مسمى الوظيفة: مدير اتصال الشركاء \- B2B \- FR (إرفاق السيرة الذاتية إلزامي) وصف الوظيفة أدوار تواجه العملاء/الوكلاء/الشركاء قادرة على دفع فرص المبيعات من خلال شركاء القناة بناءً على معرفة بمستوى 200 في مجالات الحلول التالية: مكان العمل الحديث، والبيانات وتحليل الأعمال، والتطبيقات والبنية التحتية، والتطبيقات التجارية.* تحقيق فوز بالعملاء الجدد للخدمات السحابية: تعظيم فرص البيع العرضي والبيع المتقاطع بالتعاون مع وكلاء المبيعات، وأخصائيي الحلول، وفرق مبيعات العملاء، وشركاء القناة. * البحث باستمرار وتحديث المعرفة بأحدث التطورات في القدرات والأسعار السحابية لكل من العميل والمنافس. * دفع الانسجام والعمل الجماعي داخل الفريق أو القسم أو عبر الحدود التنظيمية. دمج الموارد والانضمام إلى الجهود لتحقيق الأهداف الشاملة للشركة. * المتابعة المستمرة لتحقيق نتائج إيجابية باستخدام أساليب فعالة لحل المشكلات. الوفاء بالالتزامات والسعي نحو مهام أكثر تحديًا. تحمل المسؤولية ومحاسبة الآخرين (مثل الشريك، مدير قناة التوزيع TCM، أخصائي الحلول، وكيل المبيعات) على الإجراءات والقرارات والأهداف. * التواصل والشبكات بشكل فعال. الإقناع والتأثير الناجح على الآخرين. * تحديد نطاق المشكلات بفعالية. بناء قاعدة معرفية ذات صلة بالوظيفة وتطبيقها. اتخاذ القرارات بثقة. * التفاعل مع الشركاء المعينين للمشاريع لتحفيز إجراءات الشريك لتوصية الحلول المناسبة وإغلاق الصفقة. تقديم الدعم للشريك عند الحاجة. * مراقبة قناة التوزيع بنشاط، وجمع التعليقات، وتحديث الأطراف المعنية بشأن الإغلاق، ودعم تنفيذ خطة الإغلاق. التعاون مع مدير قناة التوزيع المحلي TCM بشأن قناة التوزيع وتقديم الشركاء. حيث لا يوجد مدير قناة توزيع TCM، يتم تنسيق وربط نظام بيئي من أفضل الحلول المتخصصة بالعملاء في المنطقة، مما يدفع النمو في اكتساب العملاء والاستهلاك والاستخدام ضمن المنطقة المعينة. * تسليط الضوء على عمليات الفوز بالعملاء من خلال بيع الشركاء مع وجود أدلة؛ تسليط الضوء على احتياجات القدرة والاستيعاب لدى الشركاء والفرص الرئيسية لإدارة الشركاء لتحفيز تطوير واستقطاب شركاء جدد. * التحكم في المؤشرات الرئيسية للأداء ومعدلات الأداء في قناة التوزيع: معدل التسليم، ومعدل الإغلاق، والسرعة، واحتفاظ العملاء والاتفاقيات، واسترداد الإيرادات، والاستهلاك، وما إلى ذلك. * جمع التعليقات حول شركاء القناة الأكثر نشاطًا وصياغتها للإدارة: "صوت الشريك". * إرساء أساس لكيفية تلبية التكنولوجيا والخدمات لاحتياجات العملاء/الشركاء. استخدام فهم عميق للعميل/الشريك لمحاذاة قيمة المنتجات والتكنولوجيا والخدمات مع استراتيجيات واحتياجات العميل/الشريك بشكل فعال. خلق القيمة طوال دورة المبيعات. * استخدام البرامج والعروض الترويجية لتسريع عملية الإغلاق. * تولي مسؤولية قائمة الشركاء المفضلين وغير المُدارين **المتطلبات:** * 3\-6+ سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال المرتبطة بالتكنولوجيا؛ يُفضل الخبرة في بيئة مبيعات تقنية. يُفضل الخبرة في العمل مع نظام بيئي للشركاء. * معرفة واسعة وقدرة على شرح سيناريوهات المستخدم النهائي الرئيسية والهندسة التقنية للحلول المتعلقة بالإنتاجية والتواصل. * إثبات المعرفة في مجالات الهوية، والمصادقة، والأمان، والخصوصية، والامتثال وكيفية تأثيرها في الحلول السحابية والهجينة يُفضل ذلك. شهادة الأساسيات مطلوبة. * فهم تخطيط نشر الخدمات السحابية واعتمادها. * خبرة في تصميم حلول الإنتاجية، والتعاون، والتواصل القائمة على الحوسبة السحابية، والهجرة، وإدارة التكنولوجيا. * فهم وشغف بتقنيات الحوسبة السحابية، والعوامل المحركة للأعمال، والاتجاهات الناشئة في الحوسبة. * درجة البكالوريوس مطلوبة. تخصص رئيسي أو ثانوي في علوم الحاسوب أو الرياضيات أو الهندسة. الخبرة في أحد هذه المجالات ذات الصلة تعتبر ميزة إضافية: علوم الحاسوب أو الرياضيات أو الهندسة. * سجل حافل مثبت بأداء استثنائي وتحقيق الأهداف. * اتخاذ المبادرة لتنمية المعرفة التقنية بشكل مستقل. * مهارات تواصل شخصية، شفهية وكتابية استثنائية للنجاح في دور يتطلب التفاعل مع العملاء/الشركاء. مهارات قوية في إدارة علاقات الشركاء وتطوير الحلول. * مدفوع بالنجاح، ويؤدي بشكل جيد ضمن فريق متنوع، ويستمتع ببيئة ديناميكية تتغير باستمرار. * شغف بتقنيات الحوسبة السحابية وتغيير العالم. * **مهارات اللغة:** o الفرنسية: مستوى متوسط أو بطلاقة (شفهيًا وكتابيًا) o السوق المدعومة: بطلاقة أو لغة أم (شفهيًا وكتابيًا) الموقع: EGY القاهرة \- قطعة رقم 53، شارع التسعين الشمالي، المبنى 202 متطلبات اللغة: نوع الوقت: **إذا كنت مقيمًا في كاليفورنيا، فإن تقديم معلوماتك يعني أنك قد قرأت وتملك إمكانية الوصول إلى** **إشعار خصوصية مقدمي الوظائف لسكان كاليفورنيا**