**ملخص الوظيفة** الموقع: القاهرة، مصر الشركة: نستله دوام كامل **ملخص الوظيفة** المسؤول عن أن يكون جهة الاتصال الوحيدة لجميع جوانب عمليات المبيعات (مثل المبيعات الميدانية، الموزعين، توزيع البيع المباشر DSD إلخ) ضمن المنطقة/النطاق الجغرافي المعين، وتحقيق الأهداف/النتائج المتفق عليها. **يوم في الحياة…** * ضمان تحقيق الأهداف/المؤشرات المتفق عليها (NPS، RIG، TS، التوزيع، تغطية الزيارات/التكرار، العرض الترويجي) للمنطقة المعينة. * تنفيذ خطة المبيعات الميدانية للمنطقة المعينة ومتابعتها وتحديثها. * المسؤول عن تحديد الأهداف، وقيادة عملية التفاوض مع الموزعين (أو أي شركاء آخرين من الطرف الثالث). تنفيذ المراقبة اليومية لأداء العميل مقابل المؤشرات المحددة (المبيعات الخارجة، مستوى المخزون، تقديم الطلب في الوقت المحدد إلخ). * المسؤول عن تنفيذ خطط الفئة حسب القناة عند نقطة البيع (خطة الدورة من ICP). دعم تطوير خطط المبيعات الميدانية وخطط القنوات حسب الفئة من خلال تقديم ملاحظات حول تنفيذ أنشطة خطة الدورة. * المسؤول عن توفير معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب حول توقعات الطلب حسب العميل، وتقارير عن ديناميكيات السوق، وأنشطة المنافسين. * ضمان الامتثال لجميع مبادئ الشركة وسياساتها بما في ذلك NMLP، TS، سياسة التجارة الخاصة بنستله/المحلية، شروط التجارة المحلية، IC3، السلامة واللوائح المحلية. * تدريب وتحفيز وتطوير قوة الموزعين أو قوة المبيعات المباشرة التابعة لنستله. **ما الذي سيجعلك ناجحًا؟** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذو صلة. * 2\-3 سنوات في التسويق أو المبيعات، وقد حقق نجاحًا في تحقيق المؤشرات خلال هذه الفترة. * خبرة في إدارة وحدات التبريد (Chillers) أمر ضروري. * إثبات القدرة على قيادة الأشخاص. * القدرة على فهم جميع وظائف المبيعات، أي CCSD، العميل، المبيعات الميدانية \- وقد سبق له تجربة إدارة فريق المبيعات الميدانية.