ملخص الوظيفة: يُعد تنفيذي مبيعات الطاقة والمرافق مسؤولاً عن توليد فرص جديدة للأعمال وإدارة علاقات العملاء الحاليين في قطاع الطاقة والمرافق. يتطلب هذا الدور معرفة عميقة بصناعة الطاقة والقدرة على تحديد فرص المبيعات والاستفادة منها. سيعمل التنفيذي مع فرق متعددة الوظائف لتوفير حلول مخصصة تلبي الاحتياجات الفريدة لشركات الطاقة والمرافق. المسؤوليات الرئيسية:* البحث عن عملاء محتملين وتأهيلهم في صناعة الطاقة والمرافق من خلال التواصل الشبكي والمكالمات الباردة وأنشطة توليد العملاء الأخرى * تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية * إجراء أبحاث السوق للبقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة وعروض المنافسين ونقاط ضعف العملاء * إعداد وتقديم عروض ومقترحات بيع مقنعة تعرض منتجات وخدمات الشركة * التفاوض على شروط العقود وإغلاق صفقات البيع مع عملاء الطاقة والمرافق * إدارة قناة مبيعات وتوقع المبيعات المستقبلية بدقة * بناء وصيانة علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين في قطاع الطاقة والمرافق * تقديم خدمة عملاء ممتازة ومعالجة احتياجات وملاحظات العملاء في الوقت المناسب * التعاون مع فرق متعددة الوظائف مثل الهندسة والعمليات وتطوير المنتجات لدعم جهود المبيعات * البقاء على اطلاع بالتغييرات التنظيمية والتقدم التكنولوجي والتطورات الصناعية الأخرى المهارات والمؤهلات المطلوبة:* 8+ سنة من الخبرة في مجال المبيعات في قطاع الطاقة والمرافق، مع سجل حافل بالنجاح * معرفة عميقة بقطاع الطاقة والمرافق، بما في ذلك التوليد والنقل والتوزيع * كفاءة تقنية قوية وفهم بتقنيات الطاقة، مثل الطاقة المتجددة وحلول الشبكة الذكية والكفاءة في استهلاك الطاقة * مهارات اتصال وعرض ممتازة، مع القدرة على تخصيص الرسائل لمختلف أصحاب المصلحة * إجادة استخدام أدوات أتمتة المبيعات وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) * القدرة على العمل بشكل مستقل وبشكل فريق تعاوني * درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة؛ يُفضّل الحصول على درجة عليا * الاستعداد للسفر إلى مواقع العملاء عند الحاجة