**عن almentor:** تأسست عام 2016 برؤية واحدة تتمثل في تمكين التعلم المستمر والنمو الشخصي للجميع من خلال تعليم سهل الوصول ومؤثر، وأصبحت almentor منصة التعلم عبر الإنترنت الرائدة التي تقدم تعليمًا عالي الجودة للمتعلمين حول العالم. **مهمتنا:** تسعى almentor إلى زيادة إمكانية الوصول إلى تعليم بجودة عالية وبأسعار معقولة للمجتمعات الناطقة باللغة العربية. **نظرة عامة على الدور** سيكون مدير المبيعات والتطوير التجاري مسؤولًا عن الربحية التجارية (P&L) في مصر والشرق الأدنى، وسيقود وظيفة المبيعات في الشركة في هذه المنطقة. وتتمثل المسؤولية الأساسية في تحقيق نمو مستمر في الإيرادات من خلال محرك مبيعات منضبط، يدعمه تطوير أعمال انتقائي عند الحاجة للصفقات الكبيرة أو الاستراتيجية. هذا دور قيادي يتضمن تحمل الحصة المستهدفة — سيكون المدير مسؤولًا مباشرة عن تحقيق أهداف المبيعات، وبناء وإدارة فريق مبيعات عالي الأداء، وضمان الانضباط القوي في إدارة خطوط البيع والتنبؤ بها. **المسؤوليات الرئيسية** **1\. القيادة في مجال المبيعات** * تحقيق **أهداف الإيرادات وهوامش الربح السنوية** عبر اشتراكات SaaS، والتعليم الإلكتروني المخصص، والمشاريع الكبيرة. * بناء وقيادة وتدريب فريق المبيعات. * تحديد حصص المبيعات، ومراقبة الأداء، ودفع المساءلة من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). * ضمان إدارة دقيقة لخطوات البيع، والتنبؤ، والتقارير. * وضع دليل عمليات مبيعات قابل للتكرار (اكتشاف العملاء المحتملين، التأهيل، العروض، الإغلاق). **2\. التطوير التجاري** * متابعة **المشاريع الخاصة والحسابات الاستراتيجية** (الوزارات، الشركات الكبرى، الجهات المانحة) عندما تكون متوافقة مع أهداف المبيعات. * قيادة أو دعم المناقصات والعروض المعقدة، مع ضمان القدرة التنافسية والربحية. * بناء شراكات مستهدفة تُمكن مباشرة من تحقيق نتائج المبيعات. **3\. التوسع في السوق** * دفع الاختراق في أسواق مصر والشرق الأدنى (لبنان، الأردن، العراق). * تخصيص نهج المبيعات حسب كل سوق مع الحفاظ على المعايير العالمية. * تتبع أسعار المنافسين وعروضهم وتحركاتهم السوقية لتعديل الاستراتيجية. **4\. الملكية التجارية** * إدارة المفاوضات مع العملاء من البداية إلى النهاية: العرض، التسعير، والعقود. * ضمان هياكل الصفقات المربحة بالتعاون مع فرق المالية والإدارة العامة للمشاريع (PMO). * دفع عمليات البيع المتقاطعة والبيع المُعزز عبر مجموعة المنتجات. **5\. التمثيل** * تمثيل الشركة أمام العملاء الرئيسيين وصناع القرار. * المشاركة في الفعاليات والمنتديات الإقليمية كسفير للمبيعات. **ملف المرشح** **التعليم:** * درجة البكالوريوس في **إدارة الأعمال، أو هندسة البرمجيات، أو مجال ذي صلة** (تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة كبيرة). **الخبرة:** * 15 سنة أو أكثر في **القيادة التجارية والمبيعات**. * سجل حافل في تحقيق الحصص السنوية (صفقات بقيمة ملايين الدولارات). * خبرة واسعة في **مبيعات B2B/B2G** ضمن قطاعات EdTech أو ICT أو التدريب أو SaaS. * خلفية قوية في إدارة **فرق المبيعات** (5–10 أشخاص). **المهارات:** * قائد مبيعات موجه نحو النتائج ومحفز بالحصص المستهدفة. * إلمام قوي بالجوانب المالية ومهارات التفاوض. * قدرات ممتازة في إدارة الفريق والتدريب. * إتقان اللغة العربية والإنجليزية.