تبحث شركة Envision Employment Solutions حاليًا عن أخصائي حلول ما قبل البيع للبنية التحتية لأحد شركائنا، وهو شركة رائدة عالميًا في الاستشارات وتحويل الأنظمة الرقمية والتكنولوجيا وخدمات الهندسة. يتطلب هذا المنصب المرونة في العمل حسب توقيت الولايات المتحدة، وكذلك المرونة في السفر إلى الخارج عند الحاجة. **المسؤوليات:** * متابعة عمليات الاستعانة بمصادر خارجية للبنية التحتية * قيادة جلسات العروض/المناقشات من البداية حتى النهاية مع كبار التنفيذيين ورؤساء البنية التحتية خلال دورة RFx * التنسيق مع الإدارات لفهم أهدافهم وتقديم توصيات بالحلول لتلبية متطلباتهم * تقديم الدعم ما قبل البيع / الدعم الحلّي لمتطلبات الأعمال * إجراء ورش عمل لتحديد المتطلبات من أجل جمع متطلبات العميل وتقييم بياناته وتحليلها * تطبيق الخبرة المتخصصة والأفكار المبتكرة لتصميم/هندسة الحلول وتقييم الخيارات المتعددة لتلبية متطلبات الأعمال للعميل * الرد على طلبات المعلومات RFI / طلبات العروض RFP، وإعداد وثائق الحلول والعروض التقديمية * تصميم نموذج تفصيلي للتسليم لخدمات تشغيل تحويل البنية التحتية السحابية * إعداد تفاصيل التكلفة للحل التشغيلي * عرض الحل على العميل خلال ورش العمل أو الجلسات الشفهية * إدارة المخاطر المرتبطة بالحل المقترح وتخفيفها * اتباع إجراءات اعتماد الحلول * تطوير الأعمال * إدارة أنشطة ما قبل البيع وتقديم الحلول الخاصة بعروض الخدمة * بناء نماذج التكاليف وصيانتها * إعداد مقترحات ناجحة من خلال التعاون الوثيق مع مديري المناقصات، وفرق المبيعات الميدانية، والمنظمات الداخلية للتسليم، وموردي الطرف الثالث * بناء (وحفظ مستودع) لنماذج التكاليف، والمقترحات، ووثائق تطوير الأعمال * إرشاد وتوجيه موارد مهندسي الحلول الأصغر خبرة **المتطلبات:** * درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من التعليم والخبرة العملية * 14+ سنة من الخبرة في منصب ذي صلة * خبرة تشغيلية وتسليم الخدمات في التخصصات التالية، مع امتلاك خبرة متعمقة في أحد التخصصات التالية: * البنية التحتية التقليدية لتكنولوجيا المعلومات بما في ذلك مراكز البيانات المحلية، والشبكة، وقاعدة البيانات، والوسيط، والتخزين، والنسخ الاحتياطي * السحابة الهجينة: HCI، حلول AWS وAzure * تبني السحابة العامة: التقييم، الأساسيات، والهجرة * منصة SDI: VxRail، Nutanix، Hyperflex، vSAN، NSX * المنصة المتكاملة: Synergy، VxBlock، حلول Flexpod * حلول الهجرة – الحوسبة السحابية الأصلية، النسخ المتماثل القائم على التخزين، Zerto، Platespin * افتراضية الحوسبة: VMware، Hyper-V، Acropolis * حلول النسخ الاحتياطي – Rubrik، Cohesity، Commvault، Networker، Spectrum * أجهزة تخزين هجينة: Dell-EMC، HPE، Nimble، Pure وIBM * افتراضية التخزين والشبكة: VPLEX، SVC، Cisco وBrocade للتبديل * حلول خدمات استمرارية العمل (DRaaS) – VMWare SRM، IBM CRO وZerto * البرمجيات الوسيطة – IIS، WebSphere، WebLogic، JBoss، إلخ * أدوات المراقبة والإدارة عن بعد (Tivoli، BMC، HPOV، CA Spectrum، إلخ) * الأتمتة – UiPath، Ansible، Jenkins، Microfocus * إدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات (ITSM) – ServiceNow، Remedy * معرفة بالشبكات – Cisco، Avaya، F5، Juniper، Citrix، SDWAN، SDN * سجل حافل في الدفاع عن الحلول أمام العملاء * القدرة على التفكير بشكل مستقل، وصياغة وتفسير نقاط الألم لدى العملاء في المجالات التقنية والتجارية لتقديم الحلول * العمل كعضو في الفريق وشخص متحفّز ذاتيًا * إجادة اللغة الإنجليزية (قراءة وكتابة وتحدثًا) * مهارات اتصال قوية للاستماع للعملاء وعرض الحلول بشكل واضح * مهارات تواصل شخصية وعروض تقديمية قوية للتفاعل مع أعضاء الفريق والعملاء المحتملين حتى مستوى مجلس الإدارة **المزايا:** * راتب تنافسي حسب الخبرة * التأمين الاجتماعي والتأمين الطبي * التعلم والتطوير والتقدم الوظيفي