مسمى الوظيفة: مدير اتصال الشركاء \- B2B \- FR (إرفاق السيرة الذاتية إلزامي) وصف الوظيفة أدوار تواجه الوكيل/العميل/الشريك، قادرة على دفع فرص المبيعات من خلال شركاء القناة بناءً على معرفة على مستوى 200 في مجالات الحلول التالية: مكان العمل الحديث، والبيانات وتحليلها، والتطبيقات والبنية التحتية، والتطبيقات التجارية.* تأمين فوز بعملاء جدد للخدمات السحابية: تعظيم فرص البيع العرضي والبيع المتقاطع من خلال التعاون مع وكلاء المبيعات، والمتخصصين في الحلول، وفرق مبيعات العملاء، وشركاء القناة. * البحث باستمرار وتحديث المعرفة بأحدث التطورات في إمكانيات الخدمات السحابية وأسعارها لكل من العملاء والمنافسين. * دفع التوافق والعمل الجماعي داخل الفريق أو القسم أو عبر الحدود التنظيمية. دمج الموارد والانضمام إلى الجهود لتحقيق أهداف الشركة على نطاق واسع. * المضي قدماً بتصميم نحو النتائج الإيجابية، باستخدام أساليب فعالة لحل المشكلات. الوفاء بالالتزامات والسعي نحو مهام متزايدة التحدي. تحمل المسؤولية ومحاسبة الآخرين (مثل الشريك، TCM، المتخصص في الحلول، وكيل المبيعات) على الإجراءات والقرارات والأهداف. * التواصل والتفاعل بشكل فعال. الإقناع والتأثير بنجاح على الآخرين. * تحديد نطاق المشكلات بفعالية. بناء قاعدة معرفية ذات صلة بالوظيفة وتطبيقها. اتخاذ قرارات بثقة. * التفاعل مع الشركاء المعينين للفرص لدفع إجراءات الشريك لتوصية الحلول المناسبة وإغلاق الصفقة. تقديم الدعم للشريك عند الحاجة. * رصد قناة المبيعات بنشاط، وجمع الملاحظات، وتحديث الأطراف المعنية بشأن الإغلاق، ودعم تنفيذ خطة الإغلاق. التعاون مع TCM المحلي حول قناة المبيعات وتقديم الشركاء. حيث لا يوجد TCM، يتم تنسيق وربط نظام بيئي من أفضل الحلول المتخصصة بالعملاء ضمن الإقليم، لدفع النمو في اكتساب العملاء، والاستهلاك، والاستخدام ضمن الإقليم المخصص. * تسليط الضوء على فوز العملاء من خلال بيع الشريك مع إرفاق أدلة؛ وتسليط الضوء على احتياجات قدرة وطاقات الشريك والفرص الرئيسية لفريق إدارة الشركاء، لدفع تطوير وتوظيف شركاء جدد. * التحكم في المؤشرات الرئيسية للأداء ومعدلات الأداء لقناة المبيعات: معدل التسليم، ومعدل الإغلاق، والسرعة، واحتفاظ العملاء والاتفاقيات، واسترداد الإيرادات، والاستهلاك، وما إلى ذلك. * جمع الملاحظات من شركاء القناة الأكثر نشاطاً وصياغتها للإدارة: "صوت الشريك". * إرساء أساس لكيفية تلبية التكنولوجيا والخدمات لاحتياجات العملاء/الشركاء. استخدام فهم عميق للعميل/الشريك لمطابقة عرض القيمة للمنتجات والتكنولوجيا والخدمات مع استراتيجيات واحتياجات العميل/الشريك بفعالية. خلق القيمة خلال دورة البيع. * استخدام البرامج والعروض الترويجية لتسريع الإغلاق. * تولي مسؤولية قوائم الشركاء المفضلين وغير المديرين **المتطلبات:** * 3\-6\+ سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال ذات الصلة بالتكنولوجيا؛ يُفضل الخبرة في بيئة مبيعات تقنية. يُفضل الخبرة في العمل ضمن نظام شركاء. * معرفة واسعة وقدرة على شرح سيناريوهات المستخدم النهائي الرئيسية والهندسة التقنية للحلول المتعلقة بالإنتاجية والاتصالات. * إثبات المعرفة في مجالات الهوية، والمصادقة، والأمان، والخصوصية، والامتثال، وكيفية تأثيرها في الحلول السحابية والهجينة يُفضل ذلك. شهادة أساسيات إلزامية. * فهم تخطيط نشر الحلول السحابية واعتمادها. * خبرة في تصميم حلول الإنتاجية والتعاون والاتصالات القائمة على السحابة، والهجرة، وإدارة التكنولوجيا * فهم وشغف بتقنيات الحوسبة السحابية، وعوامل النجاح التجاري، والاتجاهات الناشئة في الحوسبة * درجة البكالوريوس مطلوبة. تخصص أو تخصص فرعي في علوم الحاسوب أو الرياضيات أو الهندسة. الخبرة في أحد هذه المجالات ذات الصلة ميزة إضافية: علوم الحاسوب أو الرياضيات أو الهندسة. * سجل حافل مثبت على الأداء المتميز وتحقيق الأهداف. * اتخاذ المبادرة للنمو المستقل في المعرفة التقنية. * مهارات استثنائية في التواصل الشفهي والكتابي، وفي العلاقات الشخصية، للنجاح في دور يواجه العملاء/الشركاء. مهارات قوية في إدارة علاقات الشركاء وتطوير الحلول * مدفوع بالنجاح، ويعمل جيداً ضمن فريق متنوع، ويستمتع ببيئة ديناميكية ومتغيرة. * شغف بتقنيات الحوسبة السحابية وتغيير العالم. * **مهارات اللغة:** o الفرنسية: متوسطة أو بطلاقة (شفهيًا وكتابيًا) o السوق المدعومة: بطلاقة أو لغة أم (شفهيًا وكتابيًا) الموقع: EGY القاهرة \- قطعة رقم 53، شارع التسعين الشمالي، المبنى 202 متطلبات اللغة: نوع الوقت: **إذا كنت مقيماً في كاليفورنيا، فإن تقديم معلوماتك يعني أنك قد قرأت وتملك وصولاً إلى** **إشعار خصوصية مُتقدمي الوظائف لسكان كاليفورنيا**