الموقع: تيما المدينة: الجزائر الولاية: جريتر أكرا (GH\-AA) الدولة: غانا (GH) رقم الطلب: 41736 **مستشار مدير المبيعات، الدهون المتخصصة في شمال إفريقيا ومقره الجزائر** **نظرة عامة على الشركة: نحن بونجيه** بونجيه هي شركة زراعية عالمية مكرسة لربط المزارعين بالمستهلكين، وتوفير الأغذية والأعلاف والوقود الأساسية للعالم. وبفضل حجمها العالمي الفريد والعلاقات العميقة الجذور، نحن نقدم مكونات مبتكرة ومعرفة لبعض أكبر العلامات التجارية في العالم. **مسمى الوظيفة:** مستشار مدير المبيعات، الدهون المتخصصة (شمال إفريقيا) **يخضع لـ:** مدير المبيعات **الموقع:** الجزائر، المغرب، تونس (تركيز إقليمي) **التاريخ الساري:** 01\.03\.2021 **هدف الوظيفة:** تبحث بونجيه عن مستشار مدير مبيعات ذو خبرة وحيوية لدفع عجلة تطوير وتوسيع أعمالنا في مجال الدهون المتخصصة عبر الجزائر والمغرب وتونس. يركز هذا التعاقد الاستشاري على دفع الجهود التسويقية والتجارية النشطة لإرساء بونجيه كمورد رائد للزيوت والدهون في المنطقة. **المهام الرئيسية:** بصفتك مستشار مدير المبيعات، ستكون دورك محوريًا في: * **تطوير الأعمال:** تحديد العملاء المحتملين بنشاط، وبدء الجهود التسويقية، والمشاركة في أنشطة الاتصال، والاجتماعات المنتظمة مع العملاء، وبناء العلاقات لتوليد أعمال جديدة. * **الريادة السوقية:** بناء ثقة قوية مع العملاء لتأمين أعمال جديدة ووضع BLC كمورد رئيسي للزيوت والدهون في الجزائر والمغرب وتونس. * **الميزة التنافسية:** الاستفادة من المزايا التنافسية لشركة بونجيه، بما في ذلك سمعتها، ومجموعة منتجاتها الشاملة، وحلولها الواسعة، للتغلب على المنافسين واكتساب حصة كبيرة في السوق. * **تفاعل العميل (45%):** الاجتماع بانتظام مع العملاء المستهدفين والعملاء الحاليين لفهم متطلباتهم الخاصة من الزيوت والدهون، واقتراح حلول بونجيه المخصصة، وتوليد فرص أعمال جديدة باستمرار. * **التنسيق بين الوظائف (15%):** التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية مثل التطبيقات والدعم الفني، وخدمة العملاء، والمالية/الامتثال لضمان سلاسة الأنشطة المتعلقة بالعميل. * **إدارة الشركاء (10%):** العمل بالتعاون مع موزعي ووكلاء بونجيه لتنسيق وتنفيذ استراتيجيات تسويقية وتجارية فعالة في جميع أنحاء المنطقة. * **العمليات التجارية (10%):** تقديم أسعار تنافسية وتسهيل التسليم في الوقت المناسب للعينات إلى العملاء للتقييم والاختبار الدقيق. * **التخطيط الاستراتيجي (5%):** إعداد وتنفيذ ميزانيات سنوية شاملة وخطط تجارية للمنطقة المعينة. * **تقديم التقارير الأداء (5%):** تجميع تقارير مبيعات داخلية والمشاركة بنشاط في المكالمات والاجتماعات لمراجعة أداء المبيعات والأنشطة التجارية. * **إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) (5%):** الحفاظ على سجلات مفصلة لزيارات العملاء وتفاعلاتهم ضمن نظام إدارة علاقات العملاء، وضمان وجود قناة مبيعات محدثة وتقديرات مبيعات دقيقة. * **الإشراف الإداري (5%):** إدارة المهام الإدارية المتعلقة بإعداد حسابات العملاء، وفحوصات الامتثال، وشروط الدفع. **العلاقات الرئيسية وأصحاب المصلحة:** * **الخارجية:** جميع العملاء، والعملاء المحتملين، وأصحاب المصلحة الآخرين في السوق في الجزائر والمغرب وتونس. * **الداخلية:** الإدارة الإقليمية، ومدراء المبيعات الآخرين، والإدارات الداخلية المختلفة بما في ذلك التطبيقات والدعم الفني، وخدمة العملاء، والمالية/الامتثال. **ملف المستشار: الكفاءات والمهارات** **الكفاءات السلوكية:** * **النزاهة العالية:** يُظهر سلوكًا أخلاقيًا لا يتزعزع وموثوقية. * **الدافع الذاتي والتركيز على النتائج:** يتمتع بحافز قوي لتحقيق الأهداف وتجاوزها بشكل مستقل. * **الحيوية مع موقف إيجابي:** يُظهر الحماسة والنهج الاستباقي تجاه التحديات. * **مهارات التواصل:** مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة للتفاعل الفعال مع العملاء والداخليين. * **إدارة الوقت:** كفاءة عالية في إدارة الوقت وتحديد الأولويات بفعالية. **الكفاءات التقنية:** * **استراتيجية تطوير الأعمال:** القدرة المثبتة على تحديد واستحداث وتنفيذ استراتيجيات فعالة لتطوير الأعمال. * **مهارات التفاوض:** قدرات تفاوض قوية ومثبتة. * **مهارات العرض:** مهارات عرض ممتازة لعروض العملاء والتبليغات الداخلية. * **المهارات التحليلية والتقارير:** قدرات تحليلية قوية والقدرة على إعداد تقارير شاملة. * **الخبرة الإقليمية:** خبرة عملية قوية وفهم عميق لأسواق الجزائر والمغرب وتونس. **التعليم والخبرة:** * خبرة لا تقل عن 7 سنوات في تطور وظيفي في أدوار تطوير الأعمال أو الأدوار التجارية. * **مطلوب:** خبرة مباشرة وذات صلة في صناعة الزيوت والدهون. للتقديم، يرجى استخدام الرابط المتوفر. لن يتم قبول الطلبات عبر البريد الإلكتروني **نحن بونجيه** بونجيه هي شركة زراعية عالمية مهمة واحدة فقط – نحن نربط المزارعين بالمستهلكين لتوفير الغذاء والأعلاف والوقود الأساسية للعالم. لدينا نطاق عالمي فريد وعلاقات عميقة الجذور تتيح لنا تقديم مكونات مبتكرة ومعرفة لبعض أكبر العلامات التجارية في العالم – والعديد منها على الأرجح موجود في منزلك الآن. نحن نعلم أنه لتحقيق مهمتنا وتقديم أفضل النتائج لعملائنا ولبعضنا البعض ولكوكبنا، يجب أن نعمل معًا – لذلك نوظف أشخاصًا موهوبين شغوفين، جريئين ومتحمسين للعمل كفريق واحد في بونجيه. هذا الالتزام متأصل بعمق في ثقافتنا وينعكس في طريقة عملنا. **في كل يوم، يجسد موظفونا هذه القيم التي تمثل بونجيه في صميمها:** التصرف كفريق واحد من خلال تعزيز الشمول والعمل الجماعي والاحترام السعي نحو التميز من خلال المرونة والابتكار والكفاءة قم بالصواب بالتصرف بأمان وبشكل أخلاقي ومستدام إذا كان هذا ينطبق عليك، انضم إلينا! نحن نقدر ونستثمر في الأشخاص الذين يؤمنون برسالتنا وهم متحمسون لعيشها كل يوم – أشخاص يعتبرون أنفسهم \#فخورأنأكونبونجيه. بونجيه هي جهة توظيف توفر فرص متساوية. سيتم النظر في جميع الطلبات المؤهلة للتوظيف دون تمييز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي أو الحالة كمتحول جنسيًا أو الأصل القومي أو الجنسية أو السن أو الإعاقة أو الحالة العسكرية أو حالة المحارب المخضرم، أو أي وضع آخر محمي قانونًا. \#LI\-DDV