في إنفوبلاكس، يبدأ كل إنجاز بفكرة جريئة: **ماذا لو؟** **ماذا لو** كانت أفكارك قادرة على إشعال الابتكار العالمي؟ **ماذا لو** كانت فضولك قادراً على إعادة تعريف المستقبل؟ ندعوك للانضمام إلى الفصل القادم المثير من **رحلتك** المهنية. قدِّم إبداعك، طموحك، وروحك الجريئة، واختبر كيف يكون الشعور بالانتماء إلى فريق كبير بما يكفي لصنع تأثير، وصغير بما يكفي لصنع فرق. حلولنا للشبكات والأمن السحابية تحمي بالفعل **70% من شركات فورتشن 500**، ونحن نبحث عن مفكرين مبدعين مستعدين لدفع هذا التأثير إلى آفاق أوسع. انضم إلينا واكتشف إلى أي مدى يمكن لسؤالك الجريء "ماذا لو" أن يؤثر على العالم، مجتمعك، ومسارك المهني. هنا، طريقة تمكيننا لموظفينا استثنائية: **أفضل أماكن العمل حسب جلاسدور 2025، معتمدون من قبل Great Place to Work في خمس دول، وحائزو جائزة Cigna Healthy Workforce لثلاث سنوات متتالية** — وما نبنيه هو من الطراز العالمي: تم الاعتراف بنا كـ **الأفضل في البنية التحتية الحرجة لعام 2024 من قبل CybersecAsia** — دليل على أنه عندما تلتقي التكنولوجيا المتميزة بالمواهب الممكّنة، تتشكل مسارات مهنية متميزة. لذا، **ماذا لو** كانت الفكرة الكبيرة التالية، والقصة المهنية العظيمة التالية، تنبع منك؟ كن القوة التي تحول كل "ماذا لو" إلى "ما هو التالي". في عالم يمكنك أن تكون فيه أي شيء، **كن جزءاً من إنفوبلاكس** . **كبير مسؤولي الحسابات الرئيسية** لدينا فرصة لوظيفة كبير مسؤولي الحسابات الرئيسية للانضمام إلى فريقنا في مصر، ويخضع مباشرة لمدير المبيعات الإقليمي. في هذا الدور المحوري، ستكون مسؤولاً عن اكتساب حسابات جديدة، وتوليد عملاء محتملين جدد، وتحويلهم إلى عملاء على المدى الطويل. بالتعاون الوثيق مع فرق المبيعات المؤسسية الإقليمية، والشركاء، وفرق تطوير الأعمال والمهندسين الحلول، ستتولى وتُنسق جميع جوانب دورة المبيعات، وتوسيع قاعدة العملاء في المنطقة — مستمتعاً بفرصة التحدي وإحداث تغيير في السوق من خلال تقنيات ناشئة ومبتكرة وأساسية. **كن مساهماً — ما ستفعله** * الاتصال البارد والاتصال الأولي: + بدء التواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات الهاتفية، والبريد الإلكتروني، والشبكات * توليد العملاء المحتملين والفرص: + تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتوليد عملاء محتملين جدد من خلال مزيج من الحملات التسويقية، والقنوات، وجهود الاتصال الشخصية + إجراء عمليات اكتشاف في جميع مراحل عملية المبيعات + تحديد وعرض ومعالجة نقاط الألم عبر شخصيات متعددة ومستويات مختلفة في المؤسسة من خلال بيع قائم على الأسئلة + إجراء 8 إلى 10 اجتماعات مع العملاء أسبوعياً * بناء العلاقات: + بناء وصيانة علاقات مع العملاء المحتملين لفهم احتياجاتهم وعرض الحلول المناسبة + تطوير وتأثير الاتصالات مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-Level) في الحسابات الرئيسية + تطوير علاقات عمل وثيقة مع نظرائك في هندسة المبيعات والتسويق لدفع خطتك للوصول إلى السوق + بناء وصيانة شبكة من شركاء القناة وممثلي التحالفات التقنية / النظام البيئي لحصار العملاء المحتملين؛ الخبرة في العمل مع Hyperscalers تعتبر ميزة إضافية * عروض المبيعات: + تقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض توضيحية للمنتجات + توضيح مقترحات القيمة الخاصة بأعمالنا في مجال الأمن والسحابة * إدارة خط أنابيب المبيعات وتأهيل الفرص: + إدارة خط أنابيب المبيعات لضمان تدفق مستمر لفرص الأعمال الجديدة + استخدام منهجية المبيعات MEDDPICC مع أدلة ملموسة على المنهجية، وخطط التشغيل، ودراسات الجدوى التجارية + القدرة على رفع مستوى المحادثات وراء معايير المشروع إلى النتائج التجارية + إجراء مراجعات منتظمة للفرص وتنسيقها مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وإدارة إنفوبلاكس * تحقيق أهداف المبيعات: + وضع خطة إقليمية بأهداف قابلة للقياس لبناء خط أنابيب ودفع نمو المبيعات + تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية + إعداد وتقديم توقعات دقيقة، وتتبع، وخطط مبيعات **كن مستعداً — ما تمتلكه:** * 10 سنوات أو أكثر من الخبرة الناجحة في مبيعات التكنولوجيا مع خبرة في دور الصياد (Hunter) تركز على اكتساب أعمال جديدة * توصيات من مسؤولين تنفيذيين (C-Level) في ثلاث حسابات على الأقل نجحت فيها في الدخول بمحفظة من المنتجات * سجل حافل في إدارة 20 أو أكثر من حسابات Global 1000 (أو ما يعادلها من حيث الحجم)، مع الدخول بنجاح في صفقات بقيمة ACV تزيد عن ستة أرقام * تجربة ناجحة في إحداث اضطراب في التقنيات السائدة وتحدي الوضع الراهن من خلال بيع تقنيات ناشئة (مثل التقنيات التي ليست جزءاً من سوق راسخ) * تطوير نظم بيئية من الشركاء، تشمل القنوات، Hyperscalers، والتحالفات التقنية * بيع محفظة من المنتجات في تعاملات متعددة الأطراف مع العملاء (المشتري الاقتصادي، CIO، CISO، المالية، المخاطر/فرق الأمن، إلخ) * بيع قائم على القيمة، بما في ذلك استخدام تقييمات القيمة التجارية المتقدمة (BVA) أو نماذج العائد على الاستثمار (ROI) * خبرة في البيع وفتح الحسابات على المستوى التنفيذي * سجل حافل في إحداث اضطراب في التقنيات السائدة وتحدي الوضع الراهن من خلال تقديم تقنيات ناشئة * إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات المبيعات الأخرى (بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر: Salesforce.com، Clari، Highspot، LinkedIn Sales Navigator، ZoomInfo / 6sense) * مهارات تواصل ممتازة ودافع ذاتي عالٍ * درجة البكالوريوس **كن ناجحاً — مسارك** **أول 90 يوماً:** * الانغماس في ثقافتنا، والتواصل مع الموجهين، ورسم خريطة للأنظمة وأصحاب المصلحة الذين يعتمدون على عملك **ستة أشهر:** * ستكون قد بنيت خط أنابيب مؤهل لأعمال جديدة بقيمة 1 مليون دولار أمريكي على الأقل * إغلاق أول فرصة لك * تنفيذ خطة إقليمية * الحفاظ على مستوى نشاط يتراوح بين 8 إلى 10 اجتماعات مع العملاء أسبوعياً **سنة واحدة:** * ستكون قد بنيت خط أنابيب مؤهل لأعمال جديدة بقيمة 2 مليون دولار أمريكي على الأقل، وإغلاق صفقات بقيمة 500 ألف دولار أمريكي على الأقل من ACV في حجوزات أعمال جديدة * امتلاك خط أنابيب مؤهل يساوي أربع مرات قيمة الأعمال * إضافة 25% من الحسابات الجديدة (الشعارات) إلى قائمة عملائك المحتملين **انتمِ— مجتمعك** ثقافتنا تزدهر بالاندماج، ونكافئ الأفكار الجريئة، والفضول، والإبداع التي تدفعنا للأمام. في مجتمع يُعد فيه كل صوت، يُعد التعلم المستمر هو القاعدة. لذا سواء كنت تبرمج، تبتكر، تبيع، أو تعتني بالعملاء، ستنمو وتنتمي هنا. **كن مكافأً — مزايا تساعدك على النمو، الازدهار، والانتماء** * تغطية صحية شاملة، وإجازة مدفوعة وفيرة، وخيارات عمل مرنة * فرص تعلّم، وبرامج التنقّل الوظيفي، وورش عمل للقيادة * 16 ساعة مقدمة مدفوعة للعمل التطوعي كل عام، مجموعات موارد موظفين عالمية، وسياسة "لا متطفلين" تحافظ على التعاون بصحة جيدة * مكاتب حديثة مع شحن السيارات الكهربائية، ووجبات خفيفة صحية (وأحياناً كعكة صغيرة)، بالإضافة إلى فعاليات الهاكاثون، ليالٍ للألعاب، واحتفالات بالثقافة * برنامج التبرع الخيري مدعوم من الشركة بمطابقة التبرعات جاهز لـ **أن تكون الفرق؟** *إنفوبلاكس شركة تتخذ إجراءات إيجابية وفرصة متساوية في التوظيف، وسيتم النظر في جميع الطلبات المؤهلة للتوظيف دون تمييز على أساس العرق، اللون، الدين، الجنس، التوجه الجنسي، الأصل الوطني، المعلومات الوراثية، العمر، الإعاقة، الحالة كمحارب قديم، أو أي أساس قانوني محمي آخر* \#LI\-GM1 \#LI\-Remote