**مندوب مبيعات داخلي** تبحث شركة ألتيفيت عن مندوب مبيعات داخلي نشيط وذو خبرة، يمكنه تحقيق نجاحات قابلة للقياس. إن مرشحنا المثالي يتمتع بالتحفيز العالي، ويمتلك مهارات تواصل ممتازة، ويمكنه العمل بشكل جيد ضمن فريق تعاوني وودود، وكذلك العمل بمبادرة ذاتية. يتمثل التركيز الأساسي للوظيفة في العمل مع فريق المبيعات والتسويق لتطوير وتنفيذ برنامج فعال لتوليد العملاء المتوقعين، ودفع العملاء المؤهلين إلى قناة المبيعات. يجب على المرشح الناجح أن يتمكن أولاً من إثبات سجل حافل في زيادة إيرادات المبيعات وتحقيق الأهداف الشخصية أو تجاوزها. وثانيًا، أن يُظهر مبادرة للتأثير في تغيير إيجابي يضيف قيمة لعملنا. **المسؤوليات الرئيسية:** * إدارة العملاء المتوقعين: * إنشاء وتطوير فرص المبيعات من خلال الاتصالات الباردة وقنوات أخرى. * إدارة العملاء المتوقعين الواردين، ورعايتهم، وتحويلهم إلى فرص مبيعات. * تحديد العملاء المحتملين الأقوياء باستخدام المبادرة والإبداع، لتوليد فرص عملاء متوقعين صادرة. * تقييم وتحليل العمليات والمتطلبات الحالية للعملاء المحتملين. * تقديم معلومات جذابة وواضحة حول عرض القيمة الخاص بشركة ألتيفيت للعملاء المحتملين. * الحفاظ على معلومات المبيعات والتقارير الخاصة بالأنشطة بشكل منظم، ودقيق، ومحدث باستمرار في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بنا. * إدارة المبيعات: * تعلُّم إدارة مبيعات المؤسسات المعقدة طوال دورة المبيعات. * الإدارة الفعالة لقناة المبيعات باستخدام عمليات شركة ألتيفيت. * المشاركة بثقة في إعداد العروض التقديمية وتقديم عروض توضيحية احترافية للمنتجات، عبر الندوات عبر الإنترنت أو الاجتماعات الشخصية. * تحقيق الأهداف الشخصية والعمل نحو أهداف المبيعات والربحية الخاصة بشركة ألتيفيت. * التواصل: * إظهار القدرة على التفاعل بشكل احترافي مع العملاء المحتملين عبر الهاتف، والبريد الإلكتروني، ومؤتمرات الهاتف، والندوات عبر الإنترنت، والاجتماعات الشخصية، لاكتشاف احتياجاتهم التجارية وبناء علاقة عمل إيجابية. * العمل بشكل وثيق ضمن فريق صغير للمبيعات والتسويق، وبناء علاقات عمل تعاونية مع جميع زملاء الشركة. * توفير معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب حسب الحاجة لمديري المشاريع، وفريق التنفيذ، والإدارة العليا. * إجادة استخدام أدوات وسائل التواصل الاجتماعي، وخصوصًا لينكدإن. * معرفة المنتج: * اكتساب معرفة قوية بمنتجات وخدمات شركة ألتيفيت لتسهيل عملية البيع. * فهم كيفية تلبية فوائد منتجات وخدمات شركة ألتيفيت لاحتياجات العملاء في مختلف القطاعات التجارية. **الخبرة المطلوبة** * خبرة عملية مثبتة لمدة تتراوح بين 3 إلى 5 سنوات في البحث عن العملاء وخلق العملاء المتوقعين، وخبرة تتراوح بين 1 إلى سنتين في مجال المبيعات. * يجب أن يكون لديه خبرة في مبيعات الأعمال للشركات (B2B)، في حلول تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، ويفضل تحديدًا في نظام SAP، وأن يتمكن من تطوير فهم جيد لطبيعة العملاء وديناميكيات السوق ومتطلباته. * إجادة إدارة قناة المبيعات باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). * خبرة في العمل التعاوني ضمن فريق مبيعات وتسويق موحد. * القدرة على إثبات سجل حافل في زيادة إيرادات المبيعات من خلال تحقيق الأهداف الشخصية أو تجاوزها. **المهارات المطلوبة** * امتلاك مهارات تواصل شخصية متقدمة ومتنوعة. * مهارات تواصل وعرض وبناء شبكات علاقات وتفاوض ممتازة. * التوجه نحو خدمة العملاء مع امتلاك موقف إيجابي ومحفّز جيدًا. * ضمير حي، واجتهاد، وسعي دؤوب لتحسين أداء المبيعات والأنشطة بما يتجاوز الأهداف. * كفاءة في مهارات تكنولوجيا المعلومات مع معرفة عملية ببرامج Microsoft Office، وبرامج جوجل، وأدوات الشبكات الاجتماعية. * مهارات تنظيمية جيدة وإدارة للوقت مع المرونة لإعادة تحديد الأولويات عند الحاجة. * يجب أن يكون متقنًا جدًا لجميع جوانب اللغة الإنجليزية والعربية. * يجب أن يكون شغوفًا بنظام SAP وتطبيقات الأعمال بشكل عام.