عن شركة ITT: في شركة ITT، لدينا غرض واضح كمنظمة – تزويد عملائنا بحلول متطورة لمساعدتهم في تلبية احتياجاتهم الأكثر أهمية عبر الأسواق العالمية الرئيسية. إن عقلية التحسين المستمر لدينا تقود التزامنا بتطوير قدراتنا كرائدة في التكنولوجيا والتصنيع والهندسة الصناعية المتعددة. ومع وجود بصمة عالمية قوية تضم أكثر من 100 منشأة، فإننا في موقع جيد لحل التحديات الحرجة لعملائنا حول العالم. وتشمل مواقعنا منشآت تصنيع وقدرات خدمة عالمية في 35 دولة. ومن خلال هذه العمليات العالمية وبنيانًا على تراثنا في الابتكار، يعمل حوالي \~11,000 عضو في فريقنا بالشراكة مع عملائنا لتوفير حلول دائمة تحدث فرقًا دائمًا وتساعد العالم على التقدم. ومقر ITT الرئيسي في ستامفورد، كونيتيكت، مع مبيعات في حوالي 125 دولة. حققت الشركة إيرادات عام 2024 بقيمة 3\.6 مليار دولار.* **تقنيات الحركة:** (إيرادات بقيمة 1\.4 مليار دولار؛ عدد الموظفين \~4,000؛ تعمل في 13 دولة) تُصنّع مكونات الفرامل وحلول الختم المتخصصة، ومخمدات الصدمات وتكنولوجيا التخميد، بشكل أساسي لأسواق السيارات العالمية، والشاحنات والمقطورات، والحافلات العامة والنقل بالسكك الحديدية. * **العمليات الصناعية:** (إيرادات بقيمة 1\.4 مليار دولار؛ عدد الموظفين \~3,400؛ تعمل في 30 دولة) تُصنّع معدات معالجة السوائل المُهندَسة التي تخدم مجموعة متنوعة من العملاء في الصناعات العالمية مثل الكيماويات، والطاقة، والتعدين، وأسواق العمليات الصناعية الأخرى، وهي أيضًا مزوّد بحلول تحسين الأداء وكفاءة المصانع، بالإضافة إلى الخدمات وقطع الغيار ما بعد البيع. * **تقنيات الاتصال والتحكم:** (إيرادات بقيمة 0\.8 مليار دولار؛ عدد الموظفين \~3,800؛ تعمل في 10 دول) تُصنّع حلول وصلات التوصيل للمواطن القاسية، وامتصاص الطاقة الحرج، ومكونات التحكم في التدفق، والمواد المركبة لأسواق الطيران والدفاع، والصناعات العامة، والطبية، وقطاع الطاقة. ملخص الوظيفة: * الإشراف على فريق مهندسي التطبيقات في مكتب القاهرة، مصر. * توزيع عبء العمل داخل القسم لضمان الالتزام بالمواعيد النهائية وإدارة الأنشطة اليومية من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). * إعداد العروض (من البسيطة إلى المعقدة جدًا) في الوقت المناسب وبأقل قدر من الإشراف. * إدخال الطلبات بطريقة سريعة ومنظمة ودعم المهندسين الآخرين في نفس المهام. * دعم العملاء، والموزعين، ومهندسي إدارة المبيعات (ASM) طوال دورة تنفيذ "العرض حتى الطلب". * فهم احتياجات العملاء ومستوى السوق. * تنسيق جميع الأطراف للوصول إلى التاريخ المستهدف والحصول على المعلومات الصحيحة. * التواصل مع مهندسي الحلول (SE) ومهندسي إدارة المبيعات (ASM) في المنطقة ذات الصلة لتحديد الأولويات. * دعم مهندسي الحلول (SE) ومهندسي إدارة المبيعات (ASM) أمام العملاء في المناقشات الفنية والتجارية. * تدريب مهندسي التطبيقات في المنطقة المسؤولة لإكسابهم المهارات اللازمة لتقديم عروض لمشاريع متزايدة التعقيد. * مراقبة العروض المقدمة من فريق مهندسي التطبيقات في المنطقة المسؤولة. المسؤوليات الأساسية: * التبليغ لمدير المناقصات – منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA)، بهدف تطوير طاقم متميز من مهندسي التطبيقات الملتزمين بدعم جهود النمو في المنطقة المسؤولة. * مراجعة جميع طلبات الاستدراج (RFQ) للمنطقة أو منها مع مهندسي إدارة المبيعات (ASM)، وتحديد الأولويات وتوزيع عبء العمل على الفريق أو المصادر البديلة عند الحاجة. * اتخاذ القرار بالتعاون مع مهندسي إدارة المبيعات (ASM) والمسؤولين عن إدارة العملاء (CSM) بشأن المشاريع التي سيتم تقديم عروض لها، وذلك ضمن إطار استراتيجية العطاءات الانتقائية. * التعامل الشخصي مع المشاريع الرئيسية المعقدة جدًا دون إشراف. * دعم مهندسي التطبيقات ومهندسي المبيعات في تقديم الحل الأمثل، داخليًا وخارجيًا. * التدريب، فرص تطوير المنتجات، أو الدعم المشترك بين الوظائف. * مساعدة مهندسي التطبيقات ومهندسي المبيعات الإقليميين في تحديد أفضل استراتيجية عرض، ومراجعة المواصفات أو الرد على الاستبيانات الفنية. * استخدام مهارة في معرفة السوق والمنافسين لتحسين فرص الإغلاق. * تنفيذ برامج الشركة وسياساتها المتعلقة بقضايا المبيعات. * المساعدة بكل الطرق الممكنة في حل مشكلات العملاء وقضاياهم. * مساعدة مهندسي التطبيقات الإقليميين ومهندسي المبيعات في القضايا المتعلقة بالطلبات. * دعم جميع البرامج والتمارين التدريبية الرسمية حسب الحاجة. * البحث المستمر عن طرق لتحسين العمليات الداخلية، بما في ذلك إنشاء عمليات جديدة عند الحاجة. * بناء علاقات قوية مع العملاء وفي نطاق المؤسسة لتسهيل حل المشكلات واتخاذ القرارات. * إدارة عملية طلبات نظيفة ومنظمة لجميع الطلبات في المنطقة المسؤولة. * العمل مع جميع الموردين الفرعيين. * التحفيز بالقدوة لبناء ثقافة قوية حول الجودة وخدمة العملاء. * دعم المشاركة في المعارض التجارية وزيارات العملاء عند الحاجة. متطلبات الوظيفة: التعليم: بكالوريوس في الهندسة. الخبرة: * 12 سنة من الخبرة في صناعة المعدات الدوارة مع معرفة راسخة في تطبيق مضخات الطرد المركزي * والهندسة (مبدأ التصميم، الهيدروليكا، المواد، أنظمة الختم، المحركات وغيرها من المعدات المساعدة) * مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور إداري يتضمن قيادة الفريق مثل التوظيف، والتوجيه، والتدريب * وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وما شابه. * فهم شامل لعملية المناقصات وسجل مثبت في التعامل مع مناقصات تقنية معقدة/عالية القيمة مع الشركات العامة للهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC)، أو الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)، أو الجهات المستخدمة الكبرى (EUs). * إتقان المعايير الصناعية ذات الصلة، مثل API610، API682، ISO 5199، ANSI B73...إلخ. * خبرة قوية في مواصفات شركات EPC والمستخدمين النهائيين في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA) مثل شل، أرامكو، أدنوك، سايبيم، تكنيب، تيكنيكاس ريونيداس، إنبي...إلخ. * ذكاء تجاري قوي، يشمل استراتيجية العطاءات، ومراجعة المخاطر، ودعم التفاوض. * نجاح مثبت في بناء علاقات مع العملاء على المستويات العليا. المهارات/المعرفة: * إجادة اللغة الإنجليزية (وجود لغة أخرى إضافية ميزة) * مهارات العمل الجماعي * مهارات قوية في استخدام الحاسوب مع برامج Windows وOffice * القدرة على بدء العمل بشكل مستقل * القدرة على بناء علاقات مع قاعدة العملاء * مهارات اتصال وتخطيط زمني ممتازة.