#### **وصف الوظيفة** * تحديد العملاء المتوقعين أو الفرص لجميع خطوط الأعمال عبر الحسابات المعينة لتحقيق أهداف المبيعات والمشاركة في تقييم الفرصة مع مدخلات من مديري خطوط الأعمال المعنية. * إعداد وتحديث المعلومات الكاملة والاستعداد للإبلاغ في جميع الأوقات، مع الحفاظ على حالة كل فرصة / تفاصيل العميل المتوقع. * الإبلاغ بتقييمات الفرص للمشاريع المشتركة مع المدير، لمشاركتها مع اللجنة التوجيهية كمدخلات لاتخاذ القرار بالمشاركة في المناقصة وفقًا للإجراءات. * بناء علاقات جديدة مع العملاء وجذب حسابات عملاء جدد بالتنسيق مع مدير المبيعات. * التعامل مع جميع الاتصالات والمشاكل التي تنشأ في الحساب المعني. * التعامل مع استفسارات العملاء والرد عليها وجميع المراسلات. * جلب فرص مبيعات للبلاد عبر الحسابات المعينة وفقًا لأهداف المبيعات. * المشاركة في قرارات المناقصة لفرص الدولة مع مدير المبيعات، أو مدير الدولة، أو المدير التجاري وفقًا لسلطة التفويض (DOA). * متابعة المدير المالي ومسؤولي المشاريع لمراقبة تقدم مشاريع الدولة. * متابعة ومراقبة حالة الأرباح/الخسائر لمشاريع الدولة مع مديري المشاريع والتنسيق مع خطوط الأعمال بشأن حالة الأرباح/الخسائر للمشاريع المشتركة. · * متابعة مقترحات العملاء ومراقبة حالة معالجة الطلبات وتدفق السيولة للمشروع. · * إجراء مفاوضات الأسعار مع الموردين عند الحاجة. · * إعداد وتقديم تقارير التقدم الشهرية عن الحسابات المعينة إلى مدير المبيعات المسؤول عن قطاعهم. · * تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) فيما يتعلق بالفرص والحسابات التي يتعاملون معها، بما في ذلك ولكن ليس على سبيل الحصر جميع المعلومات المطلوبة. * العمل مع مدير المبيعات وفريق ما قبل البيع لضمان تطوير استراتيجيات السوق والأسعار المناسبة للحساب. · * جدولة زيارات المتابعة مع الحسابات لضمان سير جميع المشاريع بسلاسة. * التواصل مع العملاء القدامى وجدولة زيارات لجلب فرص جديدة وعقود صيانة. * ضمان التطوير المستمر لمعرفة القطاع من خلال الدعم والمساهمة في مجموعات الاهتمام الخاصة بالقطاع (SIGs) الافتراضية. * التعاون مع فريق ما قبل البيع لضمان تحديثه بمحفظة جميع خطوط الأعمال والحلول/المنتجات الجديدة. #### **المهارات الشخصية** * التركيز على خدمة العملاء * مهارات ممتازة في المبيعات والتسويق * مهارات اتصال وعلاقات شخصية وتفاوض ممتازة * مهارات ممتازة في حل المشكلات * إجادة ممتازة للغة الإنجليزية والفرنسية * لاعب فريق جيد * مهارات تفاوض عالية جدًا * الخبرة في بيئة المشغلين أو العمل معها #### **المهارات التقنية** * بكالوريوس في الهندسة مع تخصص يعتمد على المجال. * خبرة لا تقل عن 6-8 سنوات في مجال ذي صلة * خبرة مرغوبة في بيع الحلول وعروض القيمة المتكاملة * خبير في القطاع الحكومي #### **التعليم** بكالوريوس في الهندسة #### **تفاصيل الوظيفة** موقع الوظيفة القاهرة، مصر مجال شركة التكامل نوع الشركة صاحب عمل (القطاع الخاص) دور الوظيفة مبيعات نوع التوظيف موظف قسم الوظيفة مكتب المدير التجاري ENAL #### **المرشح المفضل** مستوى المسار الوظيفي متوسط الخبرة سنوات الخبرة الحد الأدنى: 6 الحد الأقصى: 8 الدرجة العلمية درجة البكالوريوس