**Jadeer** توظف نيابة عن أحد عملائنا المرموقين، وهو شركة رائدة في تصنيع أنظمة الأمن ومقرها بالحي الخامس بالقاهرة. ### **مسمى الوظيفة:** **مهندس مبيعات** **القسم:** مبيعات B2B – قسم مبيعات المشاريع **الإشراف على:** مدير مشاريع المبيعات **مكان العمل:** المكتب التجاري ### **نظرة عامة** نحن حاليًا نبحث عن **مهندس مبيعات** نشيط للانضمام إلى فريق المبيعات التجاري لدى عميلنا. يُعد هذا الدور أساسيًا في تحديد فرص العمل، وبناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء، وتقديم حلول مخصصة في قطاعات الإنشاءات والمشاريع. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خلفية قوية في هندسة المبيعات، وخاصة في مجال B2B، وأن يكون حريصًا على المساهمة في توسيع خط المبيعات من خلال التفاعل الاستراتيجي. #### **المسؤوليات الأساسية:** #### **المبيعات ومشاركة العملاء** * تمثيل الشركة ومنتجاتها بمعرفة عميقة بالمنتج وبثقة. * توليد عملاء محتملين جدد ومتابعة فرص المبيعات بنشاط في قطاعات الإنشاءات والمشاريع. * تعديل وتأهيل أساليب المبيعات بناءً على تفاعلات العملاء واستجابات السوق. #### **إدارة علاقات العملاء** * بناء وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المقاولين والمطورين والاستشاريين. * ضمان تجربة عملاء سلسة وإيجابية طوال دورة المبيعات بأكملها. * الاستجابة لمتطلبات العملاء بعروض فنية وتجارية مخصصة وفي الوقت المناسب. #### **البحث في السوق وتطوير الأعمال** * إجراء تحليل مفصل للسوق والمنافسين لاكتشاف فرص جديدة. * تطوير استراتيجيات لدخول الأسواق المحددة وتوسيع نطاق الأعمال. * التعاون عبر الوظائف لمواءمة مبادرات المبيعات مع الأهداف التجارية الأوسع. #### **أنشطة المبيعات التشغيلية** * ضمان الاتساق في زيارات العملاء، ومكالمات المتابعة، وتوثيق المبيعات. * إعداد وتقديم عروض الأسعار والعروض التقديمية وعروض الأسعار بشكل احترافي. * تتبع مقاييس المبيعات لتحقيق الحصص الأسبوعية والشهرية والسنوية. ### **الكفاءات السلوكية الرئيسية** * **تحقيق النتائج:** إظهار الإصرار والتركيز في تحقيق أهداف صعبة. * **ضمان المساءلة:** تحمل المسؤولية الذاتية والحفاظ على المسؤولية عن النتائج. * **بناء الشبكات:** إقامة اتصالات قيمة داخل وخارج المؤسسة. * **التواصل الفعّال:** إيصال المعلومات بوضوح وتكييف الرسائل حسب الجمهور. * **التخطيط والمواءمة:** تحديد الأولويات وترتيب المهام بما يتماشى مع أهداف المبيعات. ### **المؤهلات والخبرة** * **التعليم:** درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو تخصص ذي صلة. * **الخبرة:** من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل أن تكون مع خبرة في المبيعات الميدانية ومواقع الإنشاءات. * **المعرفة التقنية:** فهم مبيعات المشاريع في قطاعات الإنشاءات أو الصناعية يُعد ميزة إضافية. * **اللغة:** إجادة اللغة العربية والإنجليزية مطلوبة. ### **لماذا تنضم إلى عميلنا؟** * كن جزءًا من شركة مرموقة متخصصة في أنظمة السلامة والأمن. * اعمل في بيئة تجارية تعاونية مع فرص للنمو. * تفاعل مباشرة مع مشاريع الإنشاءات ذات الأثر الكبير وصناع القرار الرئيسيين. **إذا كنت محترف مبيعات متحمسًا ويمتلك شغفًا بالهندسة ونجاح العملاء، فتقدم الآن وساعد في تشكيل مستقبل البنية التحتية الآمنة!**