القسم: التجاري النوع: دوام كامل المؤهلات الخبرة: خمس سنوات على الأقل في المبيعات التقنية وتطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في دور يركز على التكنولوجيا. * التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال المعلوماتية، أو علوم الحاسوب، أو مجال ذي صلة. * الشغف: حماس طبيعي للتحول الرقمي والتكنولوجيات الناشئة. * التعلم الذاتي: الرغبة في التعلم المستمر حول أحدث الاتجاهات والتطورات التكنولوجية للبقاء متقدمًا على احتياجات العملاء والسوق. * المعرفة التقنية: الإلمام ببيئات شركاء التكنولوجيا، والأحمال التشغيلية، وتحديثات المنتجات. ومعرفة بالتكنولوجيات المتقدمة مثل الذكاء الاصطناعي، وتحليلات البيانات، وإدارة الاستدامة، وتحديث التطبيقات، وتطوير التطبيقات. * التواصل: مهارات عرض ومهارات تواصل شخصية استثنائية للتأثير في أصحاب المصلحة والشركاء. * التفكير الاستراتيجي: القدرة على صياغة استراتيجيات دخول السوق التي تتماشى مع احتياجات السوق وتدفع نمو الأعمال. * التعاون: قدرة مثبتة على العمل مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك المبيعات، والتقنيات المسبقة، والتسويق، والتسليم التقني. * المبادرة: موقف شخص يبدأ بنفسه، مع القدرة على بدء وقيادة فرص وأساليب أعمال جديدة المسؤوليات 1. إدارة علاقات شركاء التكنولوجيا: * إقامة وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل منظمات شركاء التكنولوجيا. * إجراء اجتماعات منتظمة مع فرق الشركاء لاستكشاف فرص توليد العملاء المتوقعين، ومتابعة تقدم خطوط البيع، وتبادل الأفكار حول استراتيجيات دخول السوق. * تثقيف الشركاء حول منتجاتنا ومسرّعاتنا التي تدفع استهلاك السحابة والتراخيص، ومواءمة مقترحات قيمتهم مع عروضنا. 2. توليد العملاء المتوقعين ورعايتهم: * التعاون مع الشركاء لتحديد وتوليد فرص أعمال جديدة. * رعاية العملاء المتوقعين من خلال العروض التقديمية، وعروض المنتجات، وأدلة الإثبات (PoCs)، وضمان تأهيلهم للتسليم إلى فريق الحسابات. * الحفاظ على رؤية واضحة للفرص بعد التسليم، وتوفير الدعم اللازم لمتابعة إغلاق الصفقات. * تطوير وعي ببرامج حوافز ما قبل المبيعات وأموال الشركاء في التكنولوجيا والاستفادة منها بفعالية لتعظيم العائد على الاستثمار خلال مرحلة تطوير الأعمال. 3. الوعي بالسوق والموقع التنافسي: * البقاء على اطلاع دائم بأحمال الشركاء، وخصائص المنتجات، والإصدارات الجديدة. * إجراء أبحاث السوق لفهم عروض المنافسين في مجالات تحليلات البيانات، والذكاء الاصطناعي، وإدارة الاستدامة، وتحديث التطبيقات، وتطوير التطبيقات. * ابتكار استراتيجيات إبداعية لتمييز عروضنا وسد الفجوات في السوق. 4. تنفيذ استراتيجية دخول السوق والحملات: * تخطيط وتنفيذ أنشطة دخول السوق مثل الندوات، والندوات عبر الإنترنت، وجلسات النقاش، والحملات لتوليد الطلب واكتساب عملاء جدد. * التعاون مع الفرق الداخلية (المبيعات، التقنيات المسبقة، التسليم التقني) في مراحل مختلفة من دورة حياة العميل المتوقع. * الاستفادة من العلاقات المستمرة، والمشاريع المُنجزة سابقًا، والحلول الحالية لتحديد فرص بيع تقنيات وخدمات متقدمة. * تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتمييز عروضنا بشكل فريد، مع تسليط الضوء على سجلنا الحافل والتكاملات الحالية لتعزيز المصداقية والقيمة. 5. تطوير الأعمال: * إظهار قيمة حلولنا من خلال عروض تقديمية وعروض توضيحية مقنعة مصممة خصيصًا وفقًا لاحتياجات الشركاء والعملاء. * مواءمة استراتيجيات دخول السوق مع التكنولوجيات الناشئة لضمان الصلة والابتكار في عروضنا. 6. تحقيق الإيرادات والأهداف: * تحقيق أهداف الإيرادات والخصومات المحددة من خلال إدارة العلاقات بفعالية، ودفع فرص الأعمال، والاستفادة من الموارد المتاحة. * ضمان التوافق مع برامج شركاء التكنولوجيا لتحسين استخدام الحوافز وتعظيم النتائج التجارية