في شركة ABB، نحن نساعد الصناعات على التفوق - بشكل أكثر كفاءة ونقاءً. هنا، يُعد التقدم أمرًا متوقعًا - من أجلك، ولفريقك، وللعالم. كوننا الشركة الرائدة عالميًا في السوق، سنزودك بما تحتاجه لتحقيق ذلك. لن يكون الأمر دائمًا سهلاً، فالتقدم يتطلب إصرارًا. ولكن في ABB، لن تركض وحدك أبدًا. اركض ما يحرك العالم. يرفع هذا المنصب تقريره إلى: مدير القسم المحلي/المحوري **ستكون مسؤوليتك الرئيسية ما يلي:** * الالتزام بإرشادات السلامة والنزاهة في ABB دون التساهل. * قيادة منظمة المبيعات بما في ذلك فرق إدارة القطاعات وإدارة المنتجات؛ وتحديد حجم السوق المناسب وقنوات التسويق للأسواق المخصصة. * تولي مبادرة أنشطة جمع معلومات السوق لوضع ABB PAEN في موقع فريد لزيادة حصة السوق؛ وتفسير استراتيجية PAEN وتحويل توقعات الشركة إلى أنشطة لفريق المبيعات. * ضمان تنفيذ استراتيجية المبيعات وتحقيق الأهداف في الأسواق المحلية والتصديرية لـ PAEN؛ ووضع خطط المبيعات السنوية بما يتماشى مع طموحات النمو وتنفيذ الإجراءات المرتبطة بالأعمال وفقًا لذلك. * إنشاء قناة مبيعات قوية ومعلومات دقيقة ومتوازنة لتلبية التزامات ميزانية PAEN؛ وإدارة مستمرة لقناة المبيعات عبر فريق المبيعات. * تقديم توقعات شهرية وربع سنوية للطلبات بدقة عالية؛ وإدارة خطط التوسع في المبيعات عبر الحسابات والقطاعات والأسواق المعينة. * بناء قدرات الفريق وتطوير المهارات لفريق المبيعات وإدارة المنتجات؛ ووضع أهداف مبيعات فردية وإجراء مراجعات الأداء لرفع كفاءة أعضاء الفريق "إن وجدت". * قيادة فريق المبيعات الميداني وفقًا لخريطة اللاعبين وأصحاب المصلحة في السوق؛ وترجمة الاستراتيجيات العالمية والإقليمية إلى إجراءات عملية، وتحديد الشراكات، وتنسيق نهج دخول السوق بما يتماشى مع الاتجاه الاستراتيجي لـ PAEN. **المؤهلات المطلوبة للوظيفة:** * أن تمتلك درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية. * أن يكون لديك 10 سنوات من الخبرة في المبيعات، يُفضّل أن تشمل على الأقل 2-3 سنوات في إدارة المبيعات. * امتلاك خلفية في مجال الأتمتة والتطبيقات الصناعية. * معرفة بالسوق مع توجه خارجي. * أن تكون قادرًا على التواصل بسهولة باللغتين الإنجليزية والعربية. * يُفضّل أن تكون متحدثًا للغة الفرنسية. * القدرة على وضع خطط للمهام الموكلة وتنفيذها. * التخطيط طويل الأجل للمبيعات. نحن نقدّر الأشخاص من خلفيات مختلفة. هل يمكن أن تكون هذه قصتك؟ تقدّم الآن أو قم بزيارة www.abb.com لمعرفة المزيد عنا وفهم تأثير حلولنا في جميع أنحاء العالم.