### **عن الشركة** شركة تركية رائدة في قطاع **الترجمة والتوطين والترجمة الفورية**، وتُعرف بتقديم خدمات لغوية عالية الجودة وحلول مبتكرة للعملاء العالميين عبر مختلف الصناعات. بصفتك **مُدير تطوير الأعمال**، ستكون مسؤولًا عن دفع نمو الإيرادات من خلال تحديد فرص أعمال جديدة وتأمينها في مجال صناعة **الترجمة والتوطين والترجمة الفورية**. ستعمل على التواصل مع العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم من الخدمات اللغوية، وتقديم حلول مخصصة تدعم أهدافهم في التواصل العالمي. يتطلب هذا الدور مهارات قوية في المبيعات B2B، وبناء العلاقات، ونهجًا استباقيًا للتوسع في السوق. **مكان العمل: مصر (عن بُعد)** ### **المهام الرئيسية** * تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة عبر المناطق والصناعات المعينة. * الترويج لخدمات الشركة الشاملة في المجال اللغوي: **الترجمة والتوطين والترجمة الفورية**. * بناء علاقات قوية ودائمة مع العملاء والعملاء المحتملين. * فهم متطلبات العميل وتوصية حلول مخصصة تلبي أهداف أعماله. * قيادة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المتوقعين إلى إغلاق الصفقة. * التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية لضمان تسليم سلس وتنفيذ الخدمة. * مراقبة اتجاهات الصناعة وديناميكيات السوق وأنشطة المنافسين. * الحفاظ على سجلات منظمة للعملاء المتوقعين وأنشطة المبيعات وتحديثات خط الأنابيب باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). **متطلبات الوظيفة** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو اللغات أو مجال ذي صلة. * خبرة لا تقل عن 1-3 سنوات في المبيعات B2B، ويفضل أن تكون في مجال **الترجمة أو التوطين أو الترجمة الفورية**. * فهم قوي لسوق خدمات اللغة واحتياجات العملاء عبر القطاعات المختلفة. * قدرة مثبتة على إدارة **دورة المبيعات الكاملة**، من توليد العملاء المتوقعين إلى إغلاق الصفقة. * مهارات ممتازة في الاتصال والعروض التقديمية والتفاوض. * إجادة استخدام أنظمة CRM وحزمة Microsoft Office. * دوافع ذاتية، مدفوعة بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل في بيئة عمل عن بُعد. * يشترط إجادة اللغة الإنجليزية؛ ومعرفة بلغات إضافية تعتبر ميزة.