الدور **وصف الوظيفة** * تحديد العملاء المتوقعين أو الفرص لجميع خطوط الأعمال عبر الحسابات الموكلة لتحقيق أهداف المبيعات والمشاركة في تقييم الفرصة مع مدخلات من مديري خطوط الأعمال المعنية. * إعداد وتحديث المعلومات الكاملة لتكون جاهزة للإبلاغ في جميع الأوقات، مع تحديد حالة كل فرصة/تفاصيل العميل المتوقع. * تقديم تقييمات الفرص للمشاريع المشتركة مع المدير، لمشاركتها مع لجنة التوجيه كمدخلات لاتخاذ القرار بشأن المشاركة في المناقصة وفقًا للإجراء. * بناء علاقات جديدة مع العملاء وجذب حسابات عملاء جدد بالتنسيق مع مدير المبيعات. * التعامل مع جميع الاتصالات والمشاكل التي تنشأ في الحسابات ذات الصلة. * التعامل مع استفسارات العملاء والرد عليها وجميع المراسلات. * جلب فرص مبيعات للبلاد عبر الحسابات الموكلة، وفقًا لأهداف المبيعات. * المشاركة في قرارات المناقصات الخاصة بفرص البلاد مع مدير المبيعات، أو مدير الدولة، أو المدير التجاري حسب صلاحيات التفويض. * متابعة المدير التنفيذي للمشروع ومديري المشاريع لمراقبة تقدم مشاريع الدولة. * متابعة ومراقبة حالة الأرباح/الخسائر لمشاريع الدولة مع مديري المشاريع والتنسيق مع خطوط الأعمال حول حالة الأرباح/الخسائر للمشاريع المشتركة. * متابعة مقترحات العملاء ورصد حالة معالجة الطلبات وحالة التدفق النقدي للمشروع. * القيام بإجراء مفاوضات الأسعار مع الموردين عند الحاجة. * إعداد وتقديم تقارير تقدم شهرية عن الحسابات الموكلة إلى مدير المبيعات المسؤول عن قطاعهم. * تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) فيما يتعلق بالفرص والحسابات التي يتعاملون معها، بما في ذلك جميع المعلومات المطلوبة. * التعاون مع مدير المبيعات وفريق ما قبل البيع لضمان وضع استراتيجيات تسويقية وتحدد أسعار مناسبة للحساب. * جدولة زيارات متابعة مع الحسابات لضمان سير جميع المشاريع بسلاسة. * التواصل مع العملاء القدامى وجدولة زيارات لجلب فرص جديدة وعقود صيانة. * ضمان التطوير المستمر لمعرفة القطاع من خلال دعم والمساهمة في مجموعات الاهتمام الخاصة الافتراضية (SIGs). * العمل مع فريق ما قبل البيع لضمان تحديثهم بمحفظة جميع خطوط الأعمال والحلول/المنتجات الجديدة. **المهارات الشخصية** * توجه نحو خدمة العملاء * مهارات ممتازة في المبيعات والتسويق * مهارات اتصال و interpersonal وتفاوض ممتازة * مهارات ممتازة في حل المشكلات * إجادة ممتازة للغة الإنجليزية والفرنسية * لاعب فريق جيد * مهارات تفاوض جيدة جدًا * الخبرة في بيئة المشغلين (أو العمل معها) **المهارات التقنية** * بكالوريوس في الهندسة مع تخصص يعتمد على المجال الصناعي * خبرة لا تقل عن 6-8 سنوات في مجال ذو صلة * خبرة مرغوبة في عروض بيع الحلول والتكامل * خبير في القطاع الحكومي **التعليم** * بكالوريوس هندسة المتطلبات حول الشركة جيزا سيستمز، وهي شركة رائدة في مجال تكامل الأنظمة في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا، تقوم بتصميم ونشر حلول تقنية مخصصة للصناعات المعتمدة على الأصول مثل الاتصالات، والمرافق، والنفط والغاز، والضيافة، والعقارات، إضافة إلى قطاعات سوقية أخرى. نحن نساعد عملاءنا على تبسيط عملياتهم وأعمالهم من خلال محفظتنا من الحلول، والخدمات المدارة، وممارسة الاستشارات. فريقنا المؤلف من 1000 محترف موزع في جميع أنحاء المنطقة، مع مكاتب رئيسية في القاهرة، والرياض، ودبي، والدوحة، ونيروبي، ودار السلام، وأبوجا، وكامبالا، ونيو جيرسي، مما يتيح لنا خدمة قاعدة عملاء متزايدة باستمرار في أكثر من 40 دولة.