وصف الوظيفة: **ماذا ستفعل؟** بصفتك قائدًا لمبيعات المُحدد، ستتولى قيادة تحديد مواصفات مجموعة شنايدر إلكتريك الشاملة من المنتجات والحلول عبر جميع وحدات الأعمال. مهمتك هي التأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين - الاستشاريين ومستخدمي النهاية - عبر قطاعات السوق المختلفة، وضمان أن تكون شنايدر إلكتريك الشريك المفضل في تحديد المواصفات. ستعمل كمستشار موثوق به، فاهمًا بشكل عميق لاحتياجات التطبيق وتقدم حلولًا مخصصة تُظهر قيمة شنايدر إلكتريك العرضية والميزة التنافسية. ستقود تسجيل المواصفات، والموافقة عليها، وتبنيها لدى جميع أصحاب المصلحة المعنيين. كما ستلعب دورًا محوريًا في جمع معلومات السوق، حيث ستقوم بتحديد الاتجاهات الناشئة، والتغيرات الاقتصادية، وفرص العمل بشكل استباقي. ستُستخدم رؤاك مباشرةً لإبلاغ استراتيجيات وحدات الأعمال، والبرامج، والمبادرات لتوسيع نطاق السوق القابل للخدمة (SAM) والسوق المحتمل المتاح (PAM). **دورك** * **إدارة العلاقات الاستراتيجية**: بناء وتعزيز علاقات مؤثرة عالية المستوى مع الاستشاريين ومستخدمي النهاية. وضع شنايدر إلكتريك كرائدة في التفكير من خلال عروض الحلول، والورش الفنية، والمشاركة المستمرة. * **التعاون عبر وحدات الأعمال**: العمل بانسيابية عبر وحدات أعمال شنايدر إلكتريك لمواءمة العروض، وتحديد أوجه التآزر، ودفع الحلول المتكاملة التي تلبي احتياجات العملاء المعقدة. * **معلومات السوق والمشاريع**: تحليل المواصفات، ومخططات التوصيلات الأحادية (SLDs)، ووثائق المشاريع عبر القطاعات (المباني، البنية التحتية، التنمية الحضرية) لتحديد الفرص والتأثير في قرارات التصميم. * **مشاركة الاستشاريين والتفاوض**: قيادة المفاوضات الاستراتيجية مع الاستشاريين لتأمين تضمين مواصفات محفظة شنايدر إلكتريك وتأييدها. * **تطوير خط الأنابيب**: دعم قيادات وحدات الأعمال في تحديد حجم السوق ونمو خط الأنابيب من خلال الاتصالات الاستراتيجية، وتتبع المشاريع، والمشاركة المبكرة. * **الحلول المرتكزة على العميل**: توقع احتياجات العملاء، والاستجابة بكفاءة للاستفسارات الفنية، والتصدي بشكل استباقي للتهديدات التنافسية. **ما المهارات والقدرات التي ستجعلك ناجحًا؟** * القدرة المثبتة على التنقل في بيئات أصحاب المصلحة المعقدة والتأثير في صانعي القرار. * فهم قوي لمحفظة شنايدر إلكتريك والقدرة على تمييزها مقابل المنافسين. * خبرة في العمل داخل أو بالقرب من مكاتب استشارية (بحد أدنى 4 سنوات). * معرفة ببرنامج AutoCAD واكتساب مهارة في استخدام كتالوجات المنافسين وأدوات التصميم. * مهارات اتصال، تفاوض، وعرض ممتازة. * قدرة مثبتة على العمل متعدد الوظائف والقيادة من خلال التأثير. * عقلية مرنة مع حس قوي بالملكية والمساءلة. المؤهلات: **ما المؤهلات التي ستجعلك ناجحًا في هذا الدور؟** * درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية. * **8+ سنوات** من الخبرة في المبيعات التقنية، أو تحديد المواصفات، أو الأدوار الاستشارية ضمن الصناعة الكهربائية. * إجادة اللغة الإنجليزية؛ إتقان لغات إضافية يُعد ميزة. **دعنا نتعرف عليك! قدم طلبك اليوم.** **يجب أن تُرسل طلبك عبر الإنترنت لتُنظر في أي وظيفة لدينا. سيتم نشر هذه الوظيفة حتى يتم ملؤها.** عن شركتنا: **هل تبحث عن صنع أثر (IMPACT) في حياتك المهنية؟** عند التفكير في الانضمام إلى فريق جديد، فإن الثقافة مهمة. في شنايدر إلكتريك، تمثل قيمنا وسلوكياتنا الأساس لخلق ثقافة رائعة تدعم نجاح الأعمال. نحن نؤمن بأن قيمنا IMPACT – الشمول، الإتقان، الغاية، الإجراء، الفضول، العمل الجماعي – تبدأ منا. إن IMPACT أيضًا دعوتك للانضمام إلى شنايدر إلكتريك، حيث يمكنك المساهمة في تحويل الطموحات المتعلقة بالاستدامة إلى إجراءات، بغض النظر عن الدور الذي تقوم به. إنها دعوة لربط حياتك المهنية ببلوغ عالم أكثر مرونة وكفاءة واستدامة. نحن نبحث عن صنّاع IMPACT؛ أشخاص استثنائيين يحولون طموحات الاستدامة إلى إجراءات عند تقاطع الأتمتة، والكهربة، والرقمنة. نحن نحتفي بصانعي IMPACT ونؤمن أن لدى الجميع القدرة على أن يكون واحدًا منهم. كن صانع IMPACT مع شنايدر إلكتريك – قدم طلبك اليوم! 36 مليار يورو من الإيرادات العالمية +13٪ نمو عضوي 150,000+ موظف في أكثر من 100 دولة #1 في قائمة الشركات الأكثر استدامة في العالم (Global 100) يجب أن تُرسل طلبك عبر الإنترنت لتُنظر في أي وظيفة لدينا. سيتم نشر هذه الوظيفة حتى يتم ملؤها. *تسعى شنايدر إلكتريك لأن تكون الشركة الأكثر شمولاً واهتمامًا في العالم، من خلال توفير فرص متكافئة للجميع، في كل مكان، وضمان أن يشعر جميع الموظفين بالتقدير الفريد والأمان لتقديم أفضل ما لديهم. نحن نعكس تنوع المجتمعات التي نعمل فيها، و'الشمول' واحدة من قيمنا الأساسية. نحن نؤمن أن اختلافاتنا تجعلنا أقوى كشركة وكأفراد، ونحن ملتزمون بتشجيع الشمول في كل ما نفعله.* *في شنايدر إلكتريك، نحافظ على أعلى معايير الأخلاقيات والامتثال، ونؤمن أن الثقة هي قيمة أساسية. ميثاق الثقة لدينا هو مدونة السلوك الخاصة بنا، ويُظهر التزامنا بالأخلاقيات، والسلامة، والاستدامة، والجودة، والأمن السيبراني، ويدعم كل جانب من جوانب أعمالنا واستعدادنا للتصرف والاستجابة باحترام وإخلاص تجاه جميع أصحاب المصلحة. يمكنك معرفة المزيد عن ميثاق الثقة الخاص بنا* *هنا* *شنايدر إلكتريك هي جهة توظيف تساوية الفرص. إن سياستنا هي توفير فرص عمل وترقية متساوية في مجالات التوظيف، والتعيين، والتدريب، والتحويل، وترقية جميع الأفراد المؤهلين بغض النظر عن العرق، أو الدين، أو اللون، أو الجنس، أو الإعاقة، أو الأصل الوطني، أو النسب، أو السن، أو الحالة العسكرية، أو التوجه الجنسي، أو الحالة الاجتماعية، أو أي خاصية محمية قانونًا أخرى أو سلوك.*