**عن أزنتيو** تم تأسيس شركة أزنتيو للبرمجيات في عام 2020 في سنغافورة، وهي منشأة انطلاقاً من شركات 3i إنفوتِك، وكانديلا لابس، وبيونتيك تكنولوجيز، ومسارات الحلول. توفر أزنتيو للبرمجيات منتجات برمجية حيوية ومخصصة حسب القطاع، للعملاء في قطاعات الخدمات المصرفية والمالية والتأمين، وتشمل منتجات رئيسية مثل KASTLE™ (الإقراض الشامل)، وAMLOCK™ (حزمة برمجيات مكافحة غسل الأموال والامتثال)، وiMal، وPREMIA™ Astra (برمجيات التأمين الأساسية)، وORION™ (برمجيات تخطيط موارد المؤسسات)، وMFUND Plus™ (منصة إدارة الأصول). لدى أزنتيو أكثر من 800 عميل في أكثر من 60 دولة، مع فريق يزيد عن 2,300 موظف في مكاتب منتشرة في 12 دولة (وهو عدد في تزايد) حول العالم، وتملكها بالكامل صناديق استثمار يُستشار فيها من قبل شركة أباكس بارتنرز. تقدم أزنتيو مجموعة شاملة من المنتجات – تخدم العمليات الأساسية إلى الاحتياجات الرقمية الحديثة – لقطاع الخدمات المالية. ومع أكثر من 800 عميلاً في أكثر من 60 دولة، وأكثر من 2,300 موظف في 12 مكتباً حول العالم، وتملكها الكامل من قبل صناديق يُستشار فيها من قبل أباكس بارتنرز، تواصل أزنتيو دفع عجلة التحول الرقمي في قطاع المؤسسات المالية والمصرفية والتأمين (BFSI) عبر آسيا والمحيط الهادئ، والشرق الأوسط، وأفريقيا، والولايات المتحدة. نؤمن أن كل خطوة في هذه الرحلة يجب أن تُتخذ بالتزام بالتميز – تميزاً في منتجاتنا، وخدماتنا، وأفكارنا، وموظفينا.. **المسمى الوظيفي:** مندوب مبيعات داخلي – قطاع المؤسسات المالية والمصرفية والتأمين **الخبرة:** 3–5 سنوات **الموقع:** القاهرة، مصر **نظرة عامة على الدور:** نبحث عن **مندوب مبيعات داخلي موجه نحو النتائج** لديه خبرة قوية في قطاع المؤسسات المالية والمصرفية والتأمين، ليقوم بـ **تحديد وتأهيل وتحويل العملاء المتوقعين لحزمة منتجاتنا في قطاع المؤسسات المالية والمصرفية والتأمين**، بما في ذلك حلول الخدمات المصرفية، والإقراض، والتأمين، ومكافحة غسل الأموال، وإدارة الأصول. **المسؤوليات الرئيسية** * **توليد العملاء المتوقعين وتأهيلهم**: تحديد وتأهيل العملاء المحتملين في قطاع المؤسسات المالية والمصرفية والتأمين من خلال البحث، والمكالمات الباردة، والرسائل الإلكترونية المستهدفة، والتواصل عبر لينكدإن. * **عرض الحلول**: عرض وعرض توضيحي لمجموعة منتجات أزنتيو في قطاع المؤسسات المالية والمصرفية والتأمين، مع تسليط الضوء على القيمة المقدمة الخاصة بكل قطاع. * **إدارة خطوط المبيعات**: إدارة الفرص الواردة والصادرة، وتتبعها في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وضمان المتابعة في الوقت المناسب. * **إشراك أصحاب المصلحة**: بناء علاقات قوية مع صناع القرار في قطاع المؤسسات المالية والمصرفية والتأمين، وفهم تحديات أعمالهم ومتطلباتهم التنظيمية. * **التعاون**: العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات، والتسويق، وفرق ما قبل المبيعات لتصميم حملات مؤثرة لأسواق قطاع المؤسسات المالية والمصرفية والتأمين. * **المعلومات السوقية**: البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات تكنولوجيا قطاع المؤسسات المالية والمصرفية والتأمين، والتغيرات التنظيمية، وعروض المنافسين في المنطقة. **المهارات والخبرات المطلوبة** * **الخبرة**: 3–5 سنوات في المبيعات الداخلية أو تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في مجال برمجيات قطاع المؤسسات المالية والمصرفية والتأمين (الخدمات المصرفية الأساسية، الإقراض، مكافحة غسل الأموال، التأمين، إدارة الأصول). * **المعرفة بالقطاع**: فهم لسير العمل في قطاع المؤسسات المالية والمصرفية والتأمين، واللوائح التنظيمية، وتبني التكنولوجيا في أسواق مجلس التعاون الخليجي/أفريقيا. * **مهارات المبيعات**: مهارات قوية في استكشاف العملاء، والبيع الاستشاري، ومواجهة الاعتراضات. * **الاتصالات**: إتقان اللغة الإنجليزية والعربية؛ يُعد إتقان اللغة الفرنسية ميزة إضافية. * **الإلمام بالتكنولوجيا**: معرفة بأدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot) وأداة الملاحة في لينكدإن للمبيعات (LinkedIn Sales Navigator). * **التركيز على الأهداف**: سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات. * **التحفيز الذاتي**: القدرة على العمل بشكل مستقل مع الحفاظ على فعالية التعاون مع الفرق متعددة الوظائف. **ما الذي نسعى لتحقيقه؟** تسعى أزنتيو إلى أن تكون المزود الرائد لمنتجات برمجيات قطاع المؤسسات المالية والمصرفية والتأمين (BFSI) وبرمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP) في آسيا والمحيط الهادئ، والشرق الأوسط، وأفريقيا، والولايات المتحدة. وسوف نحقق ذلك من خلال: * توفير منتجات برمجية من الطراز الأول، مبنية على أحدث التقنيات. * توفير خدمة عملاء من أفضل فئة، مبنية على فهم عميق لمجالاتنا وخصائصها المحلية. * أن نكون جهة التوظيف المفضلة، وجذب مواهب عالية الجودة. * تحقيق نمو وأرباح ضمن الربع الأعلى من الفئة. **القيم الجوهرية لأزنتيو:** * **التركيز على العميل** – وضع العملاء في مركز كل ما نقوم به * **الابتكار** – الاستمرار في البحث عن طريقة أفضل * **المساءلة** – تحمّل المسؤولية عن عملك من البداية إلى النهاية * **النتائج** – التركيز على النتائج، وليس الجهد فقط نفخر بكل ما نقوم به، ونستمتع معاً بهذه الرحلة