### **نظرة عامة على الوظيفة:** بصفتك **ممثل تطوير الأعمال (BDR) في برمجيات كخدمة (SaaS)** في Pipeline Gurus، ستكون جزءًا أساسيًا من فريق المبيعات لدينا، ومهمتك هي دفع فرص الأعمال الجديدة وتعزيز العلاقات داخل صناعة البرمجيات كخدمة. هذه الوظيفة مناسبة تمامًا للأشخاص الذين يمتلكون شغفًا بالتكنولوجيا وقدرة على تحديد احتياجات العملاء، ومساعدتهم على إدراك كيفية استخدام حلولنا لحل التحديات التي يواجهونها. ### **المهام الرئيسية:** * تنفيذ حملات استهداف للعملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني ومنصات وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد الاهتمام بعروضنا من برمجيات كخدمة. * تأهيل العملاء المحتملين وجدولة الاجتماعات أو العروض التوضيحية لمديري الحسابات لدينا. * استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع التفاعلات مع العملاء المحتملين وإدارة العملاء المحتملين والإبلاغ عن أنشطة المبيعات. * تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء المحتملين لتعديل رسائل التواصل بشكل فعّال. * التعاون مع فريق التسويق لتحسين استراتيجيات توليد العملاء المحتملين وزيادة معدلات التحويل. * الحفاظ على فهم شامل لمجموعة منتجاتنا والبيئة التنافسية للتواصل الفعّال بمقترحات القيمة. * السعي لتحقيق أهداف الأداء الفردية والجماعية، والمساهمة في الأهداف الشاملة للإيرادات. **المتطلبات** * خبرة سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات أو توليد العملاء، ويُفضّل أن تكون ضمن قطاع برمجيات كخدمة أو قطاع التكنولوجيا. * مهارة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce وHubSpot) لإدارة العملاء المحتملين وأنشطة المبيعات. * قدرات تواصل وعلاقات شخصية استثنائية، مع القدرة على التفاعل الفعّال مع المدراء التنفيذيين (C-Level). * فهم شامل لحلول التكنولوجيا ونموذج عمل برمجيات كخدمة (SaaS). * القدرة على العمل بشكل مستقل وبشكل تعاوني ضمن بيئة الفريق. * إظهار موقف استباقي مع رغبة قوية في التعلّم والتطور في الدور. * يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. **المزايا** ### **ما نقدمه** * راتب أساسي تنافسي * المرونة: ثقافة عمل عن بعد مع خيارات هجينة في المدن الرئيسية * النمو الوظيفي في شركة برمجيات كخدمة سريعة التوسع * الوصول إلى أدوات متطورة، والتوجيه، والتعلّم المستمر * التعرّض للعملاء سريعى النمو في منطقة مجلس التعاون الخليجي وتقنية الشرق الأوسط وشمال أفريقيا * رحلات فريقية، واجتماعات خارج الموقع، وثقافة عمل ممتعة وأداء عالٍ