**وصف الشركة** talabat جزء من مجموعة Delivery Hero، المنصة الرائدة عالميًا في التوصيل المحلي، مهمتنا هي تقديم تجربة مذهلة — سريعة وسهلة وتصل إلى باب منزلك. نحن نعمل في أكثر من 70 دولة حول العالم. ومقرنا الرئيسي في برلين، ألمانيا. وقد تم إدراج شركة Delivery Hero في بورصة فرانكفورت منذ عام 2017 وهي جزء من مؤشر سوق الأسهم MDAX. **وصف الوظيفة** جوهر مهمتنا في talabat هو توفير تنوع واسع (خيارات) من المطاعم لمستخدمينا باستمرار. نحن نبحث عن مدير استحواذ مبيعات داخلية ذو خبرة، سيقوم بمساعدتنا في وضع وتنفيذ أفضل استراتيجية لاستقطاب المطاعم على talabat. كمدير، ستكون تركيزك على استقطاب العلامات التجارية في سوقك، وفي الوقت نفسه تدريب فريقك على أفضل الممارسات في إدارة خطوط المبيعات والتفاوض ومعالجة الاعتراضات. المهام الرئيسية: * تدريب وتطوير فريقك ليكون الأفضل من حيث الأداء والنتائج. * قيادة تنفيذ استراتيجية المبيعات الداخلية في سوقك. * مساعدة فريقك في إغلاق الصفقات المعقدة والتأكد من تواجدك في المفاوضات الصعبة. * التعاون مع الفرق المتعددة الوظائف لضمان إدراج الشركاء الجدد بنجاح. * البقاء على اطلاع بتطورات الصناعة وتقديم رؤى استراتيجية لفريق القيادة. * تطوير وتنفيذ استراتيجية استحواذ شاملة تتماشى مع الأهداف التجارية العامة. * قيادة وتحفيز فريق من محترفي استحواذ المبيعات الهاتفية، وتعزيز ثقافة التميز والتعاون. * الإشراف على العملية الشاملة من البداية إلى النهاية لاستقطاب شركاء المطاعم الجدد، مع ضمان تجربة إدراج سلسة وفعالة. * بناء وصيانة علاقات قوية مع مالكي المطاعم وصناع القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين. * التعاون مع الفرق الداخلية لضمان التنسيق المشترك والدعم لشركاء المطاعم الجدد. * وضع ورصد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس نجاح جهود الاستحواذ. * إعداد تقارير وتحديثات منتظمة للإدارة العليا، تسلط الضوء على الإنجازات وتقترح تعديلات استراتيجية. * إجراء تحليلات سوق متعمقة لتحديد الاتجاهات وأنشطة المنافسين والفرص للتوسع. * تقديم رؤى استراتيجية لفريق القيادة بناءً على المعلومات الاستخباراتية للسوق. * التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لتحسين العمليات وتعزيز الكفاءة الشاملة لخط الاستحواذ. **المؤهلات** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. * مستوى لغة إنجليزية B2. * خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات بأدوار إدارية. * خبرة مثبتة في دور إداري للمبيعات مع سجل نجاح في بناء وقيادة فرق ذات أداء عالٍ. * مهارات قوية في التفاوض والتواصل، مع القدرة على إيصال قيمة talabat للشركاء المحتملين. * قدرات ممتازة في تحليل السوق والتخطيط الاستراتيجي.