وصف الوظيفة: **من نحن وما الذي ندافع عنه؟** غايتنا ورسالتنا هما ما يوجهاننا ويعبران عن وعودنا لجميع أصحاب المصلحة لدينا – العملاء، الشركاء، الموظفين، المؤثرين، المساهمين والمجتمعات. تتمثل غاية شركة شنايدر في إحداث أثر من خلال تمكين الجميع من الاستفادة القصوى من الطاقة والموارد، وربط التقدم بالاستدامة للجميع. في شنايدر، نسمي هذا "الحياة متاحة" (Life Is On). مهمتنا هي أن نكون الشريك الموثوق به في مجال الاستدامة والكفاءة. غايتنا المُحدَّثة تبرز التزامنا بإحداث أثر دائم مع الحفاظ على وعدنا باستغلال أفضل للطاقة والموارد، وربط التقدم بالاستدامة للجميع. مهمتنا المحدثة تواصل تعزيز قيمتنا في علاقات الشراكة القوية، حيث يُعد الثقة أهم شيء. **دورك – يحدث السحر عندما تجمع بين الأشخاص الرائعين!** بصفتك قائدًا لمناقصة دولية: * الإشراف على مناقصات نوع CatA/B واقتراح أفضل هيكل للمناقصة. * تحديد استراتيجية فوز بالمناقصة مع فريق اغتنام الفرص. * قيادة فريق المناقصة، مع بعض الوظائف الإقليمية، وتوجيههم للتأكد من تطبيق استراتيجية المناقصة وتحقيق السعر المستهدف. * قيادة استراتيجية تحسين تكلفة المشروع عند الحاجة لتحقيق السعر المستهدف. * قيادة إعداد المناقصة (الفني، العقد، المشتريات، المالية، الصحة والسلامة والبيئة HSE، الأمن السيبراني، الجودة، اللوجستيات، أعمال الورشة وأعمال الموقع، إلخ). * التأكد من أن نطاق رأس المال المستثمر (CAPEX) المعروض هو "جاهز للخدمات". * إعداد عرض الخدمات أو العمل مع قسم الخدمات لإرفاق عرض الخدمات مع عرض رأس المال المستثمر. * إدارة تحليل مخاطر المناقصة مع مديري العلاقات بالموردين (SRM) والخبراء المتخصصين (SMEs). * عرض العرض على الإدارة العليا في SE للحصول على الموافقة/التحقق. * المشاركة الفعالة في مفاوضات العميل وإغلاق الصفقة. * نقل المشروع إلى فريق التنفيذ. **الجوانب التجارية:** * يجب أن يكون المُتقدم ذو توجه تجاري قوي. السبب الوحيد الذي يجعلنا نتقدم بعرض هو الفوز! * فهم احتياجات العميل وترجمتها مع قائد الفرصة إلى استراتيجية مناقصة فائزة. * معرفة كيفية بيع القيمة المضافة باستخدام نهج مشروع EP\&P. * إعداد العرض التجاري والملخص التنفيذي الذي يوضح اقتراح القيمة من SE. * المشاركة الفعالة في مفاوضات العميل. **إعداد المناقصة:** * توصيل استراتيجية المناقصة إلى جميع أعضاء الفريق (محلي/إقليمي/عالمي) أثناء انطلاق المناقصة. * توصيل جدول تقديم العطاءات إلى فريقه والتأكد من الالتزام به. * إدارة فريق المناقصة من خلال اجتماعات متابعة منتظمة لتوقع المشاكل / وضع خطط بديلة عند الحاجة. * تحويل الأسعار المستهدفة إلى تكاليف مستهدفة مع قائد الفرصة. العمل مع فريق المناقصة وتحديه بعدم تجاوز هذا المبلغ، وبناء سيناريوهات مختلفة للوصول إليه. * قيادة جلسات المخاطر والفرص مع الخبراء المتخصصين (SMEs). * قيادة سيناريو منحنى التدفق النقدي مع قسم المالية لتقديم العرض وتوقع المفاوضات. * إعداد عرض مراجعة المناقصة مع فريقه، وتسجيل التعليقات من الإدارة/الخبراء المتخصصين وتعديل العرض وفقًا لذلك. * تقديم موافقة المناقصة وفقًا للإجراءات الداخلية الرسمية. * المسؤول عن تسليم العرض الكامل في الوقت المناسب للعميل. **إتقان الجوانب الرئيسية للعرض**: المقترح الفني، مواضيع المشتريات، الجوانب التعاقدية، الجدول الزمني، المخاطر، البيئة التجارية، التدفق النقدي، إلخ. قادر على رؤية الأثر بسرعة على هذه الجوانب المختلفة أثناء التفاوض. المؤهلات: **عنك** * درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية. * خبرة لا تقل عن 7 سنوات في وظائف المناقصات/العروض/المقترحات. * إجادة ممتازة للغة الإنجليزية. * استخدام احترافي لمجموعة Microsoft Office. * توجه نحو الناس مع مهارات اتصال ممتازة. * ذهنية تجارية قوية. توجه نحو العميل. * القدرة على تحمل ضغوط الوقت والتوتر مع الحفاظ على مستوى أداء عالٍ. * الالتزام بالمبادئ والقيم. * التعلم والبحث. * التكيف والاستجابة للتغير. **دعنا نتعرف عليك! تقدم اليوم.** **يجب أن تقدم طلبًا عبر الإنترنت ليتم النظر في ترشحك لأي وظيفة لدينا. ستظل هذه الوظيفة معلقة حتى تُشغل.** عن شركتنا: **تسعى لصنع أثر في حياتك المهنية؟** عندما تفكر في الانضمام إلى فريق جديد، فإن الثقافة تلعب دورًا مهمًا. في شركة شنايدر إليكتريك، تمثل قيمنا وسلوكياتنا الأساس لخلق ثقافة رائعة تدعم نجاح الأعمال. نؤمن بأن قيمنا IMPACT – الشمول، الإتقان، الغاية، الإجراء، الفضول، العمل الجماعي – تبدأ منا. IMPACT هي أيضًا دعوتك للانضمام إلى شنايدر إليكتريك، حيث يمكنك المساهمة في تحويل الطموحات المتعلقة بالاستدامة إلى إجراءات، بغض النظر عن الدور الذي تقوم به. إنها دعوة لربط مسيرتك المهنية بسعي تحقيق عالم أكثر مرونة وكفاءة واستدامة. نحن نبحث عن صنّاع الأثر؛ أشخاص استثنائيون يحولون طموحات الاستدامة إلى إجراءات عند تقاطع الأتمتة، والكهربة، والرقمنة. نحتفي بصانعي الأثر ونؤمن أن لدى الجميع القدرة على أن يكون واحدًا منهم. كن صانع أثر مع شنايدر إليكتريك – تقدم اليوم! إيرادات عالمية بقيمة 36 مليار يورو نمو عضوي بنسبة +13% أكثر من 150000 موظف في أكثر من 100 دولة المركز الأول في قائمة Global 100 لأكثر الشركات استدامة في العالم يجب أن تقدم طلبًا عبر الإنترنت ليتم النظر في ترشحك لأي وظيفة لدينا. ستظل هذه الوظيفة معلقة حتى تُشغل. *تسعى شنايدر إليكتريك لأن تكون الشركة الأكثر شمولاً ورعاية في العالم، من خلال توفير فرص متكافئة للجميع في كل مكان، وضمان شعور جميع الموظفين بأنهم مُقدرون بشكل فريد ويشعرون بالأمان لتقديم أفضل ما لديهم. نحن نعكس تنوع المجتمعات التي نعمل فيها، و"الشمول" هي إحدى قيمنا الأساسية. نؤمن أن اختلافاتنا تجعلنا أقوى كشركة وكأفراد، ونحن ملتزمون بالدفاع عن الشمول في كل ما نقوم به.* *في شنايدر إليكتريك، نحافظ على أعلى معايير الأخلاقيات والامتثال، ونؤمن بأن الثقة هي قيمة أساسية. ميثاق الثقة لدينا هو مدونة السلوك الخاصة بنا، ويعكس التزامنا بالأخلاقيات، السلامة، الاستدامة، الجودة والأمن السيبراني، ويدعم كل جانب من جوانب أعمالنا واستعدادنا للسلوك والاستجابة باحترام وبنية حسنة تجاه جميع أصحاب المصلحة لدينا. يمكنك معرفة المزيد عن ميثاق الثقة لدينا* *هنا* *شنايدر إليكتريك هي جهة توظيف توفر فرص متساوية. إن سياستنا هي توفير فرص عمل وترقية متساوية في مجالات التوظيف، والتعيين، والتدريب، والنقل، وترقية جميع الأفراد المؤهلين بغض النظر عن العرق، الدين، اللون، الجنس، الإعاقة، الأصل الوطني، النسب، العمر، الوضع العسكري، التوجه الجنسي، الحالة الاجتماعية، أو أي خاصية محمية قانونًا أخرى أو السلوك.*