في **فندق فوكو™ أرابيلا بلازا**، نحن نُنشئ وجهة جديدة نابضة بالحياة، ونضع الأسس للنمو الطويل الأجل ونُرسي موضع **فوكو®** كوجهة مميزة في مشهد الضيافة الحيوي بالقاهرة. بصفتك **مدير المبيعات** لدينا، ستمتلك فرصة استثنائية لبناء نجاحنا التجاري من الصفر خلال هذه المرحلة المثيرة قبل الافتتاح. ستُصمم استراتيجية المبيعات بأكملها، وتُرسي الحسابات الرئيسية وموقع السوق قبل وصول أول نزيل لنا. هذه هي فرصتك لتحديد الطريقة التي نتواصل بها مع العملاء المؤسسيين، ومسافري الترفيه، ومنظّمي الفعاليات في سوقنا. نحن نبحث عن قائد مبيعات بصيرة لديه شغف بإطلاق تجارب ضيافة استثنائية، وتصميم مستقبلنا التجاري، ووضع الاستراتيجيات، وبناء العلاقات، وإرساء وجودنا في السوق قبل أن تُفتح أبوابنا. **لمحة بسيطة عن يومك اليومي:** ***كل يوم مختلف، ولكنك في الغالب ستكون:** * تطوير وتنفيذ **استراتيجية مبيعات وخطة عمل شاملة** لتحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها. * قيادة جميع جهود **المبيعات قبل الافتتاح**، بدءًا من البحث في السوق وحتى تطوير الحسابات الرئيسية. * إقامة علاقات قوية مع شرائح **الاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE)، والترفيه، وتجارة السفر**، والجهات المعنية الرئيسية. * تمثيل الفندق في **المعارض التجارية واجتماعات العملاء** للترويج لفوكو أرابيلا بلازا وتأمين فرص عمل. * العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والإيرادات لتحسين التسعير، والتجزئة، والحملات الرقمية. * الإشراف على التقارير، والتوقعات، وإدارة القنوات وفقًا لمعايير IHG. * ضمان الحفاظ على جميع عمليات وأنظمة المبيعات بدقة ومواءمتها مع معايير IHG. * التنسيق مع العمليات، والطعام والشراب، والفعاليات لضمان تجربة سلسة للعميل وتقديم الخدمة. * إعداد وإدارة ميزانية فعالة من حيث التكلفة بأهداف قابلة للقياس للقسم ضمن الأطر المالية التي حددتها ميزانية الفندق. * مراقبة التغيرات عن الميزانية وتحليلها بفعالية. * تطوير إجراءات تتبع التكاليف، والإبلاغ عنها، والتحكم في تكاليف التشغيل للقسم. * المساهمة في الخطة الاستراتيجية الشاملة للعمل والمساعدة في إعداد خطة عمل الفندق السنوية. * مواكبة الاتجاهات في مجالك وتنفيذ مبادرات الممارسات المثلى. **ما نحتاجه منك:** * شهادة جامعية في إدارة الأعمال أو الضيافة أو مجال ذي صلة. * خبرة لا تقل عن 5–7 سنوات في مبيعات الفنادق، بما في ذلك سنتان أو أكثر في دور قيادي رفيع. * نجاح مثبت في مبيعات ما قبل الافتتاح أمر مرغوب فيه بشدة. * فهم عميق لشرائح السوق الرئيسية (الشركات، MICE، الترفيه). * مهارات قيادية قوية، ومهارات تفاوض وعرض. * المعرفة بأنظمة IHG تعد ميزة إضافية. **ما يمكن أن تتوقعه منا:** نُوفر لموظفينا كل ما يحتاجونه للنجاح، من راتب تنافسي يُكافئ كل جهودك، إلى مجموعة واسعة من المزايا المصممة لمساعدتك على تحقيق أفضل توازن في حياتك المهنية – مع خصومات رائعة على الغرف، وبعض من أفضل برامج التدريب في المجال. مهمتنا هي ترحيب الجميع وتكوين فرق شاملة نحتفي فيها بالاختلافات ونشجع الزملاء على إظهار أنفسهم الحقيقية في العمل. توفر فنادق آي إتش جي آند ريزورتس فرص توظيف متساوية للمتقدمين والموظفين بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل الوطني أو وضع المحارب المُحنَّط المحمي أو الإعاقة. نحن نعزز ثقافة الثقة والدعم والقبول. دائمًا نرحب بالخلفيات والخبرات والآراء المختلفة. توفر آي إتش جي لكل فرد في الفريق المساحة التي يحتاجها ليشعر بالانتماء، والنمو، والتأثير في بيئة تعاونية. نحن نعلم أنه لكي نعمل جيدًا، يجب أن نشعر بالراحة – داخليًا وخارجيًا – ومن خلال إطار عملي myWellbeing، نحن ملتزمون بدعم رفاهيتك في الصحة، ونمط الحياة، ومكان العمل. لذا، انضم إلينا وستصبح جزءًا من عائلتنا العالمية المتنامية باستمرار. هل لا تستوفي كل متطلبات الوظيفة تمامًا، ولكنك ما زلت تعتقد أنك مناسب جدًا لها؟ لن نعرف أبدًا ما لم تضغط على زر 'التقديم'. ابدأ رحلتك معنا اليوم. انضم إلى فنادق فوكو™ حيث يتمتع كل فندق بسحره الفريد، ويخلق مضيفونا المتأنيون بيئة تشبه المنزل بعيدًا عن المنزل. خطوة بخطوة، نحن في رحلة نحو مستقبل مستدام، ونعامل الكوكب بالطريقة نفسها التي نعامل بها ضيوفنا. نحن نبحث عن أفراد يتمتعون بنفس شخصية فنادقنا النابضة بالحياة. إذا كنت تزدهر في مجال الضيافة الأصيلة، فإن مكانك معنا في فنادق فوكو™ هل لا تستوفي كل متطلبات الوظيفة تمامًا، ولكنك ما زلت تعتقد أنك مناسب جدًا لها؟ لن نعرف أبدًا ما لم تضغط على زر 'التقديم'. ابدأ رحلتك معنا اليوم.