نظرة عامة: يتحمل هذا الدور مسؤولية دعم أسواق وحدة الأعمال في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة في المجالات التجارية والمالية والتخطيط والوظائف الداعمة الأخرى من خلال إعداد تقارير وتحليلات رئيسية للأداء حسب القناة والعملاء الرئيسيين ومناطق المبيعات، وذلك مقارنةً بالنتائج الرئيسية المطلوبة. ويعمل هذا الدور أيضًا على إضافة قيمة لمجموعة التقارير من خلال تقديم رؤى وتوصيات ذات معنى لفريق مبيعات المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة، مع تسليط الضوء على جميع الفرص المتاحة للنمو والإنتاجية. ويُعَدّ محلل التسويق التجاري مسؤولًا عن تحليل اتجاهات السوق وتقييم فعالية التسويق التجاري ودعم تطوير استراتيجيات التسويق التجاري لدفع نمو المبيعات. ويشمل هذا الدور التعاون مع فرق مختلفة، مثل فرق المبيعات والتسويق والتسويق التجاري، لتحسين اتفاقيات التداول وإنفاق الحملات الترويجية. المسؤوليات: **المسؤوليات الوظيفية** * دعم فريق قيادة التسويق التجاري في بيبسيكو (عادةً المستوى 11 أو أعلى) من خلال إعداد تقارير قياسية مقابل مقاييس الأداء المحددة، بالإضافة إلى تلبية طلبات التقارير العاجلة. * تحليل اتجاهات السوق والمشهد التنافسي لتحديد الفرص والمخاطر. * جمع البيانات من شركاء البيع بالتجزئة ومصادر التداول لتقييم أداء السوق. * التعاون مع فرق التسويق التجاري والمبيعات لتخطيط وتنفيذ العروض الترويجية التجارية، ومراقبة الامتثال لاستراتيجيات الترويج وضمان التنفيذ الدقيق، والتعاون مع فرق التسويق والمبيعات لتخطيط وتنفيذ العروض الترويجية التجارية. * إعداد تقارير شهرية وربع سنوية وسنوية للتسويق التجاري للإدارة. التحقيق في التناقضات المتعلقة بدفع العمولات وحلها. وإعداد تقارير مفصلة لقادة المبيعات والتنفيذيين حول مقاييس التعويضات. * صيانة وتحليل بيانات المبيعات والبيانات الترويجية لتقييم أداء التسويق التجاري، واستخدام أدوات تحليلية متنوعة وبرمجيات لإنشاء تقارير حول اتجاهات المبيعات والعائد على الاستثمار الترويجي. * إعداد تقارير شاملة عن أنشطة التسويق التجاري، بما في ذلك أداء المبيعات وتحليل العروض الترويجية، وعرض النتائج والتوصيات على أصحاب المصلحة المعنيين (مثل فرق المبيعات، والإدارة). * إجراء أبحاث السوق لجمع رؤى وتفضيلات المستهلكين التي تُسهم في تشكيل استراتيجيات التسويق التجاري. * دعم مبادرات تطوير الأعمال والتحسين المستمر لدفع النمو والكفاءة داخل المجموعة ومركز GBS. * جمع الملاحظات من شركاء البيع بالتجزئة لتحسين العروض الترويجية والمبادرات. **المسؤوليات المتعلقة بالأشخاص** * بناء تفاعل يومي مع القيادة العليا في السوق المشمولة بالمسؤولية، عبر وظائف متعددة تشمل فريق المبيعات وفرق التخطيط والرقابة المالية للوحدة التجارية. * بناء علاقات ناجحة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك فريق التسويق التجاري والوظيفة التجارية، ودمج خدمات تحليلات GBS التجارية داخل المنظمة. * العمل كنقطة اتصال وشريك أعمال موثوق لفريق التسويق التجاري والفريق التجاري، والمشاركة في مكالمات المراجعة التشغيلية القياسية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والقادة التجاريين. * دعم قائد الإعداد والتقارير والتحليلات وقائد مبيعات المجموعة في جميع المبادرات الرامية إلى تحسين عروض خدمات GBS. * العمل بشكل وثيق مع أعضاء فريق GBS الأوسع لتوفير دعم بيانات متكامل بالكامل لأعمال المجموعة. * دعم مبادرات تطوير الأعمال والتحسين المستمر لدفع النمو والكفاءة داخل المجموعة ومركز GBS. المؤهلات: * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المحاسبة؛ يُفضّل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال * خبرة لا تقل عن 1-3 سنوات في مجال التحليلات والتقارير ضمن قطاع السلع الاستهلاكية السريعة (FMCG) (المبيعات أو المالية) * كفاءة عالية في تكنولوجيا المعلومات مع القدرة على تطوير نماذج تحليلية معقدة، واستخدام أدوات متقدمة للتحليلات والتقارير وتصور البيانات مثل Power BI و/أو Tableau، (ويفضل الخبرة في الذكاء الاصطناعي) * مهارات تواصل قوية ومهارات تفاعل اجتماعي ممتازة