وما قبل المبيعات لتحديد استراتيجيات المبيعات وأنابيبها. * التعاون مع الشركاء لتنظيم جلسات تمكين لأفراد فرق المبيعات وما قبل المبيعات في الشركة. * المشاركة في مفاوضات الأسعار والشروط والأحكام الخاصة بعروض الشركاء للتأكد من توافقها مع استراتيجيتنا للفوز بالمشاريع بأقصى فوائد ممكنة. * التعاون مع الشركاء لتنظيم / المشاركة في الفعاليات، والاستفادة من أموالهم الخاصة بتطوير السوق (MDF). * تحديث قاعدة بيانات شركاء الشركة بجميع التغييرات المتعلقة بالشراكات. إدارة متطلبات وظائف التدريب والتسويق والخدمات اللوجستية. #### **المهارات الشخصية** * مهارات اتصال ومهارات تواصل اجتماعي ممتازة. * مهارات ممتازة في التفاوض وحل المشكلات. * مهارات قيادية قوية وسمات قيادية بارزة. * إجادة ممتازة للغة الإنجليزية. #### **المهارات التقنية** كفاءة تقنية ووعي عالٍ باتجاهات السوق وحلول البائعين في مجال تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات. درجة البكالوريوس في أي تخصص، ويفضل أن يكون في الهندسة بتخصص علوم الحاسوب أو الإلكترونيات والاتصالات. #### **التعليم** درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو هندسة البرمجيات أو مجال ذي صلة. #### **تفاصيل الوظيفة** موقع الوظيفة القاهرة، مصر مجال صناعة الشركة التكامل نوع الشركة صاحب عمل (القطاع الخاص) دور الوظيفة إدارة حالة التوظيف دوام كامل نوع التوظيف موظف قسم الوظيفة مكتب المدير التنفيذي الشركاء والتحالفات #### **المرشح المفضل** المستوى الوظيفي إدارة سنوات الخبرة الحد الأدنى: 12 الحد الأقصى: 15 مكان الإقامة مصر الدرجة العلمية درجة البكالوريوس