#### **وصف الوظيفة** * تحديد العملاء المتوقعين أو الفرص لجميع خطوط الأعمال عبر الحسابات الموكلة له في قطاع الاتصالات لتحقيق أهدافه البيعية، والمشاركة في تقييم الفرصة بالتشاور مع مديري خطوط الأعمال المعنيين. * إعداد وتحديث المعلومات الكاملة بشكل دائم والاستعداد للإبلاغ في أي وقت، مع توضيح حالة كل فرصة / تفاصيل العميل المتوقع. * الإبلاغ بتقييمات الفرص الخاصة بالمشاريع المشتركة مع المدير، لتقديمها إلى لجنة التوجيه كمُدخل لاتخاذ قرار المشاركة في العطاءات وفق الإجراءات. * بناء علاقات جديدة مع العملاء وجذب حسابات عملاء جدد بالتنسيق مع مدير المبيعات. * التعامل مع جميع الاتصالات والمشكلات التي تنشأ في الحسابات ذات الصلة. * التعامل مع استفسارات العملاء واستجابتها وجميع المراسلات. * جذب فرص مبيعات للبلاد عبر الحسابات الموكلة له وفقًا لهدفه البيعي. * المشاركة في قرارات تقديم العطاءات للفرص المحلية مع مدير المبيعات، أو مدير الدولة، أو المدير التجاري حسب سلطة اتخاذ القرار (DOA). * متابعة المدير التجاري (COM) ومديري المشاريع لمراقبة تقدم مشاريع الدولة. * متابعة ومراقبة حالة الأرباح والخسائر لمشاريع الدولة مع مديري المشاريع والتواصل مع خطوط الأعمال لحالة الأرباح والخسائر الخاصة بالمشاريع المشتركة. * متابعة مقترحات العملاء ورصد حالة معالجة الطلبات وتدفق السيولة للمشروع. * القيام بإجراء مفاوضات الأسعار مع الموردين عند الحاجة. * إعداد وتقديم تقارير التقدم الشهرية عن الحسابات الموكلة إليه إلى مدير المبيعات المسؤول عن قطاعه. * تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) فيما يتعلق بالفرص والحسابات التي يتعامل معها، بما في ذلك - على سبيل المثال لا الحصر - جميع المعلومات المطلوبة. * التعاون مع مدير المبيعات وفريق ما قبل البيع لضمان تطوير استراتيجيات تسويقية وتحدد الأسعار المناسبة للحساب. * جدولة زيارات متابعة للحسابات للتأكد من سير جميع المشاريع بسلاسة. * التواصل مع العملاء القدامى وجدولة زيارات لجلب فرص جديدة وعقود صيانة. * ضمان التطوير المستمر للمعرفة الصناعية في مجال الاتصالات. * العمل مع فريق ما قبل البيع لضمان تحديثه بمحفظة جميع خطوط الأعمال والحلول أو المنتجات الجديدة. #### **المهارات الشخصية** * التوجه نحو خدمة العملاء * مهارات ممتازة في المبيعات والتسويق * مهارات اتصال وعلاقات شخصية ومفاوضة ممتازة * مهارات ممتازة في حل المشكلات * إجادة ممتازة للغة الإنجليزية #### **المهارات التقنية** * يُفضل أن يكون لديه خبرة في التعامل مع مشغلي الاتصالات والهيئات التنظيمية في جميع أنحاء المنطقة. * يُفضل أن تكون لديه خبرة في بيع الحلول وعرض القيمة المتكاملة. * خلفية في مجال الاتصالات. * معرفة تقنية عامة حول صناعة الاتصالات، ونظم دعم العمليات (OSS)، ونظم دعم الأعمال (BSS)، وشبكة GSM، والشبكة الأساسية، والأمن السيبراني، والتيار الخفيف وحلول البنية التحتية. * يُفضل أن يكون لديه قنوات جيدة مع الموردين وأن يكون على دراية بالحلول المتكاملة. #### **التعليم** درجة الماجستير / البكالوريوس في علوم الحاسوب أو الهندسة #### **تفاصيل الوظيفة** موقع الوظيفة القاهرة، مصر قطاع الشركة خدمات تكنولوجيا المعلومات نوع الشركة صاحب عمل (القطاع الخاص) دور الوظيفة مبيعات حالة التوظيف دوام كامل نوع التوظيف موظف قسم الوظيفة ENAL #### **المرشح المفضل** المستوى الوظيفي متوسط الخبرة سنوات الخبرة الحد الأدنى: 6 الحد الأقصى: 8 الجنسية مصري الدرجة العلمية بكالوريوس