**عن dopay:** dopay تُحدث تحولًا في كشوف المرتبات للشركات في مصر وخارجها من خلال تمكين حلول رقمية خالية من النقد تُحقق الشمول المالي لجميع العمال. منصتنا تجعل كشوف المرتبات أبسط وأسرع وأكثر أمانًا للشركات، في الوقت الذي تُمكّن فيه العمال بأدوات مالية أفضل. إذا كنت شغوفًا ببناء العلاقات ودفع التغيير من خلال الابتكار، فسنكون سعداء بانضمامك إلى فريقنا. **نظرة عامة على الدور الوظيفي:** بصفتك **مدير حسابات مبيعات في السوق المتوسطة**، ستكون في طليعة دفع نمو dopay من خلال التفاعل مع عملاء السوق المتوسطة، وفهم احتياجاتهم، وتقديم حلول مخصصة لتحسين عمليات كشوف المرتبات لديهم. هذه فرصة ممتازة للعمل عن كثب مع قادة الأعمال، وتقديم قيمة من خلال منتج dopay، والمساهمة في مهمتنا المتمثلة في تحقيق الشمول المالي. **المهام الرئيسية:** * **توليد المبيعات**: تحديد الشركات في السوق المتوسطة والتفاعل معها بنشاط، وعرض حل dopay، ودفع المبيعات من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الاتصالات الباردة، وبناء الشبكات، والتوصيات، وغيرها. * **إدارة علاقات العملاء**: بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين، وضمان شراكات طويلة الأجل. * **الفهم السوقي**: البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة ومنتجات المنافسين، وتوفير ملاحظات منتظمة حول فرص السوق واحتياجات العملاء. * **تقارير المبيعات**: الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء. الإبلاغ عن التقدم وتقديم التوقعات للإدارة، والتأكد من أن قناة المبيعات محدثة. * **إتقان المنتج**: اكتساب معرفة عميقة بعروض منتجات dopay لعرض الميزات بفعالية وتخصيص الحلول وفقًا لاحتياجات العملاء. * **العمل الجماعي التعاوني**: العمل عن كثب مع فريق مبيعات dopay والأقسام الأخرى لتقديم تجارب سلسة للعملاء. المشاركة في اجتماعات الفريق والتدريب وفرص التطوير المهني. **المتطلبات** **المؤهلات:** * **الخبرة**: 2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل أن تكون في مجال B2B أو SaaS أو التكنولوجيا المالية أو مجال متعلق. * **المهارات**: * + مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض والعروض التقديمية. + القدرة المثبتة على بناء علاقات قوية وإغلاق المبيعات. + مهارات تنظيمية قوية وخبرة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل HubSpot، Salesforce). * **التعليم**: يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال متعلق، ولكنها ليست شرطًا إلزاميًا. **الصفات الشخصية:** * دوافع ذاتية ومحفّز لتحقيق النتائج. * قدرة على التحمل في مواجهة التحديات، مع القدرة على التعافي من الإخفاقات. * اهتمام قوي بالتكنولوجيا أو التمويل أو حلول كشوف المرتبات، مع الاستعداد للتعلم والتكيف. * توجه نحو الأهداف مع شغف بمساعدة الشركات في حل التحديات المعقدة. **المزايا** لماذا تنضم إلى dopay؟ * كن جزءًا من شركة تسعى لتحقيق مهمة وتلتزم بتحقيق تأثير حقيقي في مجال الشمول المالي في الأسواق الناشئة. * اعمل في بيئة ديناميكية ومبتكرة يمكنك من خلالها قيادة التغيير والمساهمة في النمو. * تعاون مع فريق موهوب ومتعدد التنوع عبر مناطق متعددة. * حزمة راتب تنافسية، ومكافآت، ومزايا dopay تُعد جهة توظيف متساوية في الفرص. نحن نحتفي بالتنوع وملتزمون بإنشاء بيئة شاملة لجميع الموظفين.