مسمى الوظيفة: مدير اتصال الشركاء \- B2B \- FR (إرفاق السيرة الذاتية إلزامي) وصف الوظيفة أدوار تواجه الوكلاء/العملاء/الشركاء قادرة على دفع فرص المبيعات من خلال شركاء القناة استنادًا إلى معرفة على مستوى 200 في مجالات الحلول التالية: مكان العمل الحديث، والبيانات وتحليل الأعمال، والتطبيقات والبنية التحتية، والتطبيقات التجارية.* تأمين فوز العملاء الجدد للخدمات السحابية: تعظيم فرص البيع العرضي والبيع المتقاطع بالتعاون مع وكلاء المبيعات، والمتخصصين في الحلول، وفرق مبيعات العملاء، وشركاء القناة. * البحث باستمرار وتحديث المعرفة بالتطورات الأحدث في إمكانيات الخدمات السحابية وأسعارها سواء لدى العميل أو لدى المنافسين. * دفع التوافق والعمل الجماعي داخل الفريق أو القسم أو عبر الحدود التنظيمية. دمج الموارد والانضمام إلى الجهود لتحقيق أهداف الشركة على مستوى المؤسسة. * المضي قدمًا بحزم نحو النتائج الإيجابية باستخدام أساليب فعالة لحل المشكلات. الوفاء بالالتزامات والسعي نحو مهام أكثر تحديًا. تحمل المسؤولية ومحاسبة الآخرين (مثل الشريك، TCM، المتخصص في الحلول، وكيل المبيعات) على الإجراءات والقرارات والأهداف. * التواصل والتفاعل بشكل فعّال. الإقناع والتأثير بنجاح على الآخرين. * تحديد نطاق المشكلات بفعالية. بناء قاعدة معرفية ذات صلة بالوظيفة وتطبيقها. اتخاذ القرارات بثقة. * التفاعل مع الشركاء المخصصين للفرص لدفع إجراءات الشريك لتوصية الحلول المناسبة وإغلاق الصفقة. تقديم الدعم للشريك عند الحاجة. * مراقبة قناة المبيعات بنشاط، وجمع الملاحظات، وتحديث الأطراف المعنية بشأن الإغلاق، ودعم تنفيذ خطة الإغلاق. التعاون مع TCM المحلي بشأن قناة المبيعات وتقديم الشركاء. حيث لا يوجد TCM، يجب تنسيق وتوصيل نظام بيئي من أفضل الحلول في المنطقة لجذب العملاء ودفع النمو في اقتناء العملاء والاستهلاك والاستخدام ضمن المنطقة المعينة. * تسليط الضوء على فوز العملاء من خلال بيع الشركاء مع وجود أدلة؛ وتسليط الضوء على احتياجات الشركاء من حيث القدرة والاستيعاب والفرص الرئيسية لإدارة الشركاء لتحفيز تطوير وتوظيف شركاء جدد. * التحكم في المؤشرات الرئيسية للأداء ومعدلات الأداء في قناة المبيعات: معدل التسليم، ومعدل الإغلاق، والسرعة، واحتفاظ العملاء والاتفاقيات، واسترداد الإيرادات، والاستهلاك، وما إلى ذلك. * جمع الملاحظات من شركاء القناة الأكثر نشاطًا وصياغتها للإدارة: "صوت الشريك". * إرساء أساس لكيفية تلبية التكنولوجيا والخدمات لاحتياجات العملاء/الشركاء. استخدام فهم عميق للعميل/الشريك لمواءمة عرض القيمة للمنتجات والتكنولوجيا والخدمات مع استراتيجيات واحتياجات العميل/الشريك بفعالية. خلق القيمة خلال دورة المبيعات. * استخدام البرامج والعروض الترويجية لتسريع الإغلاق. * تملك قوائم الشركاء المفضلين وغير المديرين **المتطلبات:** * 3\-6+ سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال ذات الصلة بالتكنولوجيا؛ يُفضّل الخبرة في بيئة مبيعات تقنية. يُفضّل الخبرة في العمل ضمن نظام شركاء. * معرفة واسعة والقدرة على شرح سيناريوهات المستخدم النهائي الرئيسية والهندسة التقنية لحلول الإنتاجية والاتصالات. * معرفة مُثبتة بالهوية، والمصادقة، والأمان، والخصوصية، والامتثال وكيفية تأثيرها على الحلول السحابية والهجينة يُفضّل ذلك. شهادة أساسيات إلزامية. * فهم تخطيط نشر الحلول السحابية واعتمادها. * خبرة في تصميم حلول الإنتاجية والتعاون والاتصالات القائمة على السحابة، والهجرة، وإدارة التكنولوجيا. * فهم وشغف بتقنيات الحوسبة السحابية، ومحركات الأعمال، والاتجاهات الحاسوبية الناشئة. * درجة البكالوريوس مطلوبة. تخصص أو تخصص فرعي في علوم الحاسوب أو الرياضيات أو الهندسة. الخبرة في أحد هذه المجالات ذات الصلة ميزة إضافية: علوم الحاسوب، الرياضيات، أو الهندسة. * سجل حافل مثبت على الأداء المتميز وتحقيق الأهداف. * اتخاذ المبادرة لتوسيع المعرفة التقنية بشكل مستقل. * مهارات استثنائية في العلاقات الشخصية، والاتصال الشفهي والكتابي للنجاح في الأدوار التي تواجه العملاء/الشركاء. مهارات قوية في إدارة علاقات الشركاء وتطوير الحلول. * مدفوع بالنجاح، يعمل جيدًا في فريق متنوع ويستمتع ببيئة ديناميكية ومتغيرة. * شغف بتقنيات الحوسبة السحابية وتغيير العالم. * **مهارات اللغة:** o الفرنسية: متوسطة أو بطلاقة (شفهيًا وكتابيًا) o السوق المستهدفة: بطلاقة أو اللغة الأم (شفهيًا وكتابيًا) الموقع: EGY القاهرة \- قطعة رقم 53، شارع التسعين الشمالي، المبنى 202 متطلبات اللغة: نوع الوقت: **إذا كنت مقيمًا في كاليفورنيا، فإن تقديم معلوماتك يعني أنك قد قرأت وتملك إمكانية الوصول إلى** **إشعار خصوصية مقدمي الوظائف لسكان كاليفورنيا**