مدير تطوير الأعمال الموقع: النزهة، القاهرة دوام كامل حضوري من 9 إلى 6 مع يومين إجازة ملخص الوظيفة سيقود مدير تطوير الأعمال توسيع السوق، مع التركيز على التسويق الرقمي، واكتساب العملاء، والشراكات الاستراتيجية، خاصة خارج مصر. يتطلب هذا الدور خبرة في مجالات التسويق الرقمي، والمبيعات، وتطوير الأعمال، مع فهم قوي لصناعة خدمات اللغة. ويُقدِّم هذا المنصب تقريره إلى المدير التنفيذي أو المدير التجاري. المسؤوليات الرئيسية توسيع السوق والتسويق الرقمي * تحديد واستهداف العملاء الدوليين المحتملين من خلال أبحاث السوق وتحليلها. * تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق الرقمي (حملات البريد الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، تحسين محركات البحث، التسويق بالمحتوى) لبناء العلامة التجارية عالميًا. * الاستفادة من المنصات الرقمية وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتوليد العملاء المتوقعين وتوسيع الحضور في السوق. * تحليل فعالية حملات التسويق الرقمي باستخدام أدوات التحليل (مثل Google Analytics، SEMrush، إلخ). اكتساب العملاء وإدارتهم * توليد العملاء المتوقعين وتقييمهم ورعايتهم من خلال القنوات الرقمية، وبناء الشبكات، والاتصال المباشر. * بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، وفهم احتياجاتهم وتوقعها. * العمل كنقطة الاتصال الأساسية للعملاء الجدد والعملاء الحاليين، لضمان مستوى عالٍ من الرضا والولاء. المبيعات والتفاوض * إعداد وتقديم مقترحات وعروض مخصصة للعملاء الدوليين. * التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات وتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها. * تتبع وتحسين أداء المبيعات باستخدام الأدوات الرقمية ولوحات التحليل. الاستراتيجية والتعاون * التعاون مع الفرق الداخلية (إدارة المشاريع، التسويق، اللغويين) لمواءمة العروض مع متطلبات السوق. * توفير معلومات استخبارات السوق وتعليقات العملاء لتحسين الاستراتيجيات التجارية والتسويقية. * تطوير حلول مبتكرة للتعامل مع تحديات العملاء وفجوات الصناعة. بناء العلامة التجارية والتمثيل * تمثيل شركة VeeLion في الفعاليات الصناعية العالمية، والمؤتمرات، وفرص التواصل (شخصيًا وافتراضيًا). * بناء وعي وسمعة العلامة التجارية من خلال القنوات الرقمية وغير الرقمية. التقارير والامتثال ومراقبة الأداء * تتبع وتحليل أنشطة التسويق الرقمي والمبيعات، وتقدم خط.pipeline، ونمو الإيرادات. * تقديم تقارير منتظمة حول مبادرات تطوير الأعمال والتسويق للإدارة. * ضمان الامتثال لسياسات الشركة والعقود وقانون العمل المصري. * التعامل مع المعلومات الحساسة الخاصة بالعملاء والشركة بسرية وتحفظ. المؤهلات المطلوبة: * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الاتصالات، أو مجال ذي صلة. * خبرة لا تقل عن سنوات في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق الرقمي، ويفضل أن تكون في صناعة خدمات اللغة أو صناعة البرمجيات كخدمة (B2B SaaS). * إتقان متقدم للغة الإنجليزية (شفهيًا وكتابيًا)؛ إتقان لغات إضافية يُعد ميزة. * خبرة مثبتة في منصات التسويق الرقمي (LinkedIn، Facebook، Google Ads، أدوات تحسين محركات البحث/الإعلانات المدفوعة، التسويق عبر البريد الإلكتروني). * خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot) وأدوات التحليل. * مهارات قوية في الاتصال والتفاوض وعرض العروض. * سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ودفع نمو الأعمال. * قدرات تنظيمية وتحليلية ممتازة ومهارات في حل المشكلات. * القدرة على العمل بشكل مستقل، وتحديد الأولويات، وإدارة مشاريع متعددة في بيئة سريعة الوتيرة ومتعددة الثقافات. * مستوى عالٍ من الاحترافية والتحفظ والنزاهة. المفضلة: * خبرة في صناعة خدمات اللغة، أو التوطين، أو الترجمة. * معرفة بالأسواق العالمية وممارسات الأعمال العابرة للثقافات. * معرفة بلغات إضافية. \_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_ مقاييس الأداء (مؤشرات الأداء الرئيسية) * عدد العملاء المتوقعين المؤهلين الذين تم توليدهم كل ربع سنة. * معدلات اكتساب العملاء واحتفاظهم. * نمو الإيرادات من العملاء الجدد والحاليين. * العائد على استثمار حملات التسويق الرقمي. * عدد المقترحات والعقود الناجحة التي تم إغلاقها. * مقاييس وعي العلامة التجارية ومستوى التفاعل. \_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_ المسار الوظيفي والتطوير * فرص للترقي إلى مناصب مدير تطوير أعمال أول، أو رئيس المبيعات، أو مدير إقليمي. * إمكانية الوصول إلى التدريب المستمر، والتوجيه، والتعرض الصناعي الدولي. ما نقدمه * راتب تنافسي مع مكافآت مرتبطة بالأداء. * فرص للنمو الوظيفي وتطوير المهارات. * بيئة عمل تعاونية ومبتكرة. * التعرض للعملاء والصناعات العالمية. * فرص للتواصل مع محترفين حول العالم. * الاستقرار والتقدم الوظيفي داخل شركة قوية ونامية. نوع الوظيفة: دوام كامل الراتب: من 10.00 جنيه مصري إلى 64,000.64 جنيه مصري سنويًا أسئلة التقديم: * ما هو راتبك المتوقع الخبرة: * الترجمة: سنة واحدة (مطلوب) * التسويق المباشر: سنة واحدة (مطلوب) اللغة: * الإنجليزية (مطلوبة)