يُعد قائد الاستراتيجية التجارية دورًا محوريًا داخل منظمتنا، ومسؤوليته تتمحور حول قيادة تطوير وتنفيذ المبادرات التجارية الاستراتيجية التي تهدف إلى تحسين الربحية وتحقيق أهداف المنظمة عبر جميع وحدات الأعمال. يتضمن هذا المنصب تعاونًا وثيقًا مع إدارات متعددة لمواءمة العمليات التشغيلية، وتحسين الأدوات والإجراءات التجارية، ودفع عجلة نمو الأعمال. **المسؤوليات الرئيسية:** **تطوير الخطط التجارية:** * قيادة إعداد وتنفيذ خطط تجارية شاملة تتماشى مع أهداف الشركة من حيث الربح والخسارة (P\&L). * التأكد من أن الخطط سليمة من الناحية الاستراتيجية وتم تنفيذها بشكل فعّال. * التعاون مع إدارات متعددة لضمان التنفيذ السلس للمبادرات الاستراتيجية. * تعزيز العمل الجماعي والتواصل الفعّال عبر المنظمة. **تتبع الأداء وتحليله:** * مراقبة مقاييس الأداء وتحليلها وإعداد التقارير عنها بشكل دوري مقارنة بالأهداف المحددة مسبقًا. * تحديد مجالات التحسين واتخاذ الإجراءات التصحيحية. * الاستفادة من التحليلات لدعم التخطيط الاستراتيجي واتخاذ القرارات. * تقديم رؤى تعتمد على البيانات لدعم استراتيجيات الأعمال. **تحسين العمليات التشغيلية:** * العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات ووحدات الأعمال لتحسين عمليات البيع ورفع كفاءة القنوات. * تطبيق أفضل الممارسات لتحسين أداء المبيعات. * التعاون مع فريق المنتجات لتحسين كفاءة المنتجات وفعاليتها. * التأكد من أن تحسينات المنتج تتماشى مع الأهداف التجارية. **استراتيجية اكتساب الطلب:** * تطوير وتنفيذ مبادرات متعددة لاكتساب الطلب. * التعاون مع فرق التسويق الفعّال، والمبيعات، والإدارات المعنية الأخرى. * تقييم احتياجات السوق والاتجاهات والمنافسة باستمرار. * تحديد فرص الأعمال الجديدة ومواءمتها مع أهداف المنظمة. * وضع استراتيجيات للحفاظ على ميزة تنافسية في السوق. **المتطلبات** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو مجال ذي صلة (يفضل حاملو درجة الماجستير). * مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات. * مهارات اتصال وعلاقة بالناس ممتازة. * إجادة استخدام حزمة برامج Microsoft Office، لا سيما Excel وPowerPoint. * القدرة على العمل بتعاون في بيئة جماعية. * اهتمام شديد بالتفاصيل ومهارات تنظيمية قوية. * الرغبة في التعلم والتكيف مع الاحتياجات المتغيرة للأعمال. * خبرة تتراوح بين 4 و6 سنوات في دور ذي صلة، مثل الاستراتيجية التجارية أو التسويق أو تحليل الأعمال. المؤهلات الإضافية: * خبرة مثبتة في قيادة المبادرات التجارية الاستراتيجية. * قدرة مثبتة على دفع عجلة نمو الأعمال وتحقيق الربحية. * خبرة في التعاون بين الفرق الوظيفية وقيادة الفرق. * فهم قوي لعوامل ديناميات السوق والمشهد التنافسي.