### **عن شركة أوميت:** أوميت هي سوق الرائدة في مجال الرعاية الصحية B2B في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، وتربط بين المصنّعين والموزعين والصيدليات عبر الحدود. تتمثل مهمتنا في تبسيط الوصول إلى المنتجات الطبية من خلال الجمع بين التكنولوجيا المتقدمة والشراكات الاستراتيجية والخبرة الإقليمية. ومع نمونا، نحن نبحث عن محترفين طموحين للانضمام إلى رحلتنا وتوسيع نطاق تأثيرنا. ### **نظرة عامة على الدور الوظيفي:** بصفتك مدير تطوير الأعمال في أوميت، ستكون في طليعة توسيع قاعدة عملائنا وإقامة شراكات استراتيجية عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. يجمع هذا الدور بين التفكير الاستراتيجي والتفاعل مع العملاء وتحليل السوق لتوليد فرص أعمال جديدة ودفع النمو المستدام. ### **المهام الرئيسية:** * تحديد وإشراك وتسجيل الموزعين والشركات المصنعة والمؤسسات الصحية المحتملة في سوق أوميت. * تطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق للمناطق أو القطاعات غير المستغلة. * بناء وتعزيز علاقات العملاء طويلة الأجل من خلال إدارة الحسابات الممتازة ومتابعة التواصل. * عرض القيمة المقدمة من أوميت بطريقة مقنعة أمام العملاء المحتملين من خلال الاجتماعات أو العروض التوضيحية أو المقترحات. * التعاون مع الفرق الداخلية (المنتج، العمليات، نجاح العملاء) لضمان رضا العملاء وتميز التسليم. * مراقبة الاتجاهات والمنافسين الإقليميين لتحسين استراتيجيات التواصل والتموضع. * تتبع مقاييس المبيعات وأداء مؤشرات الأداء الرئيسية باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بأوميت. * تمثيل أوميت في الفعاليات الصناعية والمعارض ومنصات التواصل. ### **المؤهلات:** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الصيدلة أو الهندسة الحيوطبية أو مجال ذي صلة. * خبرة تتراوح بين 3 و5 سنوات في تطوير الأعمال B2B، ويفضل أن تكون في مجال الرعاية الصحية أو التكنولوجيا أو الأسواق الرقمية. * معرفة بنظام الرعاية الصحية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (شبكات التوزيع، البيئة التنظيمية، إلخ). * مهارات قوية في الاتصال والتفاوض وبناء العلاقات. * شخصية ذات دافع ذاتي وشغف بالابتكار والنمو وحل المشكلات الواقعية. * إجادة منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات الاتصال الرقمية. ### **مهارات مرغوبة:** * إتقان اللغة العربية والإنجليزية. * خبرة سابقة في الشركات الناشئة أو الشركات التكنولوجية سريعة النمو. * شبكة علاقات قائمة ضمن سلسلة توريد الرعاية الصحية (الصيدليات، الموردين، المستشفيات).