#### **وصف الوظيفة** * تحديد العملاء المحتملين أو الفرص لجميع خطوط الأعمال عبر الحسابات المعينة لتحقيق أهداف المبيعات والمشاركة في تقييم الفرصة مع إدخالات من مديري خطوط الأعمال المعنية. * إعداد وتحديث المعلومات الكاملة لتكون جاهزة للإبلاغ في جميع الأوقات، مع تحديد حالة كل فرصة / تفاصيل العميل المحتمل. * الإبلاغ بتقييمات الفرص للمشاريع المشتركة مع المدير، لمشاركتها مع لجنة التوجيه كمُدخل في قرار تقديم العطاءات وفقًا للإجراء. * بناء علاقات مع عملاء جدد وجذب حسابات عملاء جدد، بالتنسيق مع مدير المبيعات. * التعامل مع جميع الاتصالات والمشاكل التي تنشأ في الحساب المعني. * التعامل مع استفسارات العملاء والرد عليها ومراسلاتهم. * جلب فرص مبيعات للبلاد عبر الحسابات المعينة، وفقًا لأهداف المبيعات. * المشاركة في قرارات تقديم العطاءات للفرص المحلية مع مدير المبيعات، أو مدير الدولة، أو المدير التجاري حسب سلطة اتخاذ القرار (DOA). * المتابعة مع المدير التجاري ومديري المشاريع لمراقبة تقدم مشاريع الدولة. * متابعة ورصد حالة الأرباح/الخسائر لمشاريع الدولة مع مديري المشاريع والتواصل مع خطوط الأعمال لحالة الأرباح/الخسائر للمشاريع المشتركة. · * متابعة مقترحات العملاء ورصد حالة معالجة الطلبات وتدفق السيولة للمشروع. · * إجراء مفاوضات الأسعار مع الموردين عند الحاجة. · * إعداد وتقديم تقارير التقدم الشهرية للحسابات المعينة إلى مدير المبيعات المسؤول عن قطاعهم. · * تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) فيما يتعلق بالفرص والحسابات التي يتعاملون معها، بما في ذلك وليس على سبيل الحصر جميع المعلومات المطلوبة. * العمل مع مدير المبيعات وفريق ما قبل البيع لضمان تطوير استراتيجيات تسويقية وتحدد الأسعار مناسبة للحساب. · * جدولة زيارات متابعة مع الحسابات لضمان سير جميع المشاريع بسلاسة. * التواصل مع العملاء القدامى وجدولة زيارات لجلب فرص جديدة وعقود صيانة. * ضمان التطوير المستمر لمعرفة القطاع من خلال الدعم والمساهمة في مجموعات الاهتمام الخاصة الافتراضية (SIGs). * العمل مع فريق ما قبل البيع لضمان تحديثه بمحفظة جميع خطوط الأعمال والحلول/المنتجات الجديدة. #### **المهارات الشخصية** * توجه نحو خدمة العملاء * مهارات ممتازة في المبيعات والتسويق * مهارات تواصل وشخصية وتفاوض ممتازة * مهارات ممتازة في حل المشكلات * إجادة ممتازة للغة الإنجليزية والفرنسية * لاعب فريق جيد * مهارات تفاوض جيدة جدًا * خبرة في بيئة المشغلين (أوبيريتورز) #### **المهارات التقنية** * بكالوريوس في الهندسة مع تخصص يعتمد على القطاع. * خبرة لا تقل عن 6-8 سنوات في مجال ذي صلة * خبرة مرغوبة في بيع الحلول وعروض القيمة التكاملية * خبير في القطاع الحكومي #### **التعليم** بكالوريوس في الهندسة #### **تفاصيل الوظيفة** موقع الوظيفة القاهرة، مصر قطاع الشركة التكامل نوع الشركة صاحب عمل (القطاع الخاص) دور الوظيفة المبيعات نوع التوظيف موظف قسم الوظيفة مكتب المدير التجاري ENAL #### **المرشح المفضل** مستوى المسيرة المهنية منتصف المسيرة المهنية سنوات الخبرة الحد الأدنى: 6 الحد الأقصى: 8 الدرجة العلمية درجة البكالوريوس