**كيف ستساهم وتنمو؟** ------------------------------------- في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تطوير المبيعات والربحية بعدد من الحسابات. **المسؤوليات الرئيسية** 1\. تحديد احتياجات العملاء ودعمها من خلال إجراء تقييمات شاملة للاحتياجات مع العملاء للحصول على رؤى حول متطلباتهم وأهدافهم المحددة. 2\. التعاون مع الفرق الداخلية لتصميم وتقديم حلول مخصصة تتماشى مع احتياجات العملاء وتلبي أهداف المؤسسة. 3\. إجراء مفاوضات العقود، مع ضمان شروط وأحكام مواتية تدعم الشراكات طويلة الأجل. 4\. تحديد فرص البيع المتزايد والبيع التبادلي ومتابعتها داخل الحسابات الحالية لزيادة الإيرادات والحصة السوقية. 5\. الإشراف على الحساب كنقطة الاتصال الأساسية للعملاء، وتقديم خدمة عملاء استثنائية ومعالجة الاستفسارات والشواغل بسرعة. **معايير التميز** إدارة الفريق: قد تتضمن تقديم الإرشاد للزملاء الآخرين. النطاق: قيمة المحفظة: 3\-10 مليون يورو اتخاذ القرار / النشاط: * إدارة الحسابات الرئيسية، والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع الحسابات، وتعظيم فرص المبيعات * التعامل مع القضايا والمشاكل متوسطة التعقيد، وتحويل القضايا الأكثر تعقيدًا إلى الموظفين ذوي المستوى الأعلى. **\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_** ------------------------------------------ **هل أنت الشخص المناسب؟** -------------------- 1\. درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو ما يعادلها 2\. خبرة تجارية لا تقل عن 5 سنوات 3\. رخصة قيادة صحيحة. 4\. الاستعداد للتواجد خارج المكتب / زيارات ميدانية بنسبة 70\-80٪ من الوقت **اختلافاتنا هي ما يصنع أداؤنا** في شركة إير ليكيد، نحن ملتزمون ببناء بيئة عمل متنوعة وشاملة تحتضن تنوع موظفينا، وعملائنا، ومرضانا، وأصحاب المصلحة المجتمعيين والثقافات في جميع أنحاء العالم. نرحب بالتطبيقات وننظر في جميع الطلبات المؤهلة بغض النظر عن خلفيتها. نؤمن إيمانًا راسخًا بأن التنظيم المتنوع يفتح الفرص أمام الأشخاص للتعبير عن مواهبهم، بشكل فردي وجماعي، ويساعد على تعزيز قدرتنا على الابتكار من خلال العيش وفق مبادئنا، والعمل من أجل نجاحنا، وخلق بيئة جذابة في عالم متغير.