الوصف: **الغرض من الوظيفة:** تتمثل مسؤولية هذا الدور في قيادة فريق المبيعات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. سوف تقوم بتطوير شراكات تجارية جديدة وقيادة مزودي الخدمات اللوجستية داخل الدولة لضمان تغطية فعالة للمبيعات، والاعتماد السريري، والتحكم في الجودة، وولاء العلامة التجارية، وذلك لتحقيق أهداف المبيعات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من خلال تطوير موظفي المبيعات ودعمهم لتحقيق الأهداف والنتائج. **الواجبات والمسؤوليات**: * دفع نمو الإيرادات من خلال العمل بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف. * تحديد وتطوير والحفاظ على علاقات عمل قوية وتعاونية وفعالة مع الأطباء الأكاديميين والمجتمع المحلي، وكذلك مع صناع القرار الرئيسيين لتعزيز الفهم والاعتماد والاستبقاء وولاء العلامة التجارية لتقنياتنا التشخيصية المبتكرة. * العمل بفعالية وتعاون لإدارة فريق المبيعات ومزودي الخدمات اللوجستية داخل الدولة لضمان اتساق العلامة التجارية والرسائل، وتغطية المبيعات الفعالة، والاعتماد السريري، والتحكم في الجودة، وولاء العلامة التجارية. ويشمل ذلك تدريب الفرق التابعة للموزعين والزيارات المشتركة معهم لزيادة حصة محفظة Guardant في السوق بالمنطقة. * بالتعاون مع رئيس المنطقة، تطوير وتنفيذ استراتيجية الدخول إلى السوق لمنطقتك المعينة. * تطوير شراكات مع أطباء الأورام البارزين في المراكز الطبية المستهدفة لإنشاء أدلة تدعم الاعتماد والوصول. * مقابلة العملاء (الأطباء/الجراحين/أطباء المسالك البولية/أطباء الأورام الجزيئية) لتحفيز الإيمان والاعتماد على التحليل الجيني الشامل عبر مجموعة اختبارات Guardant التي تركز على التشخيصات السرطانية، بما في ذلك اختبارات الخزعة السائلة وخزعة الأنسجة. * دفع أنشطة تفاعل العملاء. * تصميم وتنفيذ استراتيجيات التسويق الميدانية. * الحفاظ على المعرفة وتوليد رؤى ذات صلة بالنظام الإيكولوجي، والممارسة السريرية، والمجال العلاجي أو المنتج ذي الصلة. * التعاون الوثيق مع فريق الشؤون الطبية لدفع الأنشطة العلمية. **المؤهلات المطلوبة:** * درجة جامعية في مجال علمي (دكتور صيدلة، درجة الماجستير، دكتوراه، أو دكتور في الطب). * خبرة لا تقل عن 8 سنوات، بما في ذلك 6 سنوات على الأقل في مجال الأورام، وخبرة في التشخيصات تُعد ميزة إضافية. * سجل حافل في دفع نمو الإيرادات، وتوسيع المبيعات، وتطوير الإقليم. * مهارات قوية في تخطيط الحسابات، والتفاوض، والبيع الاستشاري. * فهم جيد للتشخيصات الجزيئية، والعلاجات الخاصة بالأورام، والمشهد التنافسي. * معرفة بنماذج الدفع واسترداد التكاليف في مجال الأورام. * علاقات مُنشأة مع أطباء الأورام وأصحاب المصلحة في الرعاية الصحية؛ والقدرة على تحقيق تأثير فوري. * توجه قوي نحو خدمة العملاء بمهارات استماع ممتازة، وحل المشكلات، والتواصل. * الاستقلالية، والتركيز على النتائج، والقدرة على التكيف، ومهارات تواصل قوية وعقلية تعاونية. * إجادة استخدام برامج Microsoft Office (خاصة Excel وPowerPoint) والكفاءة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce. * التفكير التحليلي القوي وقدرة عالية على اتخاذ القرارات. * الالتزام الصارم بجميع المدونات والإجراءات القياسية والمعايير التنظيمية السارية. * السفر المكثف داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا لزيارة مواقع العملاء والاجتماعات التجارية، والتدريب، وفعاليات الشركة والعملاء الأخرى. الموقع: EG