في شركة ABB، نحن نساعد الصناعات على التفوق - بشكل أكثر كفاءة ونقاءً. هنا، يُعتبر التقدم توقعًا - لك، وللفريق الخاص بك، وللعالم. وبصفتنا شركة رائدة في السوق العالمي، فإننا نوفر لك كل ما تحتاجه لتحقيق ذلك. لن يكون الأمر دائمًا سهلاً، فالنمو يتطلب الإصرار. ولكن في ABB، لن تركض وحدك أبدًا. قُد ما يُحرك العالم. يرتبط هذا المنصب بـ: مدير القسم المحلي/المحوري **ستكون مسؤولًا بشكل رئيسي عن:** * الالتزام بإرشادات السلامة والنزاهة في ABB دون التسامح بأي تقصير. * قيادة منظمة المبيعات بما في ذلك فرق إدارة القطاعات والمنتجات؛ وتحديد حجم السوق بشكل مناسب وتحديد قنوات الوصول إلى السوق للأسواق المخصصة. * تولي مبادرة أنشطة جمع المعلومات الاستخباراتية عن السوق لتمكين ABB PAEN من اكتساب حصة سوقية إضافية بشكل فريد؛ وتفسير استراتيجية PAEN وترجمة توقعات الشركة إلى أنشطة لفريق المبيعات. * ضمان تنفيذ استراتيجية المبيعات وتحقيق الأهداف في الأسواق المحلية والخارجية لـ PAEN؛ ووضع خطط سنوية للمبيعات تتماشى مع طموحات النمو وتنفيذ إجراءات موجهة نحو الأعمال وفقًا لذلك. * إنشاء خط أنابيب مبيعات قوي يتميز بجودة عالية في المعلومات وطبيعة متوازنة لتقديم التزام ميزانية PAEN؛ وإدارة مستمرة لخط أنابيب المبيعات عبر فريق المبيعات. * تقديم توقعات شهرية وربع سنوية للطلبات بدقة عالية؛ وإدارة خطط التوسع في المبيعات عبر الحسابات والقطاعات والأسواق المعينة. * بناء قدرات الفريق وتطوير المهارات لفريق المبيعات وإدارة المنتجات؛ ووضع أهداف فردية للمبيعات وإجراء مراجعات الأداء لتطوير مهارات أعضاء الفريق "إن وجدت". * قيادة فريق المبيعات الميداني وفقًا لخريطة اللاعبين وأصحاب المصلحة في السوق؛ وترجمة الاستراتيجيات العالمية والإقليمية إلى إجراءات عملية، وتحديد الشراكات، وتنسيق نهج دخول السوق بما يتماشى مع الاتجاه الاستراتيجي لـ PAEN. **المؤهلات المطلوبة للوظيفة:** * أن تكون حاصلًا على درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية. * أن تمتلك 10 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات، يُفضّل أن تشمل على الأقل 2-3 سنوات في إدارة المبيعات. * امتلاك خلفية في مجال الأتمتة والتطبيقات الصناعية. * معرفة بالسوق مع توجه خارجي. * أن تكون قادرًا على التواصل بسهولة باللغتين الإنجليزية والعربية. * يُفضّل أن يكون المتحدث باللغة الفرنسية. * القدرة على وضع خطط وتنفيذها للمهام الموكلة. * التخطيط طويل الأجل للمبيعات. نحن نقدّر الأشخاص من خلفيات مختلفة. هل يمكن أن تكون هذه قصتك؟ تقدّم اليوم أو قم بزيارة www.abb.com لمعرفة المزيد عنا وفهم أثر حلولنا في جميع أنحاء العالم.