نظرة عامة: تتمثل مسؤولية هذا الدور في دعم وحدات الأعمال في كل من المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة في الجوانب التجارية والمالية والتخطيطية والوظائف الداعمة الأخرى من خلال التقارير والتحليلات الرئيسية المتعلقة بالأداء حسب القناة والعميل الرئيسي ومنطقة المبيعات مقارنةً بالنتائج الأساسية، وإضافة قيمة إلى مجموعة التقارير، حيث يقدم هذا الدور أيضًا رؤى وتوصيات هادفة إلى فريق مبيعات المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة، مع تسليط الضوء على جميع الفرص المتعلقة بالنمو والإنتاجية. ويُعد دور محلل دخول السوق مسؤولاً أيضاً عن تحليل ظروف السوق، ورؤى العملاء، والبيانات التنافسية لدعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة للدخول إلى السوق. يعمل هذا الدور بالتعاون الوثيق مع فرق المبيعات والتسويق والمنتج لضمان إطلاق المنتجات بنجاح وتحقيق نمو الإيرادات. المسؤوليات: المسؤوليات الوظيفية * دعم فريق قيادة دخول بيبسيكو إلى السوق (عادةً المستوى LG+1) من خلال التقارير القياسية مقابل مقاييس الأداء المحددة، وكذلك الطلبات العشوائية للتقارير. * المسؤولية عن جميع التقارير المالية وتقديرات المبيعات المتعلقة بالسوق المعين وفق التكرار المتفق عليه وبأعلى مستوى من الدقة. إن دقة هذه التقارير تؤثر تأثيراً كبيراً على قرارات الإنفاق الخاصة ببيبسيكو التي تصل إلى ملايين الدولارات، إضافةً إلى فريق عمليات المبيعات نفسه الذي يدعمه دور المحلل. * المساعدة في تطوير استراتيجيات شاملة للدخول إلى السوق لمؤشرات الأداء الجديدة (GTM KPIs) أو توسيع الأسواق، والتعاون مع إدارة دخول السوق لمواءمة ميزات وفوائد مؤشرات الأداء مع احتياجات السوق. * إنشاء أدوات وموارد المبيعات (مثل العروض التقديمية، وورقات البيانات) لدعم فريق المبيعات في تنفيذ استراتيجية الدخول إلى السوق، وجمع الملاحظات من فرق المبيعات ودخول السوق حول استجابة السوق ورؤى العملاء لتحسين الاستراتيجيات. * تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس نجاح مبادرات الدخول إلى السوق. * دعم الأعمال عبر نطاق إقليمي واسع (منطقة AMESA)، وقيادة العملية من خلال التعامل مع وحدات أعمال مختلفة عبر منطقة AMESA. * إعداد التقارير الشهرية والربع سنوية والسنوية للدخول إلى السوق لإدارة الشركة، وإعداد تقارير مفصلة لقادة المبيعات والتنفيذيين حول مقاييس التعويضات. * تحليل بيانات المبيعات بعد الإطلاق لتقييم فعالية استراتيجيات الدخول إلى السوق وتحديد مجالات التحسين، وإعداد وتقديم تقارير الأداء للإدارة مع تسليط الضوء على الرؤى والتوصيات. * تطوير تقارير الاستخبارات التنافسية لدعم اتخاذ القرارات للمبادرات المستقبلية. * دعم مبادرات تطوير الأعمال والتحسين المستمر لتحفيز النمو والكفاءة داخل الكتلة (Cluster) ومركز GBS. المسؤوليات المتعلقة بالأشخاص * تطوير التفاعل اليومي مع القيادة العليا في السوق الخاضع للنطاق، عبر وظائف متعددة تشمل فريق المبيعات، وفرق التخطيط والرقابة المالية للوحدة التجارية. * بناء علاقات ناجحة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك فريق دخول السوق، والوظيفة التجارية، ودمج خدمات GBS للتحليلات التجارية داخل المنظمة. * العمل كنقطة اتصال وشريك أعمال موثوق لفريق دخول السوق والفريق التجاري، والمشاركة في مكالمات المراجعة التشغيلية القياسية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وقادة الأعمال. * دعم قائد التقارير والتحليلات وقائد مبيعات الكتلة (Cluster) في جميع المبادرات لتحسين عروض خدمات GBS. * العمل بشكل وثيق مع أعضاء فريق GBS الأوسع لتقديم دعم بيانات متكامل لعمل الكتلة. * دعم مبادرات تطوير الأعمال والتحسين المستمر لتحفيز النمو والكفاءة داخل الكتلة (Cluster) ومركز GBS. المؤهلات: * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال/المحاسبة؛ ويفضّل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) * خبرة لا تقل عن 1-3 سنوات في مجال التحليلات والتقارير ضمن قطاع السلع الاستهلاكية السريعة (FMCG) (المبيعات أو المالية) * كفاءة قوية في تكنولوجيا المعلومات مع القدرة على تطوير نماذج تحليلية معقدة، وأدوات متقدمة للتصور التحليلي والتقارير، بما في ذلك Power BI و/أو Tableau، (ويفضل وجود خبرة في الذكاء الاصطناعي) * مهارات تواصل قوية ومهارات تفاعل اجتماعي