**التاريخ:** سبتمبر 6، 2025 **الموقع:** الجيزة، مصر **الشركة:** أكزو نوبل **عن أكزو نوبل** منذ عام 1792، نحن نزود بدهانات وطلاءات مبتكرة تساعد في إضفاء الألوان على حياة الناس وحماية ما هو أهم. يتم الاعتماد على محفظتنا العالمية للعلامات التجارية – ومنها دولوكس، إنترناشيونال، سيكينس وإنترفون – من قبل العملاء في جميع أنحاء العالم. نحن ننشط في أكثر من 150 دولة، ونستخدم خبراتنا لدعم وتعزيز نسيج الحياة اليومية. لأننا نؤمن بأن كل سطح يمثل فرصة. إنها ما يمكن توقعه من شركة رائدة وراسخة في مجال الدهانات، مكرسة لتوفير حلول مستدامة والحفاظ على الأفضل مما نملك اليوم – مع خلق غد أفضل. دعونا نرسم المستقبل معاً. لمزيد من المعلومات، يرجى زيارة الموقع www.akzonobel.com © 2024 أكزو نوبل N.V. جميع الحقوق محفوظة. **الغرض من الوظيفة** --------------- بيع توصيفات منتجات أكزو نوبل، فضلاً عن المعرفة العميقة لإدارة محفظة التشكيلات للمحددين (المهندسين المعماريين، الاستشاريين، المصممين، المصانع)، والعمل بشكل وثيق مع مواصفات العملاء لفهم احتياجاتهم وتوفير حلول مخصصة، وضمان رضا العملاء وولائهم. تتحمل هذه الوظيفة مسؤولية تحقيق 25٪ من إدارة المبيعات المباشرة، وزيادة معدل نجاح أكزو نوبل بنسبة 40٪ لتعزيز حصتنا السوقية. تُعد هذه الوظيفة حيوية لدفع زخم النمو عبر قطاع التشييد. **المسؤوليات الرئيسية** ------------------------ * التأكد من أن جميع المنتجات تفي بمعايير الصناعة واللوائح ذات الصلة، بما في ذلك المتطلبات البيئية والسلامة. * إقامة شبكة قوية مع الاستشاريين، وصانعي الهياكل الألومنيوم، والمشغلين والمطورين. * بناء وتحسين علاقاتنا مع المهندسين المعماريين/الاستشاريين/المصممين/المطورين/الصانعين الرئيسيين. * تنفيذ مفهوم التوصيف الدقيق لقيادة وتعزيز حصتنا السوقية. * توفير التدريب والدعم الفني للعملاء حول ميزات المنتجات، وفوائدها، وعمليات التطبيق. * زيادة معدل النجاح لدينا (أكثر من 50٪) فيما يتعلق بقطاع التشييد... * إعداد خطة أعمال قطاع التشييد، لفترة 3-5 سنوات. * إعداد وتقديم تقارير قاعدة بيانات مشاريع التشييد وتقييمها شهرياً. * تنفيذ مؤشرات أداء مشاريع التشييد شهرياً (عدد الموافقات/عدد الجوائز/قائمة المشاريع التي يجب الفوز بها). * تحسين عملية التسلسل الهرمي للشراء/البيع مع العملاء الرئيسيين. * تعزيز وعي العملاء (تثقيف عملائنا) لدى الاستشاريين، وصانعي الهياكل الألومنيوم، والمشغلين والمطورين. * بيع منتجات أكزو نوبل ذات القيمة المضافة (فائقة الفخامة/فاخرة). * تنفيذ برامج إدارة المبيعات المتعلقة بالحسابات الرئيسية المعينة. * العمل بشكل وثيق مع قسم التسويق لتحليل اتجاهات السوق الحالية والمستقبلية وملاحظات العملاء من أجل تجزئة السوق والتخطيط بهدف تحقيق مزيد من التغلغل في السوق. * تطبيق استراتيجيات المبيعات المتفق عليها / عملية إدارة الحسابات الرئيسية تجاه العملاء الرئيسيين المحددين؛ والتفاوض على شروط وأحكام العقود. * تقديم ملاحظات لفهم كيفية استخدام العملاء لمنتجاتنا ومدى توافق هذه المنتجات مقارنةً بالمنتجات التنافسية. مع التركيز بشكل أساسي على الحسابات الرئيسية. * تنفيذ استراتيجيات التسويق ونشرها لدى الحسابات الرئيسية. * المساهمة في تسوية الأسعار، وإجراء المفاوضات مع الحسابات الرئيسية. ومراقبة الأسعار التنافسية وتقديم الملاحظات إلى قسم التسويق، والمسؤولية عن التنفيذ. * المساهمة في توقعات الطلب لخطط مبيعات الحسابات الرئيسية. وتزويد العمليات بتوقعات الطلب للاستخدام التكتيكي، والتزويد بقسم التسويق للاستخدام الاستراتيجي (تخطيط المنتج). * تقديم مراجعات دورية للأعمال والمشاركة الفعالة في تطوير خطط نمو الأعمال ودعم المبيعات للعملاء المعينين. * تخطيط ومراقبة والمشاركة في تنفيذ أنشطة المبيعات المتعلقة بالعملاء المعينين، وتقريرها. * نقل المعلومات للعملاء المعينين حول ميزات وفوائد المنتجات/الخدمات المتاحة. * تحديث قواعد بيانات العملاء بشكل منهجي بالمعلومات الصحيحة والدقيقة والكاملة المتعلقة بالعملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). * الامتثال لسياسات وإجراءات QHSE (الجودة، الصحة، السلامة والبيئة). **الخبرة** -------------- * المستوى التعليمي: درجة البكالوريوس (ويُفضل في مجال تقني أو علمي) مع 4-6 سنوات من الخبرة ذات الصلة. * الخبرة الأساسية: خلفية قوية في المبيعات والخبرة التقنية في مجال الدهانات والطلاءات أو صناعة مشابهة. * الخبرة المفضلة: التعرض للتسويق، وتطوير الأعمال، والشهادة PMP. * المهارات الأساسية: إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومايكروسوفت أوفيس. * الخبرة المرغوبة: معرفة بتقنية الدهانات والطلاءات، والكيمياء، والهندسة. في أكزو نوبل، نحن ملتزمون بشدة بضمان بيئة عمل شاملة ومحترمة يمكن لجميع الموظفين فيها أن يكونوا بأفضل ما لديهم. ونسعى إلى احتضان التنوع في سياق التسامح. ويُعدّ عملية توظيف المواهب جزءاً لا يتجزأ من هذه الرحلة، حيث تضع الأسس لبيئة متنوعة. لهذا السبب نُدرّب ونُعلّم بشأن تأثير التحيز غير الواعي، كي يكون مسؤولو التوظيف ومديرو التوظيف على دراية به ويتخذوا إجراءات تصحيحية عند الحاجة. في منظمتنا، يتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة. رقم الطلب: 46351