#### **وصف الوظيفة** * إعداد المقترحات الفنية استجابةً لطلبات العملاء باستخدام منهجيات متقدمة لتحليل وتصميم الحلول، وترجمة متطلبات العملاء بناءً على فهم راسخ لاحتياجات العميل الفورية والطويلة الأجل. * إجراء جمع البيانات والتحليل المسبق للمتطلبات في موقع العميل. * تقدير وتحديد حجم متطلبات العميل بناءً على التحقيق المسبق، وباستخدام دعم الموظفين الفنيين/الوظيفيين أو طرف ثالث عند الضرورة. * إعداد وتقديم عرض الحل المقترح عند طلب العميل. * المشاركة في اجتماعات العملاء بهدف شرح/مناقشة الحل المقترح وإبراز مزاياه مقارنةً بالمنافسين. * دراسة طلب العروض (RFP) لإعداد التقرير الفني وتقدير التكلفة للحل المقترح، مع إشراك المورد لتقديم اقتراح مطابق (إذا لزم الأمر). * إعداد تقارير تحليل الاتجاهات التكنولوجية وتقارير تغطية الحلول الجديدة. * الرد على استفسارات العملاء لشرح الحل المقترح. * العمل كنقطة الاتصال الرئيسية بين الخبراء الداخليين المختصين ومعماريي الحلول لوضع حلول مخصصة للعملاء. * إعداد معمارية الحل من البداية إلى النهاية بدعم من مهندسي البرمجيات لضمان الامتثال التام للحل المباع واحتياجات العميل. * تحليل احتياجات العمل للعميل لتحديد الحل المطلوب من خلال تجزئة مكونات الحل وتفاعلها، وإعداد وتقديم الوثائق المطلوبة والعروض التقديمية وأدوات العرض التوضيحية ونماذج الإثبات (PoCs). * قيادة جلسات جمع المتطلبات خلال مرحلة المناقصة مع العملاء لتحليل العمليات الحالية (AS-IS) وتحديد العمليات المستقبلية (TO-BE) ومتطلبات التطبيقات. * تطوير المقترح الفني لضمان الامتثال التام للجوانب الفنية ومراجعة المقترح الشامل قبل الإرسال. * العمل كمستشار/مرشد للموظف المبيعات والعميل في القضايا الفنية المعقدة وإجراء العروض التقديمية عند الحاجة. * إعداد معمارية الحل من البداية إلى النهاية بدعم من فريق المهندسين لضمان الامتثال التام لاحتياجات العميل. * التواصل المنتظم مع فريق المبيعات لمتابعة دورة المبيعات. * تقييم الموردين المقترحين والمشاركة في المبادرات والبحث والتطوير (R&D). * المساهمة في إعداد وتحديث محفظة العروض بشكل دوري (إدخال عروض جديدة، وسحب العروض القديمة). * المساعدة في تدريب فرق المبيعات/ما قبل البيع/الفنيين على الأساسيات التقنية والوظائف لأي عروض جديدة مقترحة لمساعدتهم على تحديد الفرص ضمن القطاعات الموكلة إليهم. * التواصل مع فرق المبيعات وما قبل البيع ومديري المشاريع والفرق الفنية لجمع الرؤى والمعلومات حول جوانب مختلفة مثل احتياجات العملاء وتحديات المشاريع، والتي يمكن أن تضيف قيمة إلى محفظة العروض أو التغييرات في المقترحات. * تطوير دراسات العائد على الاستثمار (ROI) لتبرير الاستثمارات لأي من الحلول المقترحة. * إجراء مراجعة متقدمة لتطوير وثائق المواصفات (FS) المتعلقة بالتطبيقات/الحلول المقترحة وتقديم الملاحظات للفرقة الفنية لضمان رضا العملاء. * إجراء جلسات توعية لفرق المبيعات/ما قبل البيع لشرح الحلول والاتجاهات الجديدة. #### **المهارات الشخصية** * حس المسؤولية الشخصية القوي والقدرة على تحديد معايير احترافية عالية والالتزام بها، ونمط عمل مرن وسريع الاستجابة. * القدرة على إدارة مهام متعددة والعمل تحت الضغط. * مهارات قيادية ممتازة وإدارة الأشخاص. * فهم تجاري قوي ورؤية للسوق. * مهارات تفاوض جيدة #### **المهارات التقنية** * مهارات تقنية ممتازة لما قبل البيع. * قدرات ممتازة في معمارية الحلول. * معرفة ممتازة بأدوات إنتاجية مايكروسوفت أوفيس. * مهارات كتابة تقنية قوية. * إتقان ممتاز للغة الإنجليزية والعربية لأغراض تجارية. #### **التعليم** درجة البكالوريوس أو خبرة مكافئة في علوم الحاسوب أو هندسة الحاسوب (مفضل) #### **تفاصيل الوظيفة** موقع الوظيفة القاهرة، مصر قطاع الشركة مُكَمِّل نُظُم نوع الشركة صاحب عمل (القطاع الخاص) دور الوظيفة هندسة شعبة الوظيفة EBS ما قبل البيع #### **المرشح المفضل** المستوى الوظيفي إدارة سنوات الخبرة الحد الأدنى: 15 الحد الأقصى: 18 الدرجة العلمية درجة البكالوريوس