عن شركة ITT: في شركة ITT، لدينا هدف واضح كمؤسسة – تزويد عملائنا بحلول متطورة لمساعدتهم في تلبية احتياجاتهم الأكثر أهمية عبر الأسواق العالمية الرئيسية. يدفعنا عقلية التحسين المستمر للالتزام بتطوير قدراتنا كرائدة في مجال التكنولوجيا والتصنيع والهندسة الصناعية المتعددة. مع وجود بصمة عالمية قوية تضم أكثر من 100 منشأة، فإننا في موقع جيد لحل التحديات الحرجة لعملائنا حول العالم. تشمل مواقعنا مرافق تصنيع وقدرات خدمة عالمية في 35 دولة. ومن خلال هذه العمليات العالمية، وبنيان تراثنا من الابتكار، يعمل حوالي \~11,000 من أعضاء فريقنا مع عملائنا لتوفير حلول دائمة تحدث فرقاً مستداماً وتساعد العالم على التقدم. تقع المقر الرئيسي لشركة ITT في ستامفورد، كونيتيكت، مع مبيعات في حوالي 125 دولة. حققت الشركة إيرادات لعام 2024 بقيمة 3\.6 مليار دولار.* **تقنيات الحركة:** (إيرادات بقيمة 1\.4 مليار دولار؛ عدد الموظفين \~4,000؛ تعمل في 13 دولة) تُصنّع مكونات الفرامل والمحسّنات الخاصة، وممتصات الصدمات وتكنولوجيا التخميد، بشكل رئيسي لأسواق النقل العالمية للسيارات، الشاحنات والمقطورات، والحافلات العامة وسكك الحديد. * **العمليات الصناعية:** (إيرادات بقيمة 1\.4 مليار دولار؛ عدد الموظفين \~3,400؛ تعمل في 30 دولة) تُصنّع معدات معالجة السوائل المُهندَسة التي تخدم قاعدة متنوعة من العملاء في الصناعات العالمية مثل الكيماويات، الطاقة، التعدين، وأسواق العمليات الصناعية الأخرى، وهي أيضاً مزودة بحلول تحسين الأداء والكفاءة، إضافة إلى الخدمات وقطع الغيار ما بعد البيع. * **تقنيات الاتصال والتحكم:** (إيرادات بقيمة 0\.8 مليار دولار؛ عدد الموظفين \~3,800؛ تعمل في 10 دول) تُصنّع حلول موصلات البيئة القاسية، امتصاص الطاقة الحيوي، مكونات التحكم بالتدفق، والمواد المركبة لأسواق الطيران والدفاع، الصناعة العامة، القطاع الطبي، وأسواق الطاقة. ملخص الوظيفة: * الإشراف على فريق مهندسي التطبيقات في مكتب القاهرة، مصر. * توزيع عبء العمل في القسم لضمان الوفاء بالمواعيد النهائية وإدارة الأنشطة اليومية من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). * إعداد العروض (من البسيطة إلى المعقدة جداً) في الوقت المحدد وبأقل قدر من الإشراف. * إدخال الطلبات بطريقة سريعة ومنظمة ودعم المهندسين الآخرين في نفس المهمة. * دعم العملاء، الممثلين ومديري المبيعات طوال دورة تنفيذ "العرض إلى الطلب". * فهم احتياجات العملاء ومستوى السوق. * تنسيق جميع الأطراف لتحقيق الموعد المستهدف والحصول على المعلومات الصحيحة. * التواصل مع مهندسي المبيعات (SE’s) ومديري المبيعات (ASM’s) في المنطقة ذات الصلة لتحديد الأولويات. * دعم مهندسي المبيعات ومديري المبيعات في المناقشات التقنية والتجارية مع العملاء. * تدريب مهندسي التطبيقات في المنطقة المسؤولة ليكتسبوا جميع المهارات اللازمة لتقديم عروض للمشاريع الأكثر تعقيداً. * مراقبة العروض المقدمة من فريق مهندسي التطبيقات في المنطقة المسؤولة. المسؤوليات الأساسية: * الإبلاغ لمدير العطاءات – منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA) بهدف تطوير طاقم متميز من مهندسي التطبيقات الملتزمين بدعم جهود النمو في المنطقة المسؤولة. * مراجعة جميع طلبات العروض (RFQ's) للمنطقة أو منها مع مديري المبيعات (ASM’s)، وتحديد الأولويات وتوزيع عبء العمل على الفريق أو المصادر البديلة عند الحاجة. * اتخاذ القرار بالتعاون مع مديري المبيعات (ASM’s) والمسؤولين عن إدارة العملاء (CSM) بشأن الوظائف التي سيتم تقديم عروض لها، وذلك تنفيذاً لاستراتيجية العطاءات الانتقائية. * التعامل الشخصي مع المشاريع المعقدة للغاية دون إشراف. * دعم مهندسي التطبيقات ومهندسي المبيعات في تقديم الحل الأمثل، داخلياً وخارجياً. * التدريب، فرص تطوير المنتجات أو الدعم الوظيفي المشترك. * مساعدة مهندسي التطبيقات ومهندسي المبيعات في تحديد الاستراتيجية المثلى للعرض، ومراجعة المواصفات أو الرد على الاستبيانات الفنية. * استخدام مهارة في معرفة السوق والمنافسين لتحسين فرص الإغلاق. * تنفيذ برامج الشركة وسياساتها المتعلقة بقضايا المبيعات. * المساعدة بكل الطرق الممكنة في حل مشكلات العملاء وقضاياهم. * مساعدة مهندسي التطبيقات في المنطقة ومهندسي المبيعات في القضايا المتعلقة بالطلبات. * دعم جميع البرامج والتمارين التدريبية الرسمية حسب الحاجة. * السعي باستمرار لتحسين العمليات الداخلية، بما في ذلك إنشاء عمليات جديدة عند الحاجة. * بناء علاقات قوية مع العملاء ومع مختلف أقسام المؤسسة لتسهيل حل المشكلات واتخاذ القرارات. * إدارة عملية طلبات نظيفة ومنظمة لجميع الطلبات في المنطقة المسؤولة. * العمل مع جميع الموردين الفرعيين. * التميز كنموذج يحتذى به لبناء ثقافة قوية حول الجودة وخدمة العملاء. * دعم المشاركة في المعارض التجارية وزيارات العملاء عند الحاجة. متطلبات الوظيفة: التعليم: بكالوريوس في الهندسة. الخبرة: * 12 سنة من الخبرة في صناعة المعدات الدوارة مع معرفة قوية في تطبيقات المضخات المركزية * الهندسة (مبدأ التصميم، الهيدروليكا، المواد، أنظمة الإغلاق، المحركات وغيرها من الملحقات) * مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور إداري يتضمن قيادة الفريق مثل التوظيف، الإرشاد، التدريب * وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وغيرها. * فهم شامل لعملية العطاءات وسجل مثبت في التعامل مع عطاءات تقنية معقدة/عالية القيمة لدى الشركات المتعاقدة (EPCs)، الشركات المصنعة الأصلية (OEMs)، أو المستخدمين النهائيين الكبار (EUs). * إتقان المعايير الصناعية ذات الصلة، مثل API610، API682، ISO 5199، ANSI B73...إلخ. * خبرة قوية في مواصفات الشركات الكبرى في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA) مثل شل، أرامكو، أدنوك، * سايبم، تكنيب، تكنكاس ريونيداس، إنبي...إلخ. * فطنة تجارية قوية، تشمل استراتيجية العرض، ومراجعة المخاطر، ودعم المفاوضات. * نجاح مثبت في بناء علاقات مع العملاء على المستويات العليا.