بصفتك مديرًا أول لإدارة الفئات في تاجر، ستتولى قيادة الفئة، وتحويل الرؤى إلى استراتيجيات ناجحة تُسهم في نجاح التجار ونمو المنصة. يقع دورك في نقطة التقاء البيانات والتجارة والابتكار — حيث تُعدّ مجموعات منتجات مؤثرة، وتُحدّد فرصًا لم تُستغل بعد، وتعمل بالتعاون مع مختلف الفرق لتوسيع مكانة تاجر في السوق. **ما الذي ستفعله**: 1\. **الريادة في استراتيجية الفئة والسوق** * وضع وتنفيذ خطط تحقيق التفوق في الفئة لتفوق المنافسين والسيطرة على حصة من السوق. * تحديد فرص الفجوات السوقية من خلال توقع الاتجاهات، ومقارنة الأداء بالمنافسين، وتحليل طلب التجار. * تحديد استراتيجيات التسعير والترويج وتركيبات المنتجات لتعظيم إجمالي حجم التجارة (GMV) والمعدلات التحويلية واحتفاظ التجار. 2\. **تجميع المنتجات القائم على البيانات وشراكات الموردين** * بناء محفظة SKU عالية الأداء تعتمد على تحليلات المبيعات، ومعدلات التحويل، واتجاهات التجارة الاجتماعية. * التعاون مع الموردين لتأمين صفقات حصرية، وإطلاقات مبكرة، وعروض متميزة. * تحسين مزيج التشكيلة (مثل المنتجات الرئيسية، والاتجاهات الناشئة، والمنتجات الموسمية الضرورية) لدفع نمو الفئة. 3\. **تنفيذ النمو عبر الفرق المختلفة** * التعاون مع فريق التسويق لتصميم حملات خاصة بكل فئة، وعروض بيع فجائية، وعروض ترويجية بالتعاون مع المؤثرين. * الشراكة مع سلسلة التوريد والعمليات لضمان كفاءة المخزون، والتنفيذ السريع، ودوران المخزون الأمثل. * العمل مع فريق نجاح التجار لجمع الملاحظات وتحسين استراتيجيات الفئة بناءً على أداء البائعين. 4\. **الابتكار وتوسيع التميز في الفئات** * تجريب نماذج تجارية جديدة (مثل تجميع المنتجات، وعروض الاشتراك، والتشكيلات المحلية). * إرشاد أعضاء الفريق الأصغر خبرة لرفع قدرات تاجر في إدارة الفئات. * تحسين العمليات باستمرار باستخدام البيانات، واختبارات A/B، والتجارب السوقية. **ما الذي سيجعلك ناجحًا**: **الكفاءات الأساسية** * الفطنة التجارية الاستراتيجية – القدرة على تحويل رؤى السوق إلى استراتيجيات فئة ناجحة. * اتخاذ القرارات القائمة على البيانات – إجادة استخدام Excel أو SQL أو أدوات ذكاء الأعمال لتحليل الأداء والاتجاهات. * التأثير على الموردين والشركاء – مهارات تفاوض قوية لتأمين صفقات ذات قيمة عالية. * المرونة الريادية – الازدهار في البيئات سريعة الخطى؛ والاختبار والتعلم والتوسيع السريع. **الخبرة والمؤهلات** * 3-5 سنوات أو أكثر في التجارة الإلكترونية أو تجارة التجزئة أو إدارة الفئات. * سجل حافل في توسيع خطوط منتجات أو فئات في أسواق تنافسية. * يُفضّل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو شهادة ذات صلة (الأعمال، سلسلة التوريد، التسويق). * شغف باتجاهات التجارة الاجتماعية والتنبؤ بالمنتجات الناجحة.