مسمى الوظيفة: مدير اتصال الشركاء \- B2B \- EN (إرفاق السيرة الذاتية إلزامي) وصف الوظيفة أدوار تتعلق بالوكلاء/العملاء/الشركاء قادرة على دفع فرص المبيعات من خلال شركاء القناة بناءً على معرفة بمستوى 200 في مجالات الحلول التالية: مكان العمل الحديث، البيانات وتحليل الأعمال، التطبيقات والبنية التحتية، التطبيقات التجارية.* تأمين فوز عملاء جدد للحلول السحابية: تعظيم فرص البيع العرضي والبيع المتقاطع بالتعاون مع وكلاء المبيعات، المتخصصين في الحلول، فرق مبيعات العملاء، وشركاء القناة. * البحث باستمرار وتحديث المعرفة بأحدث التطورات في القدرات وأسعار الخدمات السحابية لكل من العملاء والمنافسين. * دفع التوافق والعمل الجماعي داخل الفريق أو القسم أو عبر الحدود التنظيمية. دمج الموارد والانضمام إلى الجهود لتحقيق الأهداف الشاملة للشركة. * المتابعة المستمرة للنتائج الإيجابية باستخدام أساليب فعالة لحل المشكلات. تنفيذ الالتزامات والسعي نحو مهام أكثر تحدياً. تحمل المسؤولية ومحاسبة الآخرين (مثل الشريك، مدير قناة الشركاء TCM، المتخصص في الحلول، وكيل المبيعات) على الإجراءات والقرارات والأهداف. * التواصل والشبكات بشكل فعال. الإقناع والتأثير الناجح في الآخرين. * تحديد نطاق المشكلات بفعالية. بناء قاعدة معرفية ذات صلة بالوظيفة وتطبيقها. اتخاذ القرارات بثقة. * التفاعل مع الشركاء المخصصين للفرص لدفع إجراءات الشريك للتوصية بالحلول المناسبة وإغلاق الصفقة. تقديم الدعم للشريك عند الحاجة. * مراقبة خطوط البيع بنشاط، جمع التعليقات، وتحديث الأطراف المعنية بشأن الإغلاق، ودعم تنفيذ خطة الإغلاق. التعاون مع مدير قناة الشركاء المحلي TCM حول خطوط البيع وتقديم الشركاء. حيث لا يوجد مدير قناة شركاء TCM، يتم إدارة وربط نظام بيئي من أفضل الحلول بالعملاء في المنطقة، مما يعزز النمو في اكتساب العملاء والاستهلاك والاستخدام ضمن المنطقة المخصصة. * تسليط الضوء على نجاحات العملاء من خلال بيع الشريك مع إثباتات؛ تسليط الضوء على احتياجات الشريك من حيث القدرة والاستيعاب والفرص الرئيسية لإدارة الشريك لدفع تطوير واستقطاب شركاء جدد. * التحكم في المؤشرات الرئيسية للأداء ومعدلات الأداء لخطوط البيع: معدل التسليم، معدل الإغلاق، السرعة، الاحتفاظ بالعملاء والاتفاقيات، استرداد الإيرادات، الاستهلاك، وما إلى ذلك. * جمع التعليقات من شركاء القناة الأكثر نشاطًا وصياغتها للإدارة: "صوت الشريك". * إرساء أساس لكيفية تلبية التكنولوجيا والخدمات لاحتياجات العملاء/الشركاء. استخدام فهم عميق للعميل/الشريك لمواءمة عرض القيمة للمنتجات والتكنولوجيا والخدمات مع استراتيجيات واحتياجات العميل/الشريك بفعالية. خلق قيمة خلال دورة المبيعات. * استخدام البرامج والعروض الترويجية لتسريع عملية الإغلاق. * امتلاك قوائم الشركاء المفضلين وغير المُدارين **المتطلبات:** * 3\-6+ سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال المتعلقة بالتكنولوجيا؛ يُفضّل الخبرة في بيئة مبيعات تقنية. يُفضّل الخبرة في العمل ضمن نظام شركاء. * معرفة واسعة وقدرة على شرح سيناريوهات المستخدم النهائي الرئيسية والهندسة التقنية للحلول الخاصة بالإنتاجية والتواصل. * معرفة مثبتة بهوية المستخدم، والمصادقة، والأمان، والخصوصية، والامتثال وكيف تؤثر هذه العوامل في الحلول السحابية والهجينة يُفضّل ذلك. شهادة الأساسيات مطلوبة. * فهم تخطيط نشر الحلول السحابية وتبنيها. * خبرة في تصميم حلول الإنتاجية والتعاون والتواصل القائمة على الحوسبة السحابية، والهجرة، وإدارة التكنولوجيا. * فهم وشغف بتقنيات الحوسبة السحابية، والعوامل المؤثرة في الأعمال، والاتجاهات الناشئة في الحوسبة. * درجة البكالوريوس مطلوبة. تخصص رئيسي أو ثانوي في علوم الحاسوب أو الرياضيات أو الهندسة. الخبرة في أحد هذه المجالات ذات الصلة تعتبر ميزة: علوم الحاسوب، الرياضيات، أو الهندسة. * سجل حافل مثبت بأداء استثنائي وتحقيق الأهداف. * اتخاذ المبادرة لتنمية المعرفة التقنية بشكل مستقل. * مهارات تواصل شخصية، شفهية وكتابية استثنائية للنجاح في دور يتطلب التفاعل مع العملاء/الشركاء. مهارات قوية في إدارة علاقات الشركاء وتطوير الحلول. * مدفوع بالنجاح، يعمل بشكل جيد ضمن فريق متنوع ويستمتع ببيئة ديناميكية ومتغيرة. * شغف بتقنيات الحوسبة السحابية وتغيير العالم. * **مهارات اللغة:** o الإنجليزية: متوسطة أو بطلاقة (شفهيًا وكتابيًا) o السوق المدعومة: بطلاقة أو بلغتها الأم (شفهيًا وكتابيًا) الموقع: EGY القاهرة \- قطعة رقم 53، شارع التسعين الشمالي، المبنى 202 متطلبات اللغة: نوع الوقت: **إذا كنت مقيمًا في كاليفورنيا، فإن تقديم معلوماتك يعني أنك قد قرأت ولديك إمكانية الوصول إلى** **إشعار خصوصية مقدمي الوظائف للمقيمين في كاليفورنيا**