**نساعد العالم على العمل بشكل أفضل** في شركة SAP، نبقي الأمور بسيطة: أنت تقدّم أفضل ما لديك لنا، ونحن نُخرج أفضل ما فيك. نحن فريق بنّاءين نلامس أكثر من 20 صناعة و80٪ من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة لمساعدتنا في تشكيل المستقبل القادم. العمل يحمل تحديات – لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون نفسك فيه، وتُولي اهتمامًا بصحتك النفسية، وتشعر حقًا بالانتماء. ما الذي ستحصل عليه؟ التعلّم المستمر، وتنمية المهارات، ومزايا رائعة، وفريق يعمل على دعم نموك ونجاحك. **ما الذي ستقوم به** التوقعات والمسؤوليات: * توليد عملاء محتملين وفرص من خلال البيع الاجتماعي والاستقصاء الاستراتيجي والمستهدف للشركات ضمن قطاع صناعي أو خط أعمال (LoB) معين * تخطيط استراتيجية الاستقصاء بالتنسيق مع فريق المبيعات والشركاء * تنفيذ أنشطة استباقية خارجية للوصول إلى جهات اتصال جديدة تمامًا * التفاعل مع كبار المديرين التنفيذيين عبر نقاط تواصل متعددة القنوات * تحقيق أهداف طموحة في مجال المبيعات وتوليد الطلب * أن تكون الطليعة لدى SAP في دفع عجلة التحول الرقمي * تبني واستخدام أحدث أدوات ومنهجيات الاستقصاء الرقمي والمبيعات * دعم الفريق في المشاريع الاستراتيجية والأنشطة التجارية **ما تمتلكه** المهارات والخبرات والسمات السلوكية المفضلة: * اللغة العربية (إجباري) * إتقان اللغة الإنجليزية (إجباري) * الحصول على درجة جامعية في إدارة الأعمال / تكنولوجيا المعلومات / التحول الرقمي أو تخصصات أخرى * خبرة 1-2 سنة في توليد الطلب B2B و/أو خبرة مبيعات في مؤسسة بيع برمجيات تعد ميزة إضافية. * خبرة من 2 إلى 3 سنوات في مجال المبيعات أو تكنولوجيا المعلومات يُفضل ذلك * الاهتمام بالتكنولوجيات الجديدة * فهم التحديات التجارية التي تواجه قطاع صناعي محدد و/أو خط أعمال معين * التركيز القوي على العميل والمهارات الشخصية اللازمة لتقديم المشورة الموثوقة * القدرة على الاستماع الفعّال لتحديد احتياجات العملاء ذات الأولوية * القدرة على العمل بشكل مستقل مع دافعية قوية لتحقيق النتائج * الكفاءة العالية في العمل الجماعي والقدرة على التعلم والتكيف السريع * الدافع الطبيعي نحو التميز، والفضول، والمرونة، وعقلية النمو **تعرف على فريقك** ضمن فريق SDE، هدفنا هو أن نكون عامل تغيير في صناعة البرمجيات من خلال إسعاد عملائنا وتقديم تجربة رقمية لا تُنسى. مهمتنا هي زيادة إنتاجية المبيعات من خلال توليد قناة مؤهلة للغاية تتحول إلى عائدات محققة. تتمثل المسؤولية الأساسية لزميل تطوير المبيعات في SAP في التفاعل مع عملائنا الجدد تمامًا من خلال منهجيات وتقنيات البيع الرقمي، وبناء وإدارة قناة من فرص تراخيص البرمجيات والإيرادات التزايدية بما يتماشى مع مدراء المبيعات. بصفتك جزءًا لا يتجزأ من فريق الحساب، يستخدم زميل تطوير المبيعات موارد متعددة، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، التسويق، والمبيعات، وفرق ما قبل البيع، والشركاء والأدوات المبتكرة للتفاعل مع عملائنا الجدد تمامًا في منطقة جغرافية معينة. تحدى نفسك من خلال بيع قيمة حلول البرمجيات لعملائنا ونم مع واحدة من أكثر مؤسسات المبيعات نجاحًا في العالم كزميل لتطوير المبيعات! **أخرج أفضل ما فيك** تساعد ابتكارات SAP أكثر من أربعمائة ألف عميل في جميع أنحاء العالم على التعاون بكفاءة أكبر واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. كانت SAP تُعرف في الأصل بريادتها في برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتُصبح رائدة في السوق فيما يتعلق ببرامج تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات المرتبطة بها في مجالات قواعد البيانات، والتحليلات، والتكنولوجيات الذكية، وإدارة التجربة. بوصفنا شركة سحابية تضم مئتي مليون مستخدم وأكثر من مئة ألف موظف في جميع أنحاء العالم، فإننا نتحرك بدافع الغرض ونركز على المستقبل، ونتمتع بأخلاقيات عمل تعاونية للغاية والتزام بتطوير الأفراد. سواءً كان ذلك عبر ربط الصناعات العالمية أو الأشخاص أو المنصات، فإننا نساعد في ضمان حصول كل تحدٍ على الحل الذي يستحقه. في SAP، يمكنك أن تُخرج أفضل ما فيك. **ننجح من خلال الشمول** ثقافة الشمول في SAP، والتركيز على الصحة والرفاه، ونماذج العمل المرنة تساعد على ضمان أن يشعر الجميع – بغض النظر عن الخلفية – بالانتماء ويمكنهم الأداء بأفضل ما لديهم. في SAP، نؤمن أننا نصبح أقوى من خلال القدرات والصفات الفريدة التي يجلبها كل شخص إلى شركتنا، ونستثمر في موظفينا لتحفيز الثقة ومساعدة الجميع على إدراك إمكاناتهم الكاملة. ونؤمن في النهاية بإطلاق العنان لكل المواهب وخلق عالم أفضل. تلتزم SAP بقيم تكافؤ فرص العمل وتوفر تسهيلات الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقات الجسدية و/أو الذهنية. إذا كنت مهتمًا بالتقديم للعمل في SAP وتحتاج إلى تيسير أو مساعدة خاصة للتنقل في موقعنا الإلكتروني أو لإكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني يحتوي على طلبك إلى فريق عمليات التوظيف: Careers@sap.com. للموظفين في SAP: الوظائف الدائمة فقط مؤهلة لبرنامج إحالة الموظفين في SAP، وفقًا لقواعد الأهلية المحددة في سياسة الإحالة في SAP. قد تنطبق شروط محددة على الأدوار في التدريب المهني. سيتم النظر في طلبات المتقدمين المؤهلين دون تمييز على أساس أعمارهم أو عرقهم أو دينهم أو أصلهم الوطني أو انتمائهم العرقي أو جنسهم (بما في ذلك الحمل والولادة وما إلى ذلك)، أو توجههم الجنسي، أو هويتهم الجنسية أو تعبيرهم عنها، أو وضعهم كأبطال محاربين مكفولين، أو إعاقتهم، وذلك تمشيًا مع القوانين الاتحادية والولاية والمحلية المعمول بها. قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من السجلات من خلال جهة خارجية. **استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف** للحصول على معلومات حول الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا، يُرجى الرجوع إلى إرشاداتنا الخاصة باستخدام الذكاء الاصطناعي بشكل أخلاقي في عملية التوظيف. يرجى ملاحظة أن أي انتهاك لهذه الإرشادات قد يؤدي إلى استبعادك من عملية التوظيف. رقم الطلب: 437593 \| مجال العمل: الإدارة \| السفر المتوقع: 0 - 10٪ \| حالة المسيرة المهنية: خريج \| نوع التوظيف: دوام كامل محدود \| مواقع إضافية: \#LI\-هايبرد