**غرضنا** *تمكّن Mastercard الاقتصاديات وتفعّل الأفراد في أكثر من 200 دولة وإقليم حول العالم. وبشكل مشترك مع عملائنا، نحن نساعد في بناء اقتصاد مستدام يمكن فيه للجميع الازدهار. ونحن ندعم مجموعة واسعة من خيارات المدفوعات الرقمية، مما يجعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية ومتاحة للجميع. وتتضافر تقنياتنا وابتكاراتنا وشراكاتنا وشبكاتنا لتوفير مجموعة فريدة من المنتجات والخدمات التي تساعد الأفراد والشركات والحكومات على تحقيق أقصى إمكاناتهم.* **المسمى الوظيفي والملخص** أخصائي أول، مبيعات متخصصة، حلول التحويلات، غرب العرب نظرة عامة لدى Mastercard رؤية لبناء مركز قيادي باعتبارها الشركة الوحيدة الحقيقية المتخصصة بتقنية المدفوعات متعددة المسارات، ويقع إقليم EEMEA في طليعة تحديد واستراتيجية تنفيذ استراتيجيتنا متعددة المسارات. لمواصلة الريادة في هذا البيئة التجارية المتطورة باستمرار ولتعزيز موقعنا بشكل أكبر، يُعد تطوير MC SEND إحدى الأولويات الاستراتيجية الرئيسية لفريق المنصات الدفع الجديدة في إقليم EEMEA. بصفتك أخصائيًا أول، نتوقع منك أن تكون دعماً قوياً لمدير العمل، وتدير المبادرات الاستراتيجية طويلة الأجل وقصيرة الأجل الخاصة بتجاريّة SEND في المنطقة. يدعم هذا الدور استراتيجية الدخول إلى السوق، وتطوير الأعمال/المبيعات (بما في ذلك تدريب فريق المبيعات)، مع الحفاظ على توافق دائم مع فريق منتجات NPP الإقليمي لضمان تطور المنتج بما يتماشى مع احتياجات أسواق EEMEA. المسؤوليات * دعم وصيانة خطة تطوير الأعمال للقطاعات والأسواق والعملاء الرئيسيين الموكل إليهم. * العمل بشكل وثيق مع جميع أصحاب المصلحة (مثل فرق تطوير الأعمال المحلية والإقليمية، وفرق القبول، وتنمية الأسواق، والشراكات الرقمية، والشراكات المؤسسية) لتنفيذ الخطة وتحديد فرص جديدة. * دعم وصيانة حالة خط أنابيب المبيعات بناءً على الأولويات المحددة لكل سوق. * تطوير مقترحات قيمة SEND للعملاء الرئيسيين. * الدفاع عن SEND من داخل Mastercard ونشرها في السوق الخارجي. * تقييم الحالات التجارية ونماذج الأعمال الجديدة والاتفاقيات والشراكات لتحسين انتشار SEND وقدرتها التنافسية. * دعم إعداد عروض الإدارة العليا وعرض حالة التطور في الجغرافيات المختلفة وعلى المستوى العالمي للمنطقة. * العمل بشكل وثيق مع فريق المنتجات الإقليمي للحفاظ على التوافق المستمر مع احتياجات الأسواق الإقليمية. * اختيار ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية التي تقيس أداء SEND واستخدام الرؤى لتوليد نهج مبتكرة لتطوير الأعمال. * دعم التحليل السوقي والتوصية بطرق للاستفادة من التحليل السوقي لإبلاغ استراتيجيات المنتج واستراتيجيات الدخول إلى السوق. الخبرات * خبرة في تنفيذ تطوير الأعمال عبر أنواع مختلفة من المدفوعات والتكنولوجيات وشرائح العملاء. * خبرة في تحويل الاستراتيجيات إلى خطط عمل واضحة في أسواق متعددة. * سجل حافل بالنجاح في دعم أهداف المبيعات في أسواق متعددة. * بعض الخبرة في إدارة العلاقات مع كبار المسؤولين. * درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل. * خلفية استشارية تُعد ميزة إضافية. * معرفة بالقطاع المالي تُعد ميزة إضافية. * خبرة في العمل مع الجهات المستقبلة أو في مجال القبول تُعد ميزة إضافية. * إتقان اللغة الإنجليزية على مستوى احترافي. * شخصية قوية ومهارات اتصال عالية. * لاعب فريق مجرب مع قدرة على العمل مع جميع المستويات في بيئة فكرية عالية التعاون وسريعة الخطى. **مسؤولية الأمن المؤسسي** كل الأنشطة التي تتضمن الوصول إلى أصول Mastercard ومعلوماتها وشبكاتها تنطوي على مخاطر متأصلة على المنظمة، وبالتالي من المتوقع أن يكون كل شخص يعمل لدى Mastercard أو باسمها مسؤولاً عن أمن المعلومات ويجب عليه: * الالتزام بسياسات وممارسات الأمان في Mastercard؛ * ضمان سرية وسلامة المعلومات التي يتم الوصول إليها؛ * الإبلاغ عن أي انتهاك أو خرق محتمل لأمن المعلومات؛ * إكمال جميع التدريبات الأمنية الإلزامية الدورية وفقًا لإرشادات Mastercard.